課程大綱：?jiǎn)?dòng)：跨部門溝通的三個(gè)制動(dòng)按鈕第一部分：認(rèn)知篇-溝通與跨部門溝通一、做好溝通的關(guān)鍵1、靠心不靠嘴分享：雙贏本質(zhì)與解決目的2、靠心態(tài)不靠技巧分享：雙贏本質(zhì)與解決目的3、靠情商不靠智商4、主動(dòng)并
【課程內(nèi)容】1. 什么是企業(yè)文化① 企業(yè)文化就是企業(yè)的宗教② 企業(yè)的價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石③ 企業(yè)文化的目的是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)保駕護(hù)航2. 什么是好的企業(yè)文化① 客戶為中心② 以結(jié)果為導(dǎo)向③ 追求卓越④
第一部分誰需要參加本課程?1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產(chǎn)品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷售代表…如何去失敗… …第二部分客戶的采購(gòu)決策循環(huán)1.正面需
培訓(xùn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)式培訓(xùn)場(chǎng)地：室內(nèi)具體時(shí)間流程表 序號(hào) 時(shí) 間 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 性 質(zhì) 目 的 1 7：30 公司集隊(duì)出發(fā)（車接） 8：00 全體參訓(xùn)人員到達(dá)培訓(xùn)場(chǎng)外休息 8：15—8：25 學(xué)員入場(chǎng)
培訓(xùn)方式：體驗(yàn)互動(dòng)式培訓(xùn)場(chǎng)地：室內(nèi)具體時(shí)間流程表 序號(hào) 時(shí) 間 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 性 質(zhì) 目 的 1 8:00 全體參訓(xùn)人員到達(dá)培訓(xùn)場(chǎng)外休息 8:15—8:25 學(xué)員入場(chǎng) 8:25—8:30 調(diào)整狀態(tài)、
授課時(shí)間：2天【課程大綱】第一部分 目標(biāo)管理第一章 正視目標(biāo)存在的意義目的：了解目標(biāo)的重要性，以及目標(biāo)的可行性一、 目標(biāo)制訂在終端的現(xiàn)狀1、 目標(biāo)指定的意義不明確2、 目標(biāo)完成率偏低3、 目標(biāo)過于單一
【課程大綱】【課時(shí)與課程形式】2天，案例分析+互動(dòng)演練+視頻分享+工具實(shí)操+問答 第一部分 戰(zhàn)略 1.1 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1.1醫(yī)藥高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略倒掛實(shí)施案例解析 1.1.2醫(yī)藥高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向
【課程大綱】：第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責(zé)形象大使誠(chéng)信代表學(xué)術(shù)橋梁百事通顧問二、冠軍心態(tài)訓(xùn)練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準(zhǔn)需求-關(guān)心凡事全力以赴
第一講：主管的角色 企業(yè)存在和發(fā)展的根源 領(lǐng)導(dǎo)者的SIPOC系統(tǒng)觀 管理與領(lǐng)導(dǎo)的比較 管理者的態(tài)度 管理者的角色 第二講：主管的職責(zé) 企業(yè)和環(huán)境變化 管理的 5 項(xiàng)基本職能 管理工作的類別 管理工作的
具體時(shí)間流程表 序號(hào) 時(shí) 間 訓(xùn) 練 內(nèi) 容 性 質(zhì) 目 的 1 8:00 全體參訓(xùn)人員到達(dá)培訓(xùn)場(chǎng)外休息 8:15—8:25 學(xué)員入場(chǎng) 8:25—8:30 調(diào)整狀態(tài)、宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律, 2 8:30—8:
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