近日，拉勾網(wǎng)“3月全民跳槽月”的廣告遍布多地多條地鐵線路，驚得小伙伴們大呼“土豪”。熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友都知道，那時(shí)的3W咖啡都快倒閉了，拉勾網(wǎng)是為其融資的替代品。未曾想，拉勾網(wǎng)迅速崛起，用了不到一年的時(shí)間，便估值1.5億美元。
那么，除了我們所看到的“土豪”一面，拉勾還做了哪些努力，才取得了今天的成績(jī)？下面，來(lái)看下互聯(lián)網(wǎng)招聘霸主的武林秘籍。
第一招，定位精準(zhǔn)，差異拳法狠發(fā)力
2013年7月，拉勾網(wǎng)上線，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)招聘，屬于行業(yè)垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，與其他招聘網(wǎng)站不同的是，拉勾網(wǎng)特別注重招聘的實(shí)際效果：由于精準(zhǔn)的職位匹配，求職者平均每8次投遞就會(huì)收到一次優(yōu)質(zhì)面試機(jī)會(huì)。。
在拉勾網(wǎng)，每一次投遞都會(huì)快速的收到企業(yè)的明確回應(yīng)，不會(huì)出現(xiàn)“投簡(jiǎn)歷石沉大海”的垃圾體驗(yàn)。以微信服務(wù)號(hào)為服務(wù)平臺(tái)，求職者可實(shí)時(shí)跟蹤自己投遞簡(jiǎn)歷的狀況，包括簡(jiǎn)歷是否投遞成功，是否被查看，是否被轉(zhuǎn)發(fā)到別的部門(mén)、以及是否去面試等。HR關(guān)注微信號(hào)并綁定帳號(hào)后，也可實(shí)時(shí)收到新簡(jiǎn)歷提醒。
從百度指數(shù)來(lái)看，“招聘”的指數(shù)不足50000，而“拉勾網(wǎng)”的指數(shù)就接近24000，這還不算“拉勾”的2500指數(shù)。雖然指數(shù)不代表實(shí)際流量與訪客數(shù)，但通過(guò)數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站的拉勾網(wǎng)反映出其強(qiáng)勁的一面。
第二招，產(chǎn)品創(chuàng)新，練好腿法跑得快
在互聯(lián)網(wǎng)圈，經(jīng)常有互聯(lián)網(wǎng)公司不出名、其產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)者很出名的情況，比如王興、許朝軍。他們可能幾次創(chuàng)業(yè)，公司尚處早期。拉勾網(wǎng)會(huì)注明招聘企業(yè)的融資和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信息，求職者可點(diǎn)擊創(chuàng)始人微博直接了解未來(lái)老板的情況。有了產(chǎn)品創(chuàng)新，好的口碑自然不脛而走。 第三招，行業(yè)積累，苦練內(nèi)功得真?zhèn)?/span>
1）拉勾網(wǎng)借力3W咖啡，擁有第一批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)
2）許單單微博有20多萬(wàn)粉絲，3W咖啡也有7、8萬(wàn)的粉絲，背后還有一批股東，其中不乏像徐小平、薛蠻子上千萬(wàn)粉絲的名人
3）長(zhǎng)期活動(dòng)積累的行業(yè)媒體人，他們關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)拉勾的信息，給了拉勾很大的支持。
拉勾做的第一場(chǎng)線下開(kāi)放日一票難求，竟然來(lái)了3000多人！
終極大招，營(yíng)銷(xiāo)給力，該出手時(shí)就出手
1）拉勾網(wǎng)優(yōu)化得當(dāng)，大手筆拿下行業(yè)站點(diǎn)
拉勾網(wǎng)崛起的這一年半時(shí)間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，移動(dòng)端廣告價(jià)格暴漲，而PC端的廣告價(jià)格卻直線下降。在用戶(hù)群相同的情況下，PC站的一個(gè)獨(dú)立訪客和社交網(wǎng)站的一個(gè)點(diǎn)擊區(qū)別不大，但價(jià)格卻相差百倍！以世界排名前2000的某站舉例，其首頁(yè)廣告位只要2000元/月，其訪客數(shù)保守估計(jì)也能達(dá)到百萬(wàn)+，同樣的錢(qián)花在微信公眾號(hào)上，估計(jì)一篇廣告都投放不了。
拉勾此時(shí)出手，幾乎買(mǎi)下了所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站的廣告位（也可能是資源互換），投入小而收獲多，實(shí)為明智之舉。
作為招聘網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率較高，只要做好外鏈的建設(shè)，就能獲得較高的權(quán)重，進(jìn)而獲取可觀的流量。而拉勾網(wǎng)正是很好的利用了這點(diǎn)，把需要招聘的網(wǎng)站鏈接導(dǎo)入拉勾。因?yàn)槎鄶?shù)網(wǎng)站權(quán)重較高，拉勾就有了大量、優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、長(zhǎng)期的外鏈資源。
圖為拉勾網(wǎng)在某行業(yè)媒體的廣告位
2）拉勾的微信運(yùn)營(yíng)能力，在業(yè)績(jī)首屈一指
14年上半年，騰訊撤銷(xiāo)電商控股公司，調(diào)整和裁撤了部門(mén)和員工，拉勾第一個(gè)打出廣告，聯(lián)合包括阿里、唯品會(huì)和1號(hào)店等電商巨頭，幫助離開(kāi)的人選擇更合適的去向。
14年下半年，微軟裁撤中國(guó)區(qū)諾基亞數(shù)千名員工，拉勾發(fā)起了“每個(gè)人青春中都有一部諾基亞，請(qǐng)為諾基亞點(diǎn)贊”的活動(dòng)，迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個(gè)活動(dòng)光是微信轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到了近10萬(wàn)人。
15年3月2號(hào)，拉勾網(wǎng)推出神文：希特勒發(fā)動(dòng)二戰(zhàn)的真實(shí)原因居然是找不到工作，引得眾多微信公號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。
3）線下推廣人群準(zhǔn)，投放時(shí)間有玄機(jī)
作為低頻剛需的招聘行業(yè)，能夠在自己的用戶(hù)群所在地投放廣告，且正逢跳槽高頻期，一定是效果最佳的。拉勾網(wǎng)在新年狠推活動(dòng)，發(fā)力IT人群集中地，比某同行廣撒網(wǎng)的做法要高明許多。
文/豆子 微信：douzi1949
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