大約在中國正處于戰(zhàn)國時期的公元前400年，齊國出現(xiàn)了一位將軍——孫子。他為其君主贏得戰(zhàn)爭勝利的能力為他帶來了聲望和權力。 孫子為了將他在多年的戰(zhàn)爭中總結出的智慧傳給后人，寫了一本書，這就是《孫子兵法》
俗語說：商場如戰(zhàn)場。盡管商場與戰(zhàn)場之間有著本質(zhì)的區(qū)別，但對于市場營銷者來說，市場競爭的激烈程度，又確實不亞于戰(zhàn)時攻城掠地的驚心動魄。翻開《孫子兵法》，我們可以發(fā)現(xiàn)，里面許多戰(zhàn)斗謀略也一樣適用于現(xiàn)代社會
其五、善用計謀。“出所其不趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無人之地也。”優(yōu)秀的質(zhì)量是產(chǎn)品取勝的第一要旨，但在激烈的競爭中，它并不是決定勝負的壓倒性因素?！肮ザ厝≌?，攻其不守也；守而必固者，守其所
其四、速戰(zhàn)速決。“兵貴勝，不貴久”，不管采取什么行動，事前的周密計劃一旦確認，就要馬上執(zhí)行，一擊即中。同樣，“兵貴神速”，實施>項目實施不成功，就馬上改變策略或取消行動、以免因拖延而造成更大損失
其三、集中戰(zhàn)略。市場補缺者，集中策略獲得的是“高邊際收益”，而密集市場營銷者獲得的只是“高總量收益”?！肮嗜诵味覠o形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡?！比鏏.T.克勞
其二、強適應性?！胺虮蜗笏伪芨叨呄?，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因地而制勝。”隨著科技更新的速度加快，市場對產(chǎn)品的需求日新月異；作為生產(chǎn)者、營銷者，更需要迅速適應變化的能力，根據(jù)實際情
其一、把握主動。善于制敵者總是將自己的意志加于對手，而不讓對方左右自己?！肮噬苿訑痴?，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之?！庇绕湓诰植拷讳h時，針對具體情況，采取積極策略迫使對方處于被動
俗語說：商場如戰(zhàn)場。盡管商場與戰(zhàn)場之間有著本質(zhì)的區(qū)別，但對于市場營銷者來說，市場競爭的激烈程度，又確實不亞于戰(zhàn)時攻城掠地的驚心動魄。翻開《孫子兵法》，我們可以發(fā)現(xiàn)，里面許多戰(zhàn)斗謀略也一樣適用于現(xiàn)代社會
案例6： D先生是我的一個朋友，在S公司做銷售管理科長。在去年剛剛上任的時候，他滿心歡喜，眉宇之間的激動之情溢于言表，連走路都比原來快了三分。每天上班也來得很早，見了人都是自己先主動打招呼，辦公室里的
案例5： Y經(jīng)理是一家大公司的高級營銷主管，碩士剛畢業(yè)沒什么工作經(jīng)驗，但人顯得很牛B，因為老板很器重他，當時就是看他潛力比較大。老板說“工作能力是可以培養(yǎng)的，關鍵是首先要忠誠”。我的朋友小趙是他手下的
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