趙國(guó)軍,趙國(guó)軍講師,趙國(guó)軍聯(lián)系方式,趙國(guó)軍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家,著有《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》
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趙國(guó)軍:寧少 10 萬(wàn)年薪,我也要從中移動(dòng)離職
2016-01-20 6482
1、我的基本情況
2000 年入職,先后從事過(guò)基站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、新技術(shù)研究、網(wǎng)絡(luò)管理、全業(yè)務(wù)支撐、政企客戶(hù)響應(yīng)。辭職前任省公司三級(jí)經(jīng)理,績(jī)效 A+,薪酬稅前約 3x 萬(wàn),沒(méi)有期權(quán)。獲過(guò)集團(tuán)先進(jìn)個(gè)人一次,省公司先進(jìn)個(gè)人兩次,集團(tuán)和省級(jí)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)若干個(gè),流程優(yōu)化一等獎(jiǎng)兩個(gè)。給全國(guó)各省的中層干部講過(guò)課,負(fù)責(zé)過(guò)比較大的項(xiàng)目。回顧這些年,值得自豪的就是:一直認(rèn)真工作,沒(méi)有收過(guò)黑錢(qián),交了許多朋友,問(wèn)心無(wú)愧。
2013 年底辭職。目前做在線教育,薪酬稅前不到 20 萬(wàn)。
2、從優(yōu)秀到崩潰
作為 2000 年入職的老員工,在公司呆了接近十四年,跟許多老板學(xué)過(guò)做人和做事,對(duì)移動(dòng)感情深厚。如果用一句話總結(jié)這些年的移動(dòng),就是,從優(yōu)秀到崩潰 ( 很遺憾,不是從優(yōu)秀到卓越 ) 。
我還記得 2000 年入職的時(shí)候做基站維護(hù) ( 現(xiàn)在是代維做 ) ,我的正副班長(zhǎng)跟我說(shuō),好好干吧!別看你現(xiàn)在試用期只有幾百塊,但是轉(zhuǎn)正之后一個(gè)月能發(fā)六七千!我當(dāng)年 21 歲,他們倆比我大不了多少,三個(gè)愣頭青,滿(mǎn)心憧憬光明的未來(lái),這是當(dāng)年移動(dòng)留給我的第一印象;
2013 年我離職之前,每天都在琢磨怎么給手下的 B 崗員工調(diào)級(jí)、加薪、鞭策、激勵(lì),我的口號(hào)是 " 經(jīng)理的價(jià)值,就是給員工爭(zhēng)取他應(yīng)得的東西!" 他們應(yīng)得嗎?有些人應(yīng)得,有些人不應(yīng)得。再看看公司的大環(huán)境 …… 和樓里很多小伙伴描述的類(lèi)似。
人心散了,企業(yè)文化變了,留下來(lái)的人要么是混吃等死,要么努力營(yíng)造小環(huán)境。這些小環(huán)境在大的形勢(shì)面前,并不那么樂(lè)觀。但我們依然要記住,移動(dòng)曾經(jīng)是國(guó)有企業(yè)中職業(yè)化程度最高的公司,曾經(jīng)并且依然擁有一大批優(yōu)秀的人才,曾經(jīng)寄托了很多通信人,尤其是老通信人的夢(mèng)想。
3、大象跛足
國(guó)有企業(yè)有其天然的死穴,第一個(gè)死穴是代理問(wèn)題,第二個(gè)死穴是 2003 年才誕生的,叫做《中央企業(yè)工資總額管理辦法》。
《辦法》出臺(tái)時(shí),全社會(huì)對(duì)于國(guó)企職工的意見(jiàn)都是,你們丫是一群蛀蟲(chóng),靠國(guó)家壟斷花天酒地發(fā)大財(cái),于是《辦法》順應(yīng)民心,對(duì)國(guó)企的薪酬總額和增長(zhǎng)做了嚴(yán)格的限制?!掇k法》出臺(tái)之后,中國(guó)移動(dòng)的老板們發(fā)現(xiàn),公司要發(fā)展,事兒越來(lái)越多,錢(qián)沒(méi)多!怎么辦?上 B 崗!B 崗也不夠用了怎么辦?上外包!外包也得有人管怎么辦?員工們辛苦一下吧!于是員工們憤怒的發(fā)現(xiàn),事兒多了,薪水降了,老板天天喊 " 零用工增長(zhǎng) "!員工憤怒了怎么辦?玩朝三暮四,上量化薪酬吧!
