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吳齊超:吳齊超老師推薦：農(nóng)資行業(yè)如何突圍？

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 1329

樹欲靜而風(fēng)不止，世上任何形態(tài)從不以你的意志而改變，你總想著端著鐵飯碗躺在自己的一畝三分地里愜意舒坦，笑看云卷云舒，醉臥長夜星河。風(fēng)云突變，這世道忽然就變了天，有人拎著鐵榔頭洶洶而來，砸破了你的鐵飯碗，瓜分你的良田，心碎了一地，惆悵像河水一樣流淌。

　　2015年絕對(duì)是個(gè)多事之秋，打土豪分田地的革命事業(yè)才剛剛開始，明年只會(huì)愈演愈烈，在這場轟轟烈烈的農(nóng)資革命里你是選擇順從還是抵抗？硝煙彌漫中，如何辨明方向，突出重圍，找到充滿希望的前方。

　　這不是危言聳聽，也不是無病呻吟，自然也不是推波助瀾，我們被動(dòng)地處于這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，趕上了這波紛亂的潮流，除了要在誘惑和險(xiǎn)惡中保持農(nóng)資人應(yīng)有的氣節(jié)，還要適應(yīng)現(xiàn)狀，提升自己，未雨綢繆，為今后的突圍做足功課。

　　一、熬的水平是最好的盾牌。

　　2015年初，有家國內(nèi)知名企業(yè)的老總講過一句話，印象特別深刻，那就是在未來數(shù)年，無論是企業(yè)還是銷售商，唯一做的事情就是“熬”。前段時(shí)間開企業(yè)年會(huì)時(shí)，他講的還是這句話，“農(nóng)資人的寒冬已經(jīng)到了，我們準(zhǔn)備過冬吧，熬過這個(gè)季節(jié)就是春天了。”

　　是啊，看清了時(shí)局，找好定位，使自己強(qiáng)壯，才不會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰，以不變應(yīng)萬變，在堅(jiān)守中等待，如果我們一時(shí)沒有太好的應(yīng)對(duì)方法，那就不要應(yīng)對(duì)，將自己包裹得固若金湯，不死就是最大的勝利。

　　二、技術(shù)服務(wù)是鋒利的長劍。

　　重要的事情要說N遍，技術(shù)服務(wù)時(shí)代已經(jīng)來臨，而且還要維持很長一段時(shí)間，技術(shù)創(chuàng)新，刻不容緩。無論農(nóng)資流通行業(yè)怎么改變，不變的是使用者，使用者需求的不只是放心農(nóng)資、便宜農(nóng)資、便捷的農(nóng)資以及趕時(shí)髦的農(nóng)資，他們最關(guān)心的如何使用農(nóng)資以及需要什么樣的農(nóng)資。

　　說到底，他們并不缺農(nóng)資，與其說他們對(duì)農(nóng)資依賴，倒不說是對(duì)能駕馭農(nóng)資的載體的依賴，這個(gè)載體就是人，就是能將農(nóng)資靈活有效運(yùn)用到田間地頭的人，無論今后土地怎樣集結(jié)，這樣的人都無法淘汰，不但不會(huì)淘汰而且還會(huì)大受歡迎，技術(shù)服務(wù)是今后渠道環(huán)節(jié)和終端使用環(huán)節(jié)最好的鏈接點(diǎn)。

　　三、一技之長是囂張的核彈頭。

　　明白了技術(shù)服務(wù)的重要性，如何理解技術(shù)服務(wù)，怎樣利用好技術(shù)服務(wù)，畢竟技術(shù)服務(wù)是個(gè)大范疇，你不可能做得面面俱到。不怕千招會(huì)，就怕一招絕，在祖國廣袤的大地上，將適合你自己的招式練到極致，還能沒有你施展的空間嗎！

　　比如醫(yī)生行業(yè)，如今門頭上寫滿包治百病的醫(yī)院已經(jīng)不吃香了，專治某某某病才是病人的選擇，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果，和上面那句話其實(shí)是一個(gè)道理。一個(gè)眼部生毛病的人，他要么選擇去一流的大醫(yī)院治療，要么選擇權(quán)威的?？茩C(jī)構(gòu)，選擇前者看的是實(shí)力，選擇后者看的是專業(yè)，他知道絕大多數(shù)醫(yī)院的醫(yī)療科室雖然很全，但大多都是臨時(shí)拼湊起來的班子，時(shí)時(shí)刻刻沒有安全感，農(nóng)資亦是如此。

　　四、抱團(tuán)取暖是威力無比的狼牙棒。

　　一個(gè)人的力量終究是有限的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)亦是如此，君不見近些年農(nóng)資界開始流行并購潮，單說生產(chǎn)企業(yè)足有七八家之多，更何況近日最?yuàn)Z眼球的焦點(diǎn)“陶氏和杜邦的合并”新聞，更加印證了今后抱團(tuán)取暖的趨勢。

