有一位老師給學生們講了一個故事，有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只小豬。小豬飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。小豬在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下
銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。圍人這種以“圍人”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是惟利是圖的商人。第一個境界是“圍人”。初級的銷售多半是處于這個階段。顧名思義，所謂
這種方法是業(yè)務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務員的熟人、朋友等社會關系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口
這種方法的基本步驟是：（1）向目標顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務活動或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標區(qū)域展開活動
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比
迄今為止，除了在當初開拓市場時發(fā)起的“普及運動”外，至今我們幾乎很難感知到那些靠銷售打天下的企業(yè)在功能利益和感性利益上帶給我們的美好聯(lián)想，也就是說，我們并沒有產(chǎn)生情感的積累。但是，我們應該都知道，銷售
經(jīng)常能聽到小老板們感嘆： 現(xiàn)在招人太難，找不到好的銷售員。 銷售員工作不投入，不如自己年輕時候，生意還是要靠自己。 銷售員素質(zhì)差，費了“九牛二虎”之力也難以培養(yǎng)，失望！ 問題在哪里？我們來幫老板們把把
在某一個固定的周期(月、季或年)，前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發(fā)性的增長，而且在連續(xù)的周期中，這種現(xiàn)象會周而復始，其需求曲線的形狀類似于曲棍球棒，因此在供應鏈管理中被稱為曲棍球桿(Hock**-
導購員是一個店鋪創(chuàng)造利潤的尖兵，他們處在第一陣線。如果說店長是一個門店的指揮官，則導購員就是為店長沖鋒陷陣的士兵。優(yōu)秀的門店肯定擁有一批優(yōu)秀的導購員，而優(yōu)秀的導購員不是天生的，需要一位優(yōu)秀的店長給予科
特價商品促銷是服裝業(yè)最常使用的方法。因為消費者一旦受促銷吸引，而愿意花時間去賣場走一次，那么這一次購物的時間成本已經(jīng)消耗，而如果來了卻沒有消費，就等于放棄這次專程購物的時間成本。所以，以低價促銷商品，
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
