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吳齊超:目標(biāo)分解的智慧
2016-01-20 11194

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一次東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中,名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他為什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí),他說(shuō)了這么一句話: 憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。

當(dāng)時(shí)許多人都認(rèn)為這個(gè)偶然跑到前面的矮個(gè)子選手是在故弄玄虛。馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動(dòng),只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠,爆發(fā)力和速度都還在其次,說(shuō)用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。

兩年后,意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽在意大利北部城市米蘭舉行,山田本一代表日本參加比賽。這一次,他又獲得了世界冠軍。記者又請(qǐng)他談?wù)劷?jīng)驗(yàn)。

山田本一性情木訥,不善言談,回答的仍是上次那句話:用智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。這回記者在報(bào)紙上沒(méi)再挖苦他,但對(duì)他所謂的智慧迷惑不解。

10年后,這個(gè)謎終于被解開(kāi)了,他在他的自傳中是這么說(shuō)的:每次比賽之前,我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍,并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來(lái),比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行;第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹(shù);第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后,我就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去。40多公里的賽程,就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。起初,我并不懂這樣的道理,我把我的目標(biāo)定在40多公里外終點(diǎn)線上的那面旗幟上,結(jié)果我跑到十幾公里時(shí)就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了。

 

點(diǎn)評(píng):在現(xiàn)實(shí)中,我們做事之所以會(huì)半途而廢,這其中的原因,往往不是因?yàn)殡y度較大,而是覺(jué)得成功離我們較遠(yuǎn),確切地說(shuō),我們并不因?yàn)槭《艞墸且驗(yàn)榫氲《?。在人生的旅途中,如果我們稍微具有一點(diǎn)山田本一的智慧,一生中也許會(huì)少許多懊悔和惋惜。

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有個(gè)同學(xué)舉手問(wèn)老師:“老師,我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬(wàn)!請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該如何做我的計(jì)劃呢?”

老師便問(wèn)他:“你相不相信你能達(dá)成?”他說(shuō):“我相信!”老師又問(wèn):“那你知不知到要通過(guò)哪個(gè)行業(yè)來(lái)達(dá)成?”他說(shuō):“我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)?!崩蠋熃又謫?wèn)他:”你認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)能不能幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?”他說(shuō):”只要我努力,就一定能達(dá)成?!?

“我們來(lái)看看,你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力。根據(jù)我們的提成比例,100萬(wàn)的傭金大概要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。一年300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月就要25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天就要8300元業(yè)績(jī)?!崩蠋熣f(shuō),“每一天8300元的業(yè)績(jī)大既要拜訪多少位客戶呢?”

“大概要50個(gè)人?!?,“那么一天要50人,一個(gè)月要1500人,那么一年就需要拜訪18000個(gè)客戶?!?

這時(shí)老師又問(wèn)他:“請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有18000個(gè)A類客戶?”他說(shuō)沒(méi)有?!叭绻麤](méi)有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢?”他說(shuō): “至少20分鐘?!崩蠈?shí)說(shuō):“每個(gè)人要談20分鐘,一天要談50個(gè)人,也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶交談上,還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到?”他說(shuō):“不能。老師,我懂了。這個(gè)目標(biāo)不是憑空想象的,是需要憑著一個(gè)能達(dá)成的計(jì)劃而定的?!?/span>

點(diǎn)評(píng):目標(biāo)不是孤立存在的,目標(biāo)是與計(jì)劃相輔相成的。目標(biāo)指導(dǎo)計(jì)劃,計(jì)劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候,要考慮清楚自己的行動(dòng)計(jì)劃,怎么做才能更有效地完成目標(biāo),是每個(gè)人都要想清楚的問(wèn)題,否則,目標(biāo)定的越高,達(dá)成的效果越差!

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