國(guó)企員工是不是都是蛀蟲(chóng)?我不知道。我只知道《辦法》出臺(tái)之后,牛人都走了,蛀蟲(chóng)?不把血吸干是不會(huì)走的。血吸干了嗎?看看趨勢(shì)就會(huì)發(fā)現(xiàn),前幾年地方省市,移動(dòng)和電信塞滿(mǎn)了局級(jí)干部的子女,現(xiàn)在還有那么多嗎?
而另一方面,《辦法》在企業(yè)業(yè)績(jī)和員工收益之間切下了一道深谷,直接導(dǎo)致了企業(yè)效益連年增長(zhǎng),員工薪酬連年下降,因?yàn)槿硕嗔?,總盤(pán)子就這么多,每個(gè)人分到的蛋糕必須變小。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是戰(zhàn)略和執(zhí)行,戰(zhàn)略靠老板,執(zhí)行靠員工,如果員工不能分享企業(yè)的成長(zhǎng),大家憑什么給企業(yè)玩命?其結(jié)果必然是逆向選擇,過(guò)去是追求多勞多得,現(xiàn)在是追求少得少勞。
所以,我會(huì)將員工的職業(yè)生涯問(wèn)題,作為中國(guó)移動(dòng)從優(yōu)秀到崩潰的第一個(gè)雪崩點(diǎn)。企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)再?gòu)?qiáng),依然需要執(zhí)行才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中國(guó)移動(dòng)因種種內(nèi)外原因,無(wú)視或無(wú)法解決員工的職業(yè)生涯問(wèn)題,不承認(rèn)員工乃至于各級(jí)管理層在企業(yè)發(fā)展中的作用,不承認(rèn)干部和群眾付出的努力,這是最深層的病結(jié)之一。
4、左右互搏
企業(yè)執(zhí)行力是基礎(chǔ),這一基礎(chǔ)不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)部門(mén)的基層員工身上,也體現(xiàn)在職能管理部門(mén)的管理型員工身上,我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為,職能部的員工比生產(chǎn)中心的員工更重要,更需要領(lǐng)導(dǎo)力、判斷力和執(zhí)行力。正如德魯克先生說(shuō)過(guò)的,總有人雖無(wú)下屬,但依然是管理者。職能管理部的知識(shí)型員工,就是企業(yè)管理層的神經(jīng)末梢。
很多人會(huì)說(shuō)職能管理部里面堆滿(mǎn)了關(guān)系戶(hù),我說(shuō)這絕不是普遍現(xiàn)象。我始終相信移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和員工中有一大批真心為企業(yè)的人,他們真心不容易。
書(shū)歸正傳,管理型員工,乃至于各級(jí)管理層,同樣受到職業(yè)生涯發(fā)展的困擾。很多人詬病公司部門(mén)太多,我認(rèn)為,部門(mén)太多不是問(wèn)題,問(wèn)題是各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、執(zhí)行者采取的少得少勞策略,尤其是管理者的不作為和自我保護(hù)行為,導(dǎo)致企業(yè)走向官僚化。其表象就是部門(mén)各自收縮戰(zhàn)線,以鄰為壑,公司執(zhí)行鏈寸寸斷裂。
于是乎,就出現(xiàn)了樓里小伙伴抱怨的現(xiàn)象,鐵路工人各管一段,左右互搏,在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,網(wǎng)管罵優(yōu)化,優(yōu)化罵建設(shè),建設(shè)罵采購(gòu);在市場(chǎng)領(lǐng)域,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),政企罵客響,客響罵網(wǎng)絡(luò);最后大家合起來(lái)罵下級(jí)單位,總部罵各省,省公司罵分公司。各部門(mén)的精力,據(jù)我觀察,70% 用于內(nèi)耗,既包括每天那些不得不跑的流程,也包括罵人時(shí)想盡辦法收集材料,閉門(mén)造車(chē),寫(xiě) PPT,布置工作;挨罵時(shí)想盡辦法指標(biāo)造假,迎接檢查,寫(xiě)報(bào)告講故事,推卸責(zé)任。公司的未來(lái),員工的生命,就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的消耗殆盡。
在中國(guó)移動(dòng)的歷史上,有三件大事促進(jìn)了左右互搏的發(fā)展,第一件事就是 2005 年的薩班斯 - 奧克斯利 ( 簡(jiǎn)稱(chēng) SOX ) 法案,這個(gè)法案嚴(yán)密的內(nèi)控流程,是后來(lái)中國(guó)移動(dòng)一系列復(fù)雜流程的開(kāi)端;第二件事是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的普遍外包,幾乎所有的員工都變成了管理者,這些不稱(chēng)職的管理者放在那兒,就會(huì)人為的制造一大堆內(nèi)耗;第三件事就是一系列老板落馬之后,還活著的老板紛紛自保,該做的決策,沒(méi)人做了;過(guò)去敢批的事情,敢走的捷徑,現(xiàn)在不敢走了。
所以,我會(huì)將企業(yè)官僚化,不斷增加的內(nèi)耗作為中國(guó)移動(dòng)從優(yōu)秀到崩潰的第二個(gè)雪崩點(diǎn)。企業(yè)浪費(fèi)了太多的精力用于內(nèi)部流程,信息傳遞不上來(lái),決策執(zhí)行不下去,一條壞死的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),就導(dǎo)致了誤判信息的盲目擴(kuò)張,和強(qiáng)行軍的大象狂奔。