　　抱團(tuán)的目的就是將優(yōu)勢資源互補(bǔ)，集中最好的人員組建團(tuán)隊(duì)，集中最好的產(chǎn)品爆破市場，集中最好的資源引領(lǐng)未來。雖然農(nóng)資企業(yè)并購不會(huì)像啤酒等食品行業(yè)那么迅猛順利，雖然走不到寡頭壟斷的地步，但巨頭割據(jù)的時(shí)代必將來臨。

　　生產(chǎn)企業(yè)變革的同時(shí)，經(jīng)營企業(yè)也不應(yīng)坐以待斃，積極求變緊跟時(shí)代的思想一刻也不能放松。有實(shí)力的企業(yè)肯定要找有實(shí)力的經(jīng)營商，有想法的企業(yè)也會(huì)找有想法的經(jīng)營商，這就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的意義。

　　緊跟著就是農(nóng)資使用者的變革，不要不相信，這是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢。當(dāng)然，我國的土地必將不會(huì)成為美國式的大農(nóng)場模式，筆者預(yù)言，中國的土地流轉(zhuǎn)，必將向家庭農(nóng)場或中小型農(nóng)業(yè)合作社方向發(fā)展，這是一條適合國情的路子，在集中分散種植提高效率的同時(shí)，也節(jié)省了成本，提高了土地的價(jià)值。

　　五、選對(duì)廠商，練好三節(jié)棍。

　　農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)短時(shí)間的抱團(tuán)取暖好像也不太現(xiàn)實(shí)，可是抱著大樹好乘涼確實(shí)最實(shí)在的做法，不要過于追求高大上的品牌，找到你有情我有意的合作伙伴轟轟烈烈的談一場戀愛，勝過一廂情愿的依附，那樣毫無存在價(jià)值感。

　　今后的市場不僅是生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營，也要充分和零售行業(yè)互動(dòng)起來，從而達(dá)到“三方聯(lián)動(dòng)”的模式。農(nóng)資批發(fā)企業(yè)應(yīng)該做好三節(jié)棍中間的那節(jié)，承上啟下，做好銜接，方能舞出最炫最有殺傷力的招式。

　　六、軟實(shí)力是防不勝防的暗器。

　　一個(gè)成功的農(nóng)資人，一定不是靠流汗出力搬化肥搬出來的，也不是靠著自己的小聰明一蹴而就的，經(jīng)營出自己的特色，靠的是智慧，經(jīng)營自己的規(guī)模，靠的是實(shí)力，經(jīng)營出自己的安全感，就離不開軟實(shí)力了。

　　軟實(shí)力就像一張大網(wǎng)，每一個(gè)網(wǎng)格都尤其重要，在每個(gè)農(nóng)資人眼里，每個(gè)網(wǎng)格都會(huì)有不同的意義，有些東西在生意上是直接體現(xiàn)不出來的，但離開它就會(huì)滿途坎坷甚至搖搖欲墜，這就是軟實(shí)力的重要性。

　　七、學(xué)習(xí)練就金剛不壞之身。

　　這個(gè)時(shí)代發(fā)展的太快，你之所以感覺迷茫，感覺一直處于被動(dòng)的局勢，就是因?yàn)閯e人漲知識(shí)了，而你沒有。想練就十八般武器，首先你得有一身剛健有力的體魄，想在市場中立于不敗之地，你就得將頭腦全副武裝起來。

　　如今學(xué)習(xí)的成本不但沒有上升，反而下降，朋友圈里獲取資訊信息是免費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)里的信息資訊是免費(fèi)的，一些專業(yè)的公眾號(hào)是免費(fèi)的，企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的培訓(xùn)也是免費(fèi)的，不免費(fèi)的書本和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)雖然不免費(fèi)，但也是極其便宜的成本，我們?yōu)槭裁床蝗肀?，唯一拒絕的理由就是懶惰。

　　學(xué)習(xí)能使眼界開闊，而后融會(huì)貫通，從而達(dá)到“師夷長技以制夷”的最終目的。

　　結(jié)束語：農(nóng)資行業(yè)無論怎么變革，我們都不可能被淘汰，但必定會(huì)淘汰一部分落后的模式和思想落伍的人，新舊的更替是大自然的本能，所以，即使你被淘汰了，請(qǐng)也不要詛咒這個(gè)社會(huì)，是你跟不上這個(gè)行業(yè)的發(fā)展了。

　　所以，農(nóng)資人一定要以積極的心態(tài)面對(duì)變革，武裝好利用好身上的各種武器，突圍，從現(xiàn)在開始！

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