1、80/20法則，是20世紀初意大利統(tǒng)計學家、經(jīng)濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。這個原理經(jīng)過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶。

2、對于目標，每個人都有很多目標，但有20%的關(guān)鍵目標，決定了你80%的結(jié)果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業(yè)，要有一個很好的未來。但一般人來講，您20%的目標，就是：努力學習，專業(yè)一行。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出內(nèi)拔萃，然后其他的不重要的目標自然而然就容易實現(xiàn)了！~！

3、基本內(nèi)容

國際上有一種公認的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下：

一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。

三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。

總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。

4、時間管理應用

明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠期和近期目標；

重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；

永遠先做最重要的事情。

核心理念：人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關(guān)。

應用要決：要事第一，重要產(chǎn)品第一，關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一。

應用領(lǐng)域：政治、經(jīng)濟、軍事、社會生活、企業(yè)經(jīng)營、組織管理。

5、與你的生活

20%的人認為行動才有結(jié)果------80%的人認為知識就是力量

20%的人有目標----------------80%的人愛瞎想

20%的人在放眼長遠------------80%的人只顧眼前

20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到

20%的人計劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛

20%的人按成功經(jīng)驗行事--------80%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響

20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境

20%的人永遠贊美、鼓勵--------------80%的人永遠漫罵、批評

20%的人會堅持--------------80%的人會放棄

20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現(xiàn)實

20%的人成功------------------80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢

20%的人正面思考--------------80%的人負面思考

20%的人買時間----------------80%的人賣時間

20%的人重視經(jīng)驗--------------80%的人重視學歷

[重要]：找到你的關(guān)鍵的20%。

6、應對策略：目標：進入20%。

計劃要遵守下列事項：鼓勵特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力；尋求捷徑，而非全程參與；選擇性尋找，而非巨細無遺的觀察；在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現(xiàn)；在日常生活中，找人來負責一些事務，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業(yè)人士來發(fā)揮最大的效益，不需事必躬親；小心選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當老板；只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事；從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的20%，以達到80%的好處；平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標，不必苦苦追求所有機會。當我們處于創(chuàng)造力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務必善用這少有的“幸運時刻”開始行動，注意堅持。

7、法則定論

有人說：“美國人的金錢裝在猶太人的口袋里。”為什么？猶太人認為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮氣占78%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現(xiàn)代醫(yī)學認為成年人人體中的水分占65%，其他為35%）。

他們把這個法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。美國企業(yè)家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。此后，他仔細研究了猶太人經(jīng)商的“二八法則”，分析了自己的銷售圖表，發(fā)現(xiàn)他80%的收益卻來自20%的客戶，但是他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。

于是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾學會了猶太人經(jīng)商的二八法則，連續(xù)九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利—穆爾油漆公司的董事長。

不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標的員工。

摩托羅拉公司認為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應該做好兩頭人的工作。對于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機會；對于表現(xiàn)好的，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計出一條梯形的獎勵曲線。

8、感悟分析

1．抓住主要矛盾；

2．打蛇要七寸；

3．尋找生命中的20%，讓它結(jié)出最甜美的果實。上帝和整個宇宙玩色子，但這些骰子卻被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的，我們又應該如何對付，以達到自己的目的；

4．團隊的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團隊財富的百分之八十來自團隊百分之二十的成員所創(chuàng)造，那就是說，舉個例子，如果你的公司已經(jīng)處在利潤與成員的不平衡點之上，而團隊不能為此馬上帶來新的財富價值，那么你必須果斷選擇馬上裁員。

你肯定知道80/20法則，但你會用嗎？

我想大部分人都已經(jīng)非常熟悉帕累托法則——由意大利經(jīng)濟家帕累托提出的，又常常稱作80/20法則。雖然帕累托最初的法則來自于定義——“80%的財富來至于20%的人”，但是這條法則也常常在生活被人中使用。

有很多方法可以運用80/20法則，這里我將列舉20條獨特的方法運用它：

1.工作任務——把你在所以工作任務分到不同的類別中，將它們列成條目。你可以做一個小表格來顯示你在每個類別中華會的時間（比方說：1小時-查看email、1小時-聯(lián)系客戶，等等）。然后再對每個類別進行價值評估（捐獻了多少%到你的生產(chǎn)中）。最后，消除或者委派他人那些低價值%的，集中于高價值%的工作任務。

2.飲食習慣——在一周內(nèi)記錄你的飲食習慣，然后計算每種食物的卡路里。我就有記錄過，沒想到其中有一些食物提供了大量的卡路里，卻沒有幾個是有營養(yǎng)的。而剩下的那些食物雖然只提供了小部分的卡路里，但是都是高營養(yǎng)的。

3.時間日志——在一天內(nèi)記錄你參與了的事情，包括事情的開始時間和結(jié)束時間。然后把這些事件分到不同的類別中，列成條目。從條目中找出那些沒有對你的效率、生活目標、個人幸福產(chǎn)生任何貢獻的類別，然后刪除它們。

4.閱讀習慣——找到你最近讀完的十二本書，根據(jù)它們對你的幫助大?。ㄓ杏玫闹R，快樂等等）進行評估。從中找出自己的閱讀趨勢，從而把那些類似的沒必要閱讀的書從未來的閱讀清單中刪除。

