銷售想要長見識(shí)，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認(rèn)識(shí)點(diǎn)其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競(jìng)品的經(jīng)銷商......“眼界決定境界，思路決定出路”，長此以往，必有所獲。 以筆者為例，我從事的是進(jìn)口葡
作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會(huì)，或者各類研討會(huì)，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時(shí)有成果；有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢？ 一定有人會(huì)
時(shí)下，隨著本土大型企業(yè)的日益增多，加之越來越多的國際企業(yè)進(jìn)駐中國鞋 業(yè)市場(chǎng)，品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)等愈演愈烈，這些無休止的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)儼然使得鞋業(yè)市場(chǎng)的利潤空間越來越小。與此同時(shí)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的營
名片是現(xiàn)代商業(yè)交往中不可缺少的必備工具之一，可我發(fā)現(xiàn)有許多公司和銷售員并不重視名片在銷售中的作用，對(duì)名片的理解也過于狹隘，所以造成了在商業(yè)社交場(chǎng)合不帶名片，帶了名片也想不起來發(fā)，有的名片信息不清楚，甚
通過多年的觀察與銷售實(shí)踐，我們可以將銷售人員的工作質(zhì)態(tài)分為三種層面： 一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實(shí)際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我
2、說對(duì)話 說對(duì)話是建立客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。從開始的寒暄到觀念認(rèn)同，再到價(jià)值觀達(dá)成一致，這些都需要銷售人員說對(duì)話。沒話題找話題；找到話題聊話題；聊完話題沒問題，這是銷售人員說對(duì)話的最高境界。
在工業(yè)品銷售過程中，找對(duì)人比說對(duì)話更重要；如果不能有效地找到關(guān)鍵決策人，甚至客戶的需求也沒有結(jié)合，而只是一味找關(guān)系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色營銷的手段，長遠(yuǎn)來看是非常危險(xiǎn)的；所以，我們針對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作
工作中每天都會(huì)遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒有小事，銷售在于細(xì)節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹的人，從沒想到怎樣在樹下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹苗茁壯成長。但總有一天
品牌的附加值對(duì)產(chǎn)品銷量的影響是巨大的。好的品牌也并不是一朝一夕可以建立的?，F(xiàn)在人們熟知的一些世界知名品牌大多都有悠久的歷史。長期的積累和堅(jiān)持讓這些品牌獲得了行業(yè)的領(lǐng)先地位。可見，建立一個(gè)被消費(fèi)者信任和
品牌附加值是品牌通過各種方式在產(chǎn)品的有形價(jià)值上附加的無形價(jià)值。無形價(jià)值與有形價(jià)值是同時(shí)存在的。而品牌附加值則是在產(chǎn)品的物質(zhì)功能基礎(chǔ)之上建立起來的消費(fèi)者的精神享受。同等品質(zhì)的商品，一旦貼上品牌的標(biāo)簽，則
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