實(shí)體店贏利玄機(jī)——靠管理提升業(yè)績(jī)

《中國(guó)單店5+2贏利系統(tǒng)》

一堂門(mén)店業(yè)績(jī)倍增的中國(guó)好的單店管理者打造之旅

2天1夜

主講：蔣萌老師

【課程背景:】

“好店長(zhǎng)是天生的，還是培養(yǎng)的？”門(mén)店與門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上就是門(mén)店店長(zhǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。店長(zhǎng)不僅是門(mén)店最高層的管理者、經(jīng)營(yíng)者，在規(guī)模上與效益競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇的今天，店長(zhǎng)更成了連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵。然而，零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，您是否存在以下讓您頭疼的問(wèn)題？

中國(guó)好店長(zhǎng)——責(zé)任重大！

為什么有些店面品牌效應(yīng)低，難以擴(kuò)大銷(xiāo)售？

業(yè)績(jī)不好時(shí)導(dǎo)購(gòu)總是諸多借口和抱怨？

員工抱怨目標(biāo)太高，無(wú)法完成，店長(zhǎng)不會(huì)利用目標(biāo)激勵(lì)和管理員工？

為什么有些店面銷(xiāo)售無(wú)技巧，服務(wù)缺特色，顧客流失，業(yè)績(jī)停滯不前？

為什么有些店面員工凝聚力低，執(zhí)行力差？

為什么有些店面形象管理差，顧客進(jìn)店率低，有貨無(wú)人？

為什么有些店面顧客數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)管理不完善，導(dǎo)致顧客不能回流？

為什么有些店面沒(méi)有實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)？

一堂門(mén)店業(yè)績(jī)倍增300%的中國(guó)好店長(zhǎng)打造之旅！

一堂打造門(mén)店靈魂人物、門(mén)店最高經(jīng)營(yíng)者的實(shí)戰(zhàn)課程！

一堂打造一個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)、會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、可持續(xù)盈利的門(mén)店核心人物！

【課程收獲】

收獲一、提升店面業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法：

1、通過(guò)對(duì)影響業(yè)績(jī)因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績(jī)的潛在因素，挖掘經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)海；

2、從人員管理、貨品管理、賣(mài)場(chǎng)管理入手，全面了解作為一名中國(guó)好店長(zhǎng)應(yīng)該具備的能力，提高業(yè)績(jī)的系統(tǒng)方法！

收獲二、增強(qiáng)店長(zhǎng)的綜合能力：

1、 通過(guò)對(duì)店長(zhǎng)日常工作的案例解析，挖掘店長(zhǎng)工作的困惑所在，幫助店長(zhǎng)成長(zhǎng)。

? ?2、 提升零售店長(zhǎng)對(duì)店面銷(xiāo)售與現(xiàn)場(chǎng)管理的認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)能力！

? ?3、全面提升店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、盈利能力！

? ?4、 運(yùn)用銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)典案例的分享，讓店長(zhǎng)在學(xué)習(xí)中體會(huì)到以往沒(méi)有引起注意的細(xì)節(jié)，在銷(xiāo)售點(diǎn)中突破自我，再創(chuàng)佳績(jī)！

收獲三、打造可復(fù)制的鐵營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

1、導(dǎo)入新的機(jī)制，激勵(lì)員工斗志，堅(jiān)定銷(xiāo)售信心！

2、對(duì)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行有效溝通：對(duì)不同的人使用不同的語(yǔ)言表達(dá)方式，利他原則。

《中國(guó)好店長(zhǎng)-5+2贏利系統(tǒng)》本課程結(jié)合眾多終端銷(xiāo)售案例，分析和解決店長(zhǎng)管理的關(guān)鍵問(wèn)題，提升銷(xiāo)售技能，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓店長(zhǎng)學(xué)完馬上就能回去復(fù)制，打造高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

【課程大綱】中國(guó)單店5+2贏利系統(tǒng)

?《第一模塊》意識(shí)搭建系統(tǒng)

1、 價(jià)值打造，思維模式塑型.

2、 店長(zhǎng)職能應(yīng)具備的提升能力：智慧、前瞻性、借勢(shì)

3、 團(tuán)隊(duì)意識(shí)、思考意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、執(zhí)行意識(shí)，四大意識(shí)打造高效的店面管理精英。

?《第二模塊》文化打造系統(tǒng)

1、 終端運(yùn)營(yíng)的核心不是賣(mài)產(chǎn)品而是搞定人；

2、 建設(shè)店面經(jīng)典文化，用人收心；

3、 PK文化、家庭文化、分享文化、快樂(lè)文化、責(zé)任文化五大文化打造終端金字塔業(yè)績(jī)。

?《第三模塊》業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)1、門(mén)店定位與O２O競(jìng)爭(zhēng)策略

2、門(mén)店關(guān)鍵銷(xiāo)售與服務(wù)流程升級(jí)

3、店長(zhǎng)效率管理工具：目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)分析等

4、靠四率提升店面業(yè)績(jī)中國(guó)好店長(zhǎng)

?《第四模塊》客戶價(jià)值系統(tǒng)1、 養(yǎng)小魚(yú)策略：成熟的終端用90%的精力養(yǎng)小魚(yú)；

2、 好店長(zhǎng)搞定五類(lèi)顧客，陌生客到合作客的經(jīng)營(yíng)之道；

3、 門(mén)店ＶＩＰ管理與營(yíng)銷(xiāo)——提高回頭率

4、 多元渠道，店面的雙重價(jià)值。中國(guó)好店長(zhǎng)

?《第五模塊》淡場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)1、晨夕會(huì)：增強(qiáng)員工心態(tài)、目標(biāo)以及過(guò)程管控

2、日運(yùn)營(yíng)流程制定：門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)復(fù)制化

3、門(mén)店淡旺場(chǎng)策略：增強(qiáng)時(shí)間與效率管理

4、建立門(mén)店體驗(yàn)流程：提高顧客滿意度中國(guó)好店長(zhǎng)

?《第六模塊》目視化管理1、物理環(huán)境布局：終端6S

2、軟體系的目視化價(jià)值

? 1）愿景墻：愿景樹(shù)、員工夢(mèng)想、職業(yè)生涯規(guī)劃圖

? 2）間品信息：主題、賣(mài)點(diǎn)、功能

? 3）為績(jī)沖刺榜：業(yè)績(jī)坐標(biāo)圖、員工龍虎榜、PK榜

? 4）重點(diǎn)客戶展示欄

? 5）金點(diǎn)子創(chuàng)意

? 6）企業(yè)文化

? 7）各類(lèi)管理公約中國(guó)好店長(zhǎng)

?《第七模塊》聽(tīng)視化管理

1、實(shí)體店管理就是的聽(tīng)的藝術(shù)

2、實(shí)體店三大聽(tīng)視化管理路徑高效提升業(yè)績(jī)