5、有眼殺無(wú)眼
圍棋上有一句術(shù)語(yǔ),叫做 " 有眼殺無(wú)眼,長(zhǎng)氣殺有眼 "。放到企業(yè)管理領(lǐng)域,也是這樣,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在構(gòu)思好一個(gè)戰(zhàn)略之后,對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻;而市場(chǎng)領(lǐng)先者,則依靠自己的規(guī)模采取跟隨戰(zhàn)略,先看清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,再發(fā)動(dòng)反擊。
在歷史上,中國(guó)移動(dòng)傾向于長(zhǎng)氣殺有眼,回顧中國(guó)移動(dòng)的幾次有效的市場(chǎng)創(chuàng)新策略和創(chuàng)新業(yè)務(wù),包括品牌分隔 ( 全球通、動(dòng)感地帶、神州行 ) 、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ( SP 模式 ) 、彩鈴,都學(xué)自于海外,尤其是東亞的成熟經(jīng)驗(yàn)。在面對(duì)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者上,中國(guó)移動(dòng)通常采取跟隨策略,例如多年來(lái)面對(duì)聯(lián)通老對(duì)手,移動(dòng)始終都是應(yīng)戰(zhàn)方。
這一點(diǎn)是正確的,因?yàn)橐苿?dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩個(gè),一個(gè)是規(guī)模,另一個(gè)是執(zhí)行力。網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道,都是靠錢(qián)和執(zhí)行力砸出來(lái)的表象性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最核心的還是規(guī)模和執(zhí)行。通俗的說(shuō),就是血長(zhǎng),耐打,可以采取防守反擊策略。但別忘了,防守反擊的核心,就是首先要牢牢守住自己的優(yōu)勢(shì)根據(jù)地,也就是移動(dòng)通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。
但從 2005 年以后,中國(guó)移動(dòng)提出從 " 移動(dòng)通信專(zhuān)家 " 轉(zhuǎn)型 " 移動(dòng)信息專(zhuān)家 ",離開(kāi)了自己的優(yōu)勢(shì)根據(jù)地,開(kāi)始盲目擴(kuò)張,正面迎戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)而采用有眼殺無(wú)眼策略,挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,從此進(jìn)入了十年寸寸敗的市場(chǎng)窘境。
電信運(yùn)營(yíng)商為何無(wú)法打敗互聯(lián)網(wǎng)廠商?我個(gè)人始終認(rèn)為," 封閉游戲的玩家一定輸給開(kāi)放游戲的玩家 ",參見(jiàn)華為提出的重塑 ICT 是否會(huì)使電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步淪為廉價(jià)的管道提供者?這個(gè)問(wèn)題,Paul Graham 曾經(jīng)說(shuō)過(guò),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像蚊子一樣,群體前景光明,個(gè)體九死一生。運(yùn)營(yíng)商這種大象,如何與蚊子競(jìng)爭(zhēng)?更何況,今天面對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不是蚊子,是九死一生之后誕生的超恐怖巨蚊,會(huì)飛,會(huì)打,會(huì)吸血,聰明,冷酷,有規(guī)模。
而中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有意識(shí)到,與 BAT 相比,運(yùn)營(yíng)商既非有眼,又非長(zhǎng)氣。首先,運(yùn)營(yíng)商和 BAT 相比,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的理解天上地下,我們是做網(wǎng)絡(luò)的,也許有一些領(lǐng)導(dǎo)和員工能夠理解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ( 這已經(jīng)比制造業(yè)牛逼多了 ) ,但是更進(jìn)一步,有多少領(lǐng)導(dǎo)和員工能夠理解淘寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于跨邊的正向網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?有多少領(lǐng)導(dǎo)和員工能夠理解建立這種核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素是免費(fèi)策略和用戶(hù)保護(hù)機(jī)制?有多少領(lǐng)導(dǎo)和員工能夠理解在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,用戶(hù)規(guī)模、營(yíng)收、利潤(rùn)有時(shí)必須做一個(gè)抉擇,明白何時(shí)該犧牲什么,追求什么?
