一、社區(qū)銀行的概念和起源

二、中國(guó)發(fā)展社區(qū)銀行的背景與條件

三、社區(qū)銀行如何選址

四、社區(qū)銀行功能如何設(shè)置

五、社區(qū)銀行管理者的角色認(rèn)知

v 管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)要求

v 網(wǎng)點(diǎn)管理者現(xiàn)場(chǎng)管理必備的能力

v 優(yōu)秀管理者的標(biāo)準(zhǔn)

六、社區(qū)銀行員工管理藝術(shù)

v 員工情緒管理技巧

v 員工“師徒制”輔導(dǎo)方式

v 員工溝通的實(shí)務(wù)應(yīng)用

七、社區(qū)銀行現(xiàn)場(chǎng)客戶管理藝術(shù)

v 客戶的識(shí)別與引導(dǎo)

v 現(xiàn)場(chǎng)溝通從心開始

v 良好的溝通小技巧 

v 現(xiàn)場(chǎng)溝通的基本步驟

八、 社區(qū)銀行現(xiàn)場(chǎng)6S管理

v 6S管理的概念

v 銀行6S管理中存在的主要問題

v 整理推行技法

v 整頓遵循的原則

v 清掃推進(jìn)方法

v 環(huán)境與衛(wèi)生的維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)（檢查表格使用技巧）

v 網(wǎng)點(diǎn)6S實(shí)施關(guān)鍵

v 網(wǎng)點(diǎn)6S實(shí)施案例分享

v 網(wǎng)點(diǎn)突發(fā)事故管理(案例研討)

九、 社區(qū)銀行如何營(yíng)銷

v 誰(shuí)是社區(qū)銀行當(dāng)前的客戶

v 客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)

v 客戶是如何做出選擇的

v 誰(shuí)是你的潛在客戶

v 思考與討論 

十、 　營(yíng)銷透視與管理

v 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析

v 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

v 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析

v 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說明

v 市場(chǎng)情報(bào)說明中6P的運(yùn)用 

v 講授法

v 案例研討

v 小組討論

v 小組發(fā)表

十一、 開發(fā)高端客戶的方法與技巧　 

v 開發(fā)新客戶的重要性

v 數(shù)量是第一個(gè)決勝點(diǎn)

v 使用多種方法去開發(fā)新客戶

v 設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃

v 獲得見面機(jī)會(huì)

v 銷售人員的素養(yǎng)與專業(yè)形象

v 接近客戶的技巧

v 直接拜訪的技巧

v 信函開發(fā)的技巧

v 電話開發(fā)的技巧

v 以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程

v 充分的準(zhǔn)備

v 人性化的開場(chǎng)白和問候語(yǔ)

v 探詢客戶的真正需求

v 產(chǎn)品陳述技巧

v 常見的五種拒絕方式及應(yīng)對(duì)技巧

v SPIN模型與運(yùn)用

v SPIN與傳統(tǒng)銷售模式解析

v 問題與對(duì)話設(shè)計(jì)

v 進(jìn)入推銷主題的時(shí)機(jī)及技巧

十二、 開發(fā)高端客戶的社區(qū)營(yíng)銷方法介紹

v 社區(qū)營(yíng)銷的思路

v 找尋機(jī)會(huì)

v 鋪開機(jī)會(huì)

v 挖掘機(jī)會(huì)

v 旁觀機(jī)會(huì)

v 穿插機(jī)會(huì)

v 長(zhǎng)久機(jī)會(huì)

v 社區(qū)營(yíng)銷策略

v 營(yíng)銷主題，訴求的確定 

v 采取有針對(duì)性營(yíng)銷方式

v 選擇正確的時(shí)間、地點(diǎn)

v 選擇進(jìn)入社區(qū)的方式

v 平衡各方顧客關(guān)系

v 活動(dòng)過程要精益求精

v 活動(dòng)創(chuàng)意要深刻

v 保持活動(dòng)的長(zhǎng)期性 

v 講授法

v 案例研討

v 小組討論

v 小組發(fā)表