這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會
示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。 比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發(fā)店舉辦
這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。 比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品
一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。 美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，老板擔心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定以低價
案例：小石是我們公司剛剛招聘進來的理貨員，從招聘到上崗小石給人的感覺是忠厚老實、踏實肯干，經(jīng)理們對他一開始就比較認可。有一次在公司進行理貨員門店拜訪大抽查，很多理貨員存在著拜訪登記簡單、對經(jīng)理的各種提
有的顧客對商品的各方面都還基本滿意，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得往后是否會出什么問題而舉棋不定，遲遲不敢下定決定。激將法對這種顧客尤其有效。 因此你可以這什么說：“先生，世界上就是
在你的推銷過程中，有時恰當?shù)慕o顧客造成一點懸念，讓顧客有點緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購買的最佳時機的感覺，促使他與你立即成交。 例如與顧客交談時，給他提供一些經(jīng)過適當夸張的市場信息或與商品有關的行情等，讓
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