我們要時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向，我們不但要主動(dòng)出擊，我們還要學(xué)會(huì)防守，我們要從多各方面去阻擊競爭對(duì)手，從渠道阻擊、從終端阻擊、通過產(chǎn)品線阻擊，這種策略要根據(jù)具體的市場，具體的對(duì)手來分析。在這條策略里，有
有一支執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)力強(qiáng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)本身就是銷量提升的最大保障，一批有思路有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是公司最大的財(cái)富。經(jīng)銷商良好的管理能力也是銷量提升的關(guān)鍵。制定出合理的計(jì)劃、制度、良好的團(tuán)隊(duì)
任何產(chǎn)品都要通過終端銷售出去，我們要科學(xué)操作終端，對(duì)于終端，我們分為，一是核心終端，這類終端銷量很大，我們一定要維護(hù)好這類終端，促銷、陳列、堆頭、店招、pop、店內(nèi)促銷員、增加拜訪次數(shù)，通過各種手段維
渠道我們分為：一是成熟渠道，這是本公司的長時(shí)間操作的渠道，我們銷量的主要來源，這種區(qū)域我們要維護(hù)，防止競爭對(duì)手滲透，我們要不斷的經(jīng)過促銷，推廣新品的方式來鞏固市場，擴(kuò)大銷量；二是成長渠道，這是未來銷量
產(chǎn)品是一切營銷策略的根源，是銷售的起點(diǎn)。我們要提升銷量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。再一個(gè)我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷量最大的產(chǎn)品，這是我們銷量的主要來源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域
前幾天，太陽雨召開大區(qū)負(fù)責(zé)人述職會(huì)議，我發(fā)現(xiàn)太陽雨大區(qū)負(fù)責(zé)人的隊(duì)伍越來越年輕化，最小的是85后。不能不說，太陽能熱水器這個(gè)新興的新能源行業(yè)為他們提供了絕佳的職業(yè)機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)的消費(fèi)品企業(yè)，要想擔(dān)任同樣的
參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧?，F(xiàn)在中國的展會(huì)越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。 首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。 假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來參會(huì)，吸引的
在人們感官麻木的信息過剩時(shí)代，企業(yè)如何讓自己的營銷溝通更具吸引力和說服力?營銷學(xué)者EdwardWachtman和ShereeL.Johnson在《MarketingManagement》雜志上撰文指出
目前，為數(shù)眾多的中小型企業(yè)承受著巨大的生存與發(fā)展的壓力，其中一個(gè)重點(diǎn)就表現(xiàn)在經(jīng)銷商的回款數(shù)額和合作時(shí)間的長短。因?yàn)橛胁簧僦行⌒推髽I(yè)的人士包括其老板，認(rèn)為只要把經(jīng)銷商招進(jìn)來了，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)了。
如何掌握促使顧客購買的主要因素呢？首先，你要刺激，鼓勵(lì)客戶說話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購買的原因，必可使你在推銷過程中無往不利。顧客購買商品的主要因素：1：最基本的需求是
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