其次,運(yùn)營(yíng)商和 BAT 相比,并非長(zhǎng)氣。運(yùn)營(yíng)商有規(guī)模,BAT 也有規(guī)模,但一方面,雙方肯投入的血本截然不同;另一方面,更加核心且致命的,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)以軟件為基石的行業(yè),電信運(yùn)營(yíng)是一個(gè)以硬件為基石的行業(yè),軟件與硬件相比,天然的優(yōu)勢(shì)是邊際成本低,迭代速度快。而我們做慣了電信的,通常都是在用做硬件的思路做軟件,上個(gè)系統(tǒng)動(dòng)輒幾千萬(wàn),開(kāi)發(fā)一兩年,這就是典型的硬件思路。在這種背景下,即使運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模砸銀子投入,在局部地區(qū)形成的戰(zhàn)斗力也遠(yuǎn)遜于互聯(lián)網(wǎng)廠商。
本質(zhì)上,電信運(yùn)營(yíng)商是不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的。所謂企業(yè)的基因,我個(gè)人認(rèn)為,就是大老板的思維,二老板的績(jī)效,員工的行為習(xí)慣。而運(yùn)營(yíng)商,在現(xiàn)有的公司治理和發(fā)展路徑下,就只適合做簡(jiǎn)單,劃一、可重復(fù)、上規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品一定是戰(zhàn)略混亂,執(zhí)行走樣。而運(yùn)營(yíng)商自身,并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。
2009 年,一位老板曾經(jīng)引述過(guò)吉姆 · 柯林斯的《再造卓越》,提醒我們,企業(yè)衰亡的五個(gè)階段是 " 狂妄自大——盲目擴(kuò)張——漠視危機(jī)——尋找救命稻草——被人遺忘或?yàn)l臨滅亡 ",回顧中國(guó)移動(dòng)的轉(zhuǎn)型史,就是一部狂妄自大,盲目擴(kuò)張,無(wú)眼被殺的歷史。我想到這么多年我見(jiàn)過(guò)這么多牛逼的領(lǐng)導(dǎo)和同事,許多人才未能發(fā)揮作用,只能說(shuō),錢(qián)掙得太容易,掙得太多,真的未必是一件好事。
小結(jié),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化,和中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略位置的變化,是從優(yōu)秀到崩潰的第三個(gè)雪崩點(diǎn)。對(duì)比柯林斯的《再造卓越》,中國(guó)移動(dòng)大約應(yīng)該正處于漠視危機(jī)這個(gè)階段。
6、大象狂奔
轉(zhuǎn)型失敗了,那么移動(dòng)的看家根據(jù)地,移動(dòng)通信業(yè)務(wù)是什么狀況呢?我由衷的想到當(dāng)年,有人表?yè)P(yáng)中國(guó)移動(dòng)是大象快跑,作為一個(gè)普通員工,聽(tīng)著還挺順耳的。后來(lái)發(fā)現(xiàn),越跑越快!越跑越快!尼瑪,停不下來(lái)了!超越音速了!飛起來(lái)了!提著自己頭發(fā)飛起來(lái)了!
