人的一生，從嬰兒，兒童，少年，青年，壯年，中年到老年，最終重歸塵土，有其特有的生命周期，任何想通過吃“大補丹”速成，或者是想通過各種手段達到長生不老的想法，都只能是異想天開。

門店如人，是初生，是成長，是成熟還是衰退，也有其特有的【經(jīng)營周期】！

在【心贏銷門店經(jīng)營周期自動定位技術】，我們把門店的生命周期分為導入期，成長期，成熟期與衰退期四個階段，如下圖：

問題是，門店的經(jīng)營周期拐點以什么標準來判定與衡量！

在心贏銷看來，拐點的判定，不是根據(jù)經(jīng)營年限，也不是銷售額高低，更不是所謂的面積大??！

心贏銷將門店經(jīng)營周期的判定，以【銷售凈利】做為唯一衡量標準，也就是說，不管你開了多少年，做了多少銷售額，凡是虧本的，全是導入期（注：在心贏銷正式系統(tǒng)中稱為虧損期），凡是銷售凈利為正，再根據(jù)正的程度，來確定是處于成長期還是成熟期，或者，由于商圈等因素的影響，已經(jīng)處于衰退期。

其典型的特點是：

1、導入期的門店品牌與產(chǎn)品的知名度相對較弱，經(jīng)營管理機制需要磨合與完善，因此業(yè)績表現(xiàn)不佳【銷售凈利為負】

2、當門店經(jīng)營一段時期后，知名度有所提升，產(chǎn)品在區(qū)域市場的接受程度日益顯現(xiàn)，業(yè)績開始快速增長【銷售凈利為正】

3、當品牌及產(chǎn)品被商圈內目標受眾接受和認同后，業(yè)績表現(xiàn)趨穩(wěn)【銷售凈利增量徘徊】

以下是某終端門店08與09年度各月銷售凈利表：

經(jīng)心贏銷軟件技術處理后呈現(xiàn)下圖：

我們可以對上圖進行分析，明顯的看出：

注1：成長期至成熟期拐點、成熟期特征、成熟期至衰退期拐點以及衰退期特征方法與功能此處略；

注2：【心贏銷門店經(jīng)營周期定位技術】為自動技術，通過導入相關數(shù)據(jù)與信息，自動為門店進行經(jīng)營周期定位。文中所列的是只是其中的核心思想，僅供大家學習參考。

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