作者：心贏銷董事長(zhǎng)陸遙

      這個(gè)成語(yǔ)源自楚國(guó)人宋玉的《風(fēng)賦》，文中有“枳句來(lái)巢，空穴來(lái)風(fēng)”句子。此語(yǔ)是宋玉引用他的老師屈原的話：因?yàn)殍讟?shù)（枳）彎曲（句），樹(shù)枝上常招引鳥(niǎo)兒筑巢；由于有空的洞穴，才引來(lái)了風(fēng)呢。白居易詩(shī)中準(zhǔn)確使用過(guò)此語(yǔ)：“朽株難免蠹，空穴易來(lái)風(fēng)?！闭f(shuō)腐朽的樹(shù)木難免招來(lái)蟲(chóng)子蛀咬，空的洞穴容易引來(lái)風(fēng)吹。按此解釋，“空穴”和“來(lái)風(fēng)”是一因一果，若做比喻，應(yīng)比做說(shuō)法有根據(jù)、有來(lái)由。所以，以“空穴來(lái)風(fēng)”比喻不存在和沒(méi)影兒的事，是不夠妥當(dāng)?shù)?；若比喻事出有因，確有來(lái)頭，則比較恰當(dāng);

說(shuō)這個(gè)比喻關(guān)鍵是為了談定位的來(lái)源，和定位的重要性；

對(duì)于品牌或企業(yè)有年頭了，時(shí)代發(fā)展了，我們還是老樣子?！睕](méi)有適應(yīng)時(shí)代的改變，所以就會(huì)被時(shí)代所淘汰。

時(shí)代的進(jìn)步，就是要不斷地淘汰那些跟不上時(shí)代的不適用的機(jī)器、陳腐的思想以及不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的制度和方法。

品牌在定位上一定找到市場(chǎng)的空穴，風(fēng)自涌來(lái)?？昭ㄔ谀睦铮吭谙M(fèi)者的腦袋里，在心里。所以定位的空穴，在于占有人的心智。因?yàn)槠放埔惑w兩面，用在其三。甲方是消費(fèi)者，乙方是銷費(fèi)者。如何解析消費(fèi)者？是品牌定位的關(guān)鍵，那么其三是什么？是消費(fèi)受眾的形態(tài)。消費(fèi)者的角色是多重身份：是生活中的角色父親、兒子、丈夫、女婿等等。工作中角色是老板、創(chuàng)業(yè)者、音樂(lè)愛(ài)好者、藝術(shù)家等等。在娛樂(lè)中角色主持者，參與者，表演者等等。還有情緒是悲傷、高興、興奮、溫婉等等。還有。。。。。在這些范疇里，來(lái)找空穴，那么是插位也好，虛空拈來(lái)也好；都需要立好意，講好故事背景，立好山頭，唱對(duì)歌；做適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這樣才能和消費(fèi)者一起來(lái)搞體驗(yàn)，搞好服務(wù)，把乙方的角色演好。繼而認(rèn)真做好戰(zhàn)略，看明白自己的品牌處于什么階段，才能解決好是關(guān)注渠道，還是關(guān)注零售。

   品牌要么進(jìn)取，要么出局，對(duì)于一家企業(yè)如此，對(duì)于一個(gè)品牌，對(duì)于一個(gè)人，更是如此。

   有些事業(yè)小有所成的人，對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，已不再像過(guò)去那樣感到刺激和興奮。努力的方向不再明確，產(chǎn)生了“刀槍入庫(kù)，馬放南山”的思想，那么他們的結(jié)果只有一個(gè)——出局。