老移動(dòng)人會(huì)清楚的記得,我們的指標(biāo)是如何一步步從不良走向良好,從良好走向優(yōu)秀,從優(yōu)秀走向造假,從造假走向打假,進(jìn)而走向更加精細(xì)化和體系化的造假。終于,在企業(yè)內(nèi)部管理中,噪聲淹沒(méi)了信號(hào),網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)、市場(chǎng)指標(biāo)、都是這樣,所有指標(biāo)都失真了,于是乎移動(dòng)的內(nèi)部管理,淪為了我們常說(shuō)的,假數(shù)據(jù),真分析。
很多人不理解,覺(jué)得你們壟斷企業(yè)不就是你好我好大家好,悶聲大發(fā)財(cái)嗎?局外人看三家的基層競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)領(lǐng)域是爭(zhēng)相貼補(bǔ),開(kāi)卡送米送油送雞蛋不亦樂(lè)乎;網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是玩命對(duì)砍,砍光纜砍天線砍員工鮮血淋淋,覺(jué)得你們真心奇葩;但對(duì)于三家壟斷企業(yè)來(lái)說(shuō),相互之間的競(jìng)爭(zhēng)不是被市場(chǎng)這個(gè)看不見(jiàn)的手引導(dǎo),而是被看得見(jiàn)的手引導(dǎo),這只手,就是中央企業(yè)績(jī)效考核。
無(wú)論動(dòng)因?yàn)楹?,能夠觀測(cè)得到的結(jié)果就是,在集團(tuán)公司的指揮棒下,KPI 不斷加碼,績(jī)效指標(biāo)按照貌似理性的方向外推,直到進(jìn)入非理性領(lǐng)域。但是,不管 KPI 有多么不理性,橫下一條心,一定要完成!一個(gè)省級(jí)公司,大老板二老板的前途,幾萬(wàn)員工的薪水都系于此。于是中國(guó)移動(dòng)走向了大象狂奔的不歸路。
KPI 的發(fā)展大致也可以分成三個(gè)階段:
第一個(gè)階段,指標(biāo)數(shù)量不算太多,閾值在合理范圍區(qū)間,通過(guò)員工的努力是可以完成的,大家辛勤工作,年底拿獎(jiǎng)金,還挺 Happy;
第二個(gè)階段,大約也從 2005 年開(kāi)始,指標(biāo)數(shù)量增加了,尤其是新業(yè)務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)了,早在 2G 時(shí)代,中國(guó)移動(dòng)就前瞻性的開(kāi)始考核數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入,那時(shí)候的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),天可憐見(jiàn),就是 WAP 上網(wǎng),小屏、龜速、頁(yè)面丑,真心不給力啊!完不成指標(biāo)怎么辦?在中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)大的現(xiàn)金流下,誕生了一個(gè)嶄新的戰(zhàn)略,叫做 " 拿成本換收入 "。
拿成本換收入的始作俑者,就是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。主要手段,就是養(yǎng)卡,誰(shuí)來(lái)養(yǎng)?代理商。代理商憑什么給你養(yǎng)?給錢(qián)!返點(diǎn)!折扣!在這個(gè)體系下,完成指標(biāo)需要的核心資源,就是營(yíng)銷(xiāo)資源。錢(qián)從現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)進(jìn)來(lái) ( 語(yǔ)音業(yè)務(wù) ) ,涌向被貼補(bǔ)業(yè)務(wù)。由此開(kāi)始,營(yíng)銷(xiāo)資源變成了點(diǎn)讀機(jī),哪里不行點(diǎn)哪里,沖市場(chǎng)份額怎么辦?擺攤,跑工地,搞校園迎新,送手機(jī)!送自行車(chē)!送大米!沖政企專(zhuān)線怎么辦?送交換機(jī)!送路由器!沖寬帶業(yè)務(wù)怎么辦?砸錢(qián)找渠道,洗地!
