課程大綱：啟動：跨部門溝通的三個制動按鈕第一部分：認知篇-溝通與跨部門溝通一、做好溝通的關鍵1、靠心不靠嘴分享：雙贏本質與解決目的2、靠心態(tài)不靠技巧分享：雙贏本質與解決目的3、靠情商不靠智商4、主動并
【課程內容】1. 什么是企業(yè)文化① 企業(yè)文化就是企業(yè)的宗教② 企業(yè)的價值觀是企業(yè)文化的基石③ 企業(yè)文化的目的是為實現(xiàn)企業(yè)目標保駕護航2. 什么是好的企業(yè)文化① 客戶為中心② 以結果為導向③ 追求卓越④
第一部分誰需要參加本課程?1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗… …第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需
培訓方式：體驗互動式培訓場地：室內具體時間流程表 序號 時 間 訓 練 內 容 性 質 目 的 1 7：30 公司集隊出發(fā)（車接） 8：00 全體參訓人員到達培訓場外休息 8：15—8：25 學員入場
培訓方式：體驗互動式培訓場地：室內具體時間流程表 序號 時 間 訓 練 內 容 性 質 目 的 1 8:00 全體參訓人員到達培訓場外休息 8:15—8:25 學員入場 8:25—8:30 調整狀態(tài)、
授課時間：2天【課程大綱】第一部分 目標管理第一章 正視目標存在的意義目的：了解目標的重要性，以及目標的可行性一、 目標制訂在終端的現(xiàn)狀1、 目標指定的意義不明確2、 目標完成率偏低3、 目標過于單一
【課程大綱】【課時與課程形式】2天，案例分析+互動演練+視頻分享+工具實操+問答 第一部分 戰(zhàn)略 1.1 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1.1醫(yī)藥高增長企業(yè)戰(zhàn)略倒掛實施案例解析 1.1.2醫(yī)藥高增長企業(yè)戰(zhàn)略目標導向
【課程大綱】：第一部分：醫(yī)藥代表銷售冠軍心態(tài)與優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)一、醫(yī)藥代表的定位與職責形象大使誠信代表學術橋梁百事通顧問二、冠軍心態(tài)訓練凡事巔峰狀態(tài)-雄心凡事正面積極-自信心凡事找準需求-關心凡事全力以赴
第一講：主管的角色 企業(yè)存在和發(fā)展的根源 領導者的SIPOC系統(tǒng)觀 管理與領導的比較 管理者的態(tài)度 管理者的角色 第二講：主管的職責 企業(yè)和環(huán)境變化 管理的 5 項基本職能 管理工作的類別 管理工作的
具體時間流程表 序號 時 間 訓 練 內 容 性 質 目 的 1 8:00 全體參訓人員到達培訓場外休息 8:15—8:25 學員入場 8:25—8:30 調整狀態(tài)、宣布會場紀律, 2 8:30—8:
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