沒(méi)有進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者念念不忘的可能是品牌。一旦進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者通常會(huì)把品牌忘得一干二凈。因?yàn)樯虉?chǎng)的一切都在不斷暗示消費(fèi)者，不斷教育消費(fèi)者，不斷改變消費(fèi)者。這種專(zhuān)業(yè)化的暗示、教育、改變，消費(fèi)者是很難拒
阿姨有神經(jīng)衰弱，買(mǎi)保健食品為的是改善睡眠，但家里經(jīng)濟(jì)狀況很不理想。吃了三天，感覺(jué)沒(méi)效果，鬧著要退貨。阿姨很善良，考慮到可能給我們帶來(lái)的不利影響，沒(méi)把貨提到店里來(lái)。貨款已經(jīng)收了的。一日我陪業(yè)務(wù)員去家訪，
阿姨在體驗(yàn)店做了一段時(shí)間的理療，并打過(guò)幾次離子水，體驗(yàn)效果不錯(cuò)。一次她與老公參加了另外一家公司的活動(dòng)，被強(qiáng)攻簽單。因?yàn)檫@阿姨很有影響力，我們店在那個(gè)城市剛開(kāi)不久，可想而知，這對(duì)我們的打擊有多大。那家公
在一個(gè)小型餐飲營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上，難得的把叔叔和阿姨都請(qǐng)了過(guò)來(lái)。阿姨是日裔，女兒現(xiàn)在日本生活。家訪過(guò)幾次，但和阿姨是第一次見(jiàn)面，也是第一次參會(huì)。她們了解過(guò)電解水機(jī)，知道在日本較普及，想從日本買(mǎi)，但又怕麻煩。那次
成交是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。做會(huì)銷(xiāo)的很辛苦，特別是一線(xiàn)員工。好不容易找到培養(yǎng)了一個(gè)意向顧客，有的在會(huì)場(chǎng)上簽了單。但送貨收款就像又一次進(jìn)入鬼門(mén)關(guān)，心懸著。貨送不出去是常事，款收回來(lái)還得退貨的，就更郁悶了。
很多業(yè)務(wù)員人員都在找銷(xiāo)售的秘籍，銷(xiāo)售的方法，都在想如何才能搞定客戶(hù)，其實(shí)在我認(rèn)為最好的銷(xiāo)售秘籍就是你要想辦法感動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)為你落淚，那么你就能成功。 在北京方德智業(yè)服務(wù)的一家客戶(hù)中，在一次銷(xiāo)售總結(jié)大
做一件事就要雷厲風(fēng)行，做就要做的徹底。講究速度制勝，有時(shí)候也是兩軍相遇勇者勝，鋪貨要講究速度，推廣要講究速度，制定合適的計(jì)劃，加快進(jìn)度，這也是銷(xiāo)量提升的一個(gè)重要步驟。 這就是銷(xiāo)量提升的一部分思路，但
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商他不止經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，他的資金、倉(cāng)庫(kù)、人員都是有限的，我們要提升自己公司的銷(xiāo)量，我們首先要做的就是擠占經(jīng)銷(xiāo)商的資源，使他沒(méi)有精力投入到其他地方去，加大他的庫(kù)存，也是為了給與他壓力，沒(méi)有壓力經(jīng)銷(xiāo)
市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變，我們要時(shí)刻關(guān)注改變，改變意味著機(jī)會(huì)和威脅，我們要從改變中找到機(jī)會(huì)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然換經(jīng)銷(xiāo)商，這就是我們的機(jī)會(huì)，我們要乘勢(shì)突破。再比如環(huán)境的改變，消費(fèi)習(xí)慣的改變，都可以帶來(lái)機(jī)會(huì)，
我們要經(jīng)常下市場(chǎng)檢核，要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，銷(xiāo)量下滑是有原因的，銷(xiāo)量不增長(zhǎng)也是有原因的，銷(xiāo)量增長(zhǎng)也是有原因的，我們要去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。果斷決策，執(zhí)行。這是我們銷(xiāo)量提升的根本，有很多企業(yè)，
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