客戶：四川愛眾股份有限公司 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2015/3/10 0:00:00 一、全面認(rèn)識績效管理 ? 什么是績效？ ? 什么是管理？ ? 如何建立卓越績效體系？ 二、績效目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解 ? 什么是績效目標(biāo)？ ? 如何建立企業(yè)級KPI？ ? 企業(yè)級KPI設(shè)計(jì)的四種方法 ? TMPPCFI重點(diǎn)領(lǐng)域法及指標(biāo) ? 案例：華為企業(yè)級指標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 沙盤演練：根據(jù)TMPPCFI領(lǐng)域法提煉企業(yè)KPI ? 平衡計(jì)分卡模型及常見KPI指標(biāo) ? 平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟 ? 課堂練習(xí)：戰(zhàn)略地圖及績效指標(biāo)模擬 ? 如何建立企業(yè)指標(biāo)庫？ ? 如何建立部門級KPI？ ? 華為公司部門KPI指標(biāo)的四種來源 ? KPI指標(biāo)分解的三種方法 ? 價(jià)值樹分解法的三種思路 ? 課堂演練：價(jià)值樹法分解企業(yè)目標(biāo) ? 如何建立崗位級KPI？ ? 華為崗位KPI制定的邏輯 ? 職責(zé)分析法的三個(gè)步驟 ? 演練：XX崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì) 三、績效考核表的設(shè)計(jì)與承諾 ? 如何設(shè)計(jì)績效考核表？ ? 考核表指標(biāo)設(shè)計(jì)的基本原則 ? 績效考核表模板及關(guān)鍵要素 ? 案例：華為PBC（Personal Business Commitment）個(gè)人業(yè)務(wù)承諾表設(shè)計(jì)思路 ? 小組練習(xí)：績效考核表填寫演練 ? 如何設(shè)定KPI權(quán)重值？ ? KPI權(quán)重設(shè)計(jì)的方式 ? KPI權(quán)重值的定量評估法 ? 課堂練習(xí)：計(jì)算銷售代表崗位KPI權(quán)重 ? 如何設(shè)定績效目標(biāo)值？ ? 目標(biāo)值設(shè)定的五種方法 ? 目標(biāo)值設(shè)定的三大要素 ? 目標(biāo)值設(shè)定的兩個(gè)要求 ? 課堂沙盤演練：企業(yè)目標(biāo)值設(shè)計(jì) 四、績效計(jì)劃與過程控制 ? 如何制定績效工作計(jì)劃？ ? 工作計(jì)劃的五個(gè)問題 ? 課堂沙盤演練：年度KPI分解 ? 策略分析的四種方式和三個(gè)步驟 ? 案例：華為公司績效目標(biāo)設(shè)計(jì)與計(jì)劃管理；華為公司季度工作計(jì)劃模板 ? 沙盤演練：企業(yè)級工作計(jì)劃及舉措練習(xí) ? 如何對計(jì)劃進(jìn)行過程管理？ ? 績效過程控制的兩種途徑 ? 績效過程控制的兩種脈絡(luò) ? 過程檢查的三個(gè)注意點(diǎn) ? 如何輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績效？ ? 績效輔導(dǎo)渠道 ? 正式績效輔導(dǎo)流程 ? 績效輔導(dǎo)時(shí)機(jī) ? 績效差距分析模型 ? 個(gè)人能力訓(xùn)練及團(tuán)隊(duì)績效改善的方法與工具 五、績效評價(jià)與結(jié)果面談 ? 如何開展績效評價(jià)？ ? 案例研討：LY與LM的績效考核分歧 ? 績效評價(jià)的誤區(qū) ? 如何開展績效結(jié)果面談？ ? 案例研討：銷售經(jīng)理的績效面談 ? 面談準(zhǔn)備四個(gè)要素 ? 面談過程的六個(gè)步驟 ? 案例：績效面談實(shí)施進(jìn)程表 ? 面談策略及面談技巧 六、績效管理制度設(shè)計(jì) ? 如何設(shè)計(jì)績效管理制度？ ? 案例：華為公司分層分類的績效考核模式 ? 績效評價(jià)流程設(shè)計(jì) ? 案例：華為公司績效考核溝通流程 ? 如何確定績效等級？ ? 主流績效評價(jià)方法：強(qiáng)制排名法、同業(yè)排名法…… ? 如何設(shè)計(jì)薪酬管理制度？ ? 薪酬制度設(shè)計(jì)的核心要素 ? 薪酬設(shè)計(jì)的三大原則 ? 系數(shù)確定的方法及職能人員工資計(jì)算 ? 案例：某公司調(diào)薪政策樣例 ? 如何設(shè)計(jì)銷售人員薪酬？ ? 課堂研討：提成制的問題 ? 如何解決銷售區(qū)域帶來的不公平性？ ? 銷售人員薪酬解決方案 七、總結(jié)與交流