說到面試談薪，有一個殘酷的現(xiàn)實大家必須認識到：和用人方談判是件很難的事情，可能沒有哪個老板肯很主動地給你很高的工資，他當然希望盡量壓低員工的薪金。這并不意味著，所有的求職者在“談薪”這個問題上，都是處于“被動挨壓”的境地。你得時時刻刻告訴自己，你是在“謀得一份工作”，而非是“求一份工作”。謀，是雙向的，是平等的。面試前做足應(yīng)對準備，對形勢有充分地預(yù)估，那談薪，不再如“洪水猛獸”，你照樣可以游刃有余掌控局面。

面試進行前：必須做的那些薪資功課

第一份：衡量自身價值

首先，看你的狀態(tài)。如果是在職人士，且目前并非急迫找到工作，那么期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身情況而定；如果是目前尚無工作，急于找到工作，那么期望值的設(shè)定盡量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個范圍值。由于社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗不足，加上用人市場供大于求，大學應(yīng)屆畢業(yè)生不宜在薪資方面談?wù)摶蛞筮^多。

其次，個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續(xù)下去。當然，你還要為自己設(shè)定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協(xié)。低于底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”！

第二份：衡量應(yīng)聘職位價值

首先，分析市場行情，對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。

其次，分析市場需求狀況

對于自己所從事的職業(yè)，了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求，薪資行情雖說不同于股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟件中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致了解到各個行業(yè)、職位在不同地區(qū)的薪資指導價位。

第三份：學會計算稅前稅后以及社保繳金

你知道自己就業(yè)所在地的工資繳稅標準嗎？你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最后你到手你多少錢嗎？

某招聘平臺曾做過調(diào)查，在參與調(diào)查的200名網(wǎng)友中，7成的網(wǎng)友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關(guān)系到你最后到底可以拿到多少錢。當然，并非要求你能像專業(yè)HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心里有個大概還是相當有必要的。另外，按照國家規(guī)定，企業(yè)在對員工發(fā)放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最后到手年薪的數(shù)額。因此，適當?shù)稳チ私庖恍┫嚓P(guān)法律規(guī)定，做到心中有數(shù)，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業(yè)度可以提升HR對你的好感度。

面試進行中：談薪步步為營

第一步：“幾面”時談薪最恰當？

哪次面試談薪比較合適？那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對應(yīng)的薪資范圍，若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務(wù)的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。所以，當你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領(lǐng)導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。

不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協(xié)，所以規(guī)定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。

第二步：面試談薪的四種標準句式

1.“我的期望薪資是****?！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！薄@句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制。

3.“我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。

第三步：不可忽視的變相薪資——福利

當然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。

所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。

面試結(jié)束后：巧妙解決談薪的后續(xù)難題

第一招：薪水談低了，如何扭轉(zhuǎn)乾坤？

面試結(jié)束后，如果發(fā)現(xiàn)自己報價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全，可能會導致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事后也并非沒有補救的辦法，你首先要分析之前報價太低的原因。

1.不了解行情

求職者如果在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向比較的機會，發(fā)覺自己的薪水要價太低，便會深陷囫圇?！　?/p>

補救方法：如果求職者并沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認offer之前跟企業(yè)提出來，說明自己最初的判斷低于普遍的行情，希望企業(yè)可以適當加價。當然敢于再次要價，你應(yīng)該對自己的實力比較自信，否則一切都是枉然。

如果你是入職后發(fā)覺自己要價太低，這個時候想要扭轉(zhuǎn)乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后，再同上司談加薪。

2.不明薪資構(gòu)成

一些不規(guī)范的企業(yè)在面試談薪時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低工資標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

補救方法：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓機會等非現(xiàn)金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。

3.稅前、稅后傻傻分不清楚

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，企業(yè)方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

補救方法：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數(shù)額予以明確，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

第二招：面試結(jié)束后，HR要求提供薪資證明，怎么破？

有些企業(yè)的HR會要求求職者提供薪資證明，尤其是對于“騎驢找馬”的求職者，HR不便于進行背景調(diào)查，更傾向于讓求職者提供薪資證明。面對這種情況，根據(jù)前程無憂論壇的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26%的受訪者愿意提供薪資證明，其余的受訪者要么拒絕提供，要么直接不選擇這樣的公司。如果HR執(zhí)意要求你提供薪資證明，求職者該怎么做呢？以下方法僅供參考：

1.面試時HR要求提供上家薪資證明

在HR詢問你的期望薪資以后，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問清楚應(yīng)聘公司、崗位的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇。在了解崗位的薪資信息之后，你可以告訴HR自己需要根據(jù)公司的薪資結(jié)構(gòu)，計算一下期望薪資，在雙方達成一致意見以后，再提供薪資證明。

2.通過面試后，入職前HR要求提供薪資證

這個時候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細節(jié)可以不予提供?？梢愿嬖VHR自己在上份工作中的薪資組成部分，強調(diào)賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。

3.試用期內(nèi)，HR要求提供薪資證明

HR誠實談薪，即使薪水略有夸大，但也不是特別出格，那么你大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要你提供薪資證明，企業(yè)的動機很詭秘，在一定程度上可以看出，企業(yè)方似乎不太信任你。如果這家企業(yè)行事流程不太正規(guī)的話，你就要提高警覺了，平時好好上班，下班后簡歷可以投起來了。

更多信息請見hr361人力資源管理網(wǎng)培訓頻道：https://peixun.hr361.cn/

“理念+技能+工具”三位一體薪酬設(shè)計/績效考核解決方案，培訓的費用，咨詢的收益！
薪酬設(shè)計實戰(zhàn)訓練營：2015年3月26-27日
績效考核實戰(zhàn)訓練營：2015年3月28-29日

點擊閱讀原文更多“訓練營”信息！