5.社會關(guān)系——審視你的社會圈和朋友關(guān)系。大概地估算一下你與每個朋友的交流所花費的時間和精神。并與他們對自己對自己產(chǎn)生的壓力或者快樂。你很可能會發(fā)現(xiàn)一些朋友關(guān)系事實上都是在給你添加麻煩或者惡意的影響，而有一些可貴的朋友關(guān)系卻需要投入更多時間去加強交流。

6.RSS訂閱——查看你的訂閱清單。記錄下每一個訂閱最近的十篇文章中讓你覺得滿意的數(shù)量。去掉那些滿意值很差的訂閱?；蛟S你還可以加入文章長度和更新速度的判斷標準，但是文章質(zhì)量一定是最重要的。

7.電子郵件——把你已經(jīng)回復的emails進行分組，將它們歸納到幾個最基本的類別中。然后對那些缺少實際價值的郵件，嘗試制定一份通用的郵件回復模板，以此節(jié)約時間。

8.雜志訂閱——同RSS訂閱一樣。審閱你訂閱的雜志，給最近幾期的雜志的文章質(zhì)量打分。然后取消那些質(zhì)量不高的雜志訂閱。

9.電視節(jié)目——在一至二個星期內(nèi)記錄自己看電視的習慣。對那些電視節(jié)目、連續(xù)劇進行一個主觀上的評估。評估后，統(tǒng)計一下在不同節(jié)目上花的時間。如果你有花錢接收特別的電視頻道，而它們又不值得一看，那就取消它。要不然的話，可以考慮錄下那些有價值的節(jié)目，放到空閑的時間去看。當我嘗試這一條時，確實節(jié)約了很多時間，而且還可以跳過一些廣告。

10.網(wǎng)絡(luò)沖浪——記錄你的網(wǎng)絡(luò)沖浪習慣，你經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、使用的瀏覽工具等等。計算出那些花費時間最多卻沒什么價值的網(wǎng)站。不要驚訝的發(fā)現(xiàn)這些無價值的網(wǎng)站總是在重復一些相同的內(nèi)容。

11.大掃除——檢查你所有的文件，把很長一段時間內(nèi)都沒有使用的文件（不包括重要的文件）清理了。不要因為你有一個專門的儲存庫就可以不用大掃除。清除那些已廢棄的文件除了節(jié)約空間外，最重要的是可以在以后更快的找到需要的文件。

12.客戶/買主——這一條是我從Tim Ferris的《4小時工作日》中學到的。找出有哪一些買主總是在抱怨卻投資最少，通知他們服務會改進，并且和他們約法三章，若有不同意的就生意免談。不要總是奉承“顧客是上帝”，有些客戶并不值得被當作“上帝”。

13.硬盤資料——檢查你電腦里面的文件夾，比較它們的最后修改時間。把一些不常用的文件分到其他一個專門的文件夾。就像大掃除一樣，讓文件更有序，更容易的被搜索到。

14.桌面文件——同清理硬盤資料一樣，我每周/每兩周就會清理一次電腦桌面。把沒必要的快捷方式和近兩周都未使用的文件從上面清除了。你不需要把整個桌面清理得干干凈凈，但是要讓桌面成為一個有效率的環(huán)境。

15.軟件——檢查你所有的電腦軟件，把不需要的，基本上不用的，沒什么用的都卸載了。覺得太麻煩了？直接格式化，重裝系統(tǒng)和軟件，還你一片自由的天空。

16.家庭工具——找出那幾個讓你最頭疼、最難使用、經(jīng)常不聽使喚的工具。你可以有三個方法對付它們：1.看看說明書以便的更好使用它；2.買一個簡單易用的好的新替代品；3.扔了它。

17.經(jīng)濟預算——記錄你所有的任意經(jīng)濟支出（除開稅收、食物和生活必需品外）。比較你花費的支出與支出帶來的好處。如果你想比較經(jīng)濟預算中不同的項目，你可以通過它們分別帶來的好處來區(qū)分。而比較不同的投資就需要看它們帶來的利潤的多少和效率的高低。

18.博客——把你發(fā)表的文章分到不同的類別中。我就已經(jīng)通過文章長度、主題、格式、風格、圖片等等類別來歸納我發(fā)表的文章，然后計算每一個種類中需要花費多少時間寫一篇文章。評估不同種類帶來的流量與自己對它花費的精力的值，以這個為參考，為自己博客未來的寫作方向做決定。

19.習慣——回憶一下那些行為習慣對你的生活影響最大。鍛煉？早起？家庭晚餐？以這個為基礎(chǔ)培養(yǎng)新習慣。

20.目標——你是否有將自己的目標寫下來或者還留大腦里面都沒有關(guān)系。回顧你的目標，估計你需要的資源去完成每一個目標（時間、金錢、精力等等）并與你能從中獲得的利益相比較。利益可以是物理上的獎勵，一份有意義的工作或者感情上的提高。集中于那些有價值的目標，去掉沒作用的目標。

來源：網(wǎng)絡(luò) 作者不詳

更多信息請見hr361人力資源管理網(wǎng)培訓頻道：https://peixun.hr361.cn/
Hr361人力資源管理網(wǎng)（www.hr361.cn），分享人力資源管理知識信息、經(jīng)驗工具和管理智慧;hr培訓，最高效企業(yè)管理培訓交流平臺以及企業(yè)管理知識學習平臺。