品牌知名度高、影響力大的經(jīng)銷商市場份額在不斷擴大，競爭力弱的中小型經(jīng)銷商市場份額逐漸變小。大品牌越做越大;二線品牌艱難度日;中小品牌“賠本賺吆喝”，卻也只能艱難維持生存。中小型門窗經(jīng)銷商似乎總是在一線
近兩年，家居建材行業(yè)的許多中小型經(jīng)銷商都把不賠錢作為經(jīng)營的目標。近期，隨著物價上漲、多項房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，這種最基本的目標已很難達到了，更不用說如何賺錢了。很多企業(yè)都發(fā)出這樣的疑問：價格不貴，質(zhì)量
提高銷售業(yè)績的最后一個秘訣感覺挺簡單的。提高銷售收入的最佳方法是，把有限的資源用到更多可能提高銷售業(yè)績的地方，而不是用有限的資源在有限的范圍去嘗試做更多的事情。這就是最優(yōu)化銷售資源。你應該把資源投放
你知道要把一個新的潛在客戶轉(zhuǎn)化為一個積極活躍的老客戶需要多長時間嗎？在大多數(shù)情況下需要一年以上時間。假設現(xiàn)在你的銷售收入的大部分取決于積極活躍的客戶，而非新的潛在客戶，那么意味著你拓展新業(yè)務時所付出的
前面的一點會引導某些銷售經(jīng)理隨著這一年的過去而忽視處于銷售生命周期的早期銷售行為，因為它似乎對今年的銷售數(shù)字提高沒有太大作用。這樣的邏輯看起來是正確的，但其實這并不是一個明智的決策?！爸魂P注今年”或許
假如你的銷售周期很長，那么你的勞動成果在年底的時候可能只是剛剛顯露，要到第二年才能看到大部分的成果。在這種情況下，我可以通過歷史數(shù)據(jù)告訴你，營銷拓展增加50%,僅僅只能增加今年幾個百分點的銷售收入。秘
一個黃金定律就是面對一些突發(fā)情況時，你應該要知道哪些事情該做，哪些事情不應該去做。黃金定律是基于一些以前刻苦銘心的實踐，以便將來可以使用和參考的正確做法。下面列出了一些常規(guī)的黃金定律，比如： 梳理清楚
許多營銷組織存在著兩個極端——沒有銷售數(shù)據(jù)或者銷售數(shù)據(jù)泛濫。奇怪的是，銷售數(shù)據(jù)泛濫的團隊并不比那些沒有銷售數(shù)據(jù)的團隊表現(xiàn)更好。盡管如此，任何銷售過程都可以通過使用一小部分的關鍵業(yè)績指標來進行全面定義和
在銷售學中，所能使用到的符號很多，語言符號，表情符號，肢體符號，心理符號等等，一般的銷售員都自然的運用這些符號，但優(yōu)秀的銷售員卻是不斷的學習這些符號，自覺的把這些符號運用到自己的銷售工作中去，也取得了
隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手
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