美國麥肯錫咨詢公司副總裁來中國演講時曾經(jīng)說過中國企業(yè)不會運(yùn)用定價策略，引起國內(nèi)企業(yè)界人士的一片嘩然。不過，如果從國內(nèi)零售業(yè)與國際零售巨頭的比較分析上來看，這話說得一點也沒錯。要知道，家樂福等零售業(yè)巨頭
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下人們會想方設(shè)法地壓縮開支，降低生活成本。企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，銷售人員的日子不會很好過，銷售的積極性也會有很大的打擊。銷售人員究竟怎么做？ 1、危機(jī)是考驗銷售人員的重要時機(jī)，只有經(jīng)歷過危機(jī)的銷售人
做市場，難免會有各種各樣的問題出現(xiàn)，比如，產(chǎn)品積壓、產(chǎn)品滯銷、競爭對手狙擊、降價、做促銷等等，有時一兩句話很難溝通清楚，而公司給予的電話費(fèi)用又不充足，怎么辦？給大家提供一個方法，可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個方式
在銷售過程管理當(dāng)中，筆者有時發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)員會“說謊”，甚至在報考勤時，通過兩部電話機(jī)對接的方式，讓內(nèi)勤僅僅通過電話區(qū)號、號碼，而難以知道業(yè)務(wù)員到底在哪里。這個時候，采取旁側(cè)敲擊法就可以有效避免這種現(xiàn)
銷售過程管理對于銷售目標(biāo)的達(dá)成起著至關(guān)重要的作用。那么，除了常規(guī)的銷售過程管理方式與手段之外，還有哪些方法與技巧可以供我們借鑒和使用呢？現(xiàn)筆者結(jié)合自己多年來做銷售過程管理的心得與體會，總結(jié)出以下幾個看
業(yè)務(wù)員如何尋找陌生客戶，本來就是老生常談，但在市場營銷過程中，又是越談越新不得不談的話題。所謂仁者見仁智者見智，各路營銷精英都往這方面傾注了不少新內(nèi)容，但現(xiàn)在許多企業(yè)主特別是業(yè)務(wù)員對尋找陌生客戶還是感
這些天，有眾多的朋友加我做好友，有的切磋武藝，有的分享工作上的經(jīng)驗和技巧，有的。。。我十分樂意，我知道的一切我都將會知無不言言無不盡，毫不保守的與大家分享。多數(shù)朋友比較關(guān)注關(guān)心的還是銷售上的問題，尤其
銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去。 其實任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要
談判是營銷工作中最重要的一個流程，成敗在于談判這個環(huán)節(jié)。談判，每個人都有自己的風(fēng)格、方式和方法，招數(shù)奇異，但最終目的是一樣，就是要達(dá)成交易。提到談判，很多人都會聯(lián)想到的是口才，而他們對口才也是誤解，認(rèn)
我是通過幾個簡單的步驟來關(guān)注我的培訓(xùn)并由此發(fā)現(xiàn)了巨大的成功。比較傳統(tǒng)的課堂效果要多出17％以上。（1周的實地培訓(xùn)，首3個月的每三個周一次。） 1.在實施培訓(xùn)前的兩周時間用打電話和發(fā)電子郵件的方式和你的
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