很多人將“終端盈利能力低下”的原因歸咎于行業(yè)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)白熱化與管銷費(fèi)用上升等外因上,素不知“再好的品牌有人做死,再差的品牌有人做火”,「不會(huì)賣」、「不愿賣」、「不好賣」、「不夠賣」與「賣不完」才是導(dǎo)致錢難賺的真正黑手。
本課程從心贏銷“終端財(cái)務(wù)恒等式”切入,揭示終端盈利提升的三駕馬車:
1. 提升【銷售凈額】
2. 提升【銷貨折數(shù)】,降低【銷售折讓】
3. 提升【銷售率】,降低【庫(kù)存率】
并通過(guò)大量實(shí)例,揭示“打折打得越狠,庫(kù)存往往越大,死得往往越快”的道理,從而幫助學(xué)員從本質(zhì)上厘清經(jīng)營(yíng)思路,回歸正確路徑!
一、開店做生意,都是為賺錢
二、錢是怎么賺來(lái)的—終端財(cái)務(wù)恒等式
三、錢越來(lái)越難賺的“四大天災(zāi)”
三、錢越來(lái)越難賺的“五大人禍”
四、飆升終端盈利的“三駕馬車”
附論 靠打折做生意,有多少錢可以亂來(lái)
庫(kù)存、庫(kù)存、庫(kù)存,還是庫(kù)存
工具 心贏銷《門店財(cái)務(wù)目標(biāo)自動(dòng)測(cè)算系統(tǒng)》