第三個(gè)階段,指標(biāo)考核呈現(xiàn)出三個(gè)明顯的特點(diǎn),第一是極度非理性,脫離實(shí)際,每年大家一看指標(biāo)任務(wù),上來(lái)就開(kāi)罵,變態(tài)!第二是造假泛濫,不管多么變態(tài)的指標(biāo),你一看兄弟部門(mén),都能完成!操!我也能完成!第三是指標(biāo)變得極度復(fù)雜。我真覺(jué)得,中國(guó)移動(dòng)是一個(gè)有強(qiáng)大良知的企業(yè),很多老板和員工管理水平很高,盡職盡責(zé),為了遏制下級(jí)部門(mén)養(yǎng)卡、造假的行為,精心設(shè)計(jì)了很多復(fù)雜的指標(biāo)。
中國(guó)有句俗話,叫胡同捉驢,兩頭堵。前邊堵的是業(yè)績(jī),后邊堵的是審計(jì)?;鶎硬块T(mén)被職能部和財(cái)務(wù)部?jī)深^堵住,走投無(wú)路,于是對(duì)上系統(tǒng)性造假,對(duì)下不惜一切代價(jià)壓榨員工。這就是大象狂奔的結(jié)果,考核變成了貓鼠游戲。
其實(shí),我個(gè)人并不排斥 KPI 導(dǎo)向,我甚至認(rèn)為,電信運(yùn)營(yíng)商滲透到基層,武裝到牙齒的 KPI 導(dǎo)向文化,是這個(gè)行業(yè)比石油、比電力、比其他壟斷企業(yè)先進(jìn)的核心因素之一。只有 KPI 導(dǎo)向的文化,才能在壟斷企業(yè)給那些有能力,沒(méi)背景的光屁股小伙伴留下一條發(fā)展空間。我以前的老板跟我說(shuō)過(guò)," 你要記住,無(wú)論有多少不如人意的事情,公司里一定有一條路,留給那些能把事兒辦成的人。" 我在移動(dòng)十四年,能夠有小小的發(fā)展,真心感謝公司,真心感謝 KPI 文化。小伙伴們拍拍心窩子,如果沒(méi)有績(jī)效文化,絕大多數(shù)人如今在哪里?
但是,在移動(dòng)工作的日夜里,我曾經(jīng)不止一次的思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題,過(guò)猶不及,企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的極限是什么?如何判定?企業(yè)管理的極限在哪里?如何判定?在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下,市場(chǎng)的出清價(jià)格應(yīng)該是可以估算,或者觀察的,看市場(chǎng)平均水平就行了;但在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下,市場(chǎng)信號(hào)已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)意志徹底扭曲了,何時(shí)狂奔至死,變成了擊鼓傳花,公司的未來(lái)很多人已經(jīng)不去想,火燒眉毛,且顧眼下!且顧眼下!這就是從優(yōu)秀到崩潰的第四個(gè)雪崩點(diǎn)!
7、大象失血
前面我們說(shuō)過(guò),國(guó)有企業(yè)的兩個(gè)死穴,在管理層,是代理問(wèn)題;在執(zhí)行層,是薪酬問(wèn)題。關(guān)乎人性,這不是人的問(wèn)題,是機(jī)制的問(wèn)題。
8、大象涅盤(pán)
2010 年,我在郁悶中開(kāi)始讀郭士納的《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》,并延伸閱讀了許正先生的《與大象共舞》,許正將 IBM 的轉(zhuǎn)型過(guò)程歸納為 " 轉(zhuǎn)型六要 ":即商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式、戰(zhàn)略、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)文化?;仡櫸覀冇懻撝袊?guó)移動(dòng)的幾個(gè)方面,順序涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力 ( 跛足 ) ,企業(yè)文化 ( 互搏 ) ,商業(yè)模式和戰(zhàn)略 ( 盲目 ) ,運(yùn)營(yíng) ( 狂奔 ) ,以及中國(guó)特色的失血。
展望行業(yè)態(tài)勢(shì),運(yùn)營(yíng)商的管道化態(tài)勢(shì),已經(jīng)形成趨勢(shì),如無(wú)重大變革,不可逆轉(zhuǎn)。隨著國(guó)家鐵塔公司、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)公司的成立,運(yùn)營(yíng)商的 " 管道 " 將進(jìn)一步被拆破為信息通道,和營(yíng)銷(xiāo)渠道,我個(gè)人謹(jǐn)慎的認(rèn)為,移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道很大,但不一定強(qiáng)。而信息通道的國(guó)有化將產(chǎn)生什么結(jié)果,我個(gè)人謹(jǐn)慎的認(rèn)為,國(guó)家電網(wǎng)是前車(chē)之鑒。
預(yù)判企業(yè)態(tài)勢(shì),在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),國(guó)有企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中依然占主導(dǎo)地位,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中牛逼哄哄的做著甲方,財(cái)富的分配路徑,在很大程度上依然是國(guó)家——國(guó)有企業(yè)——中小企業(yè),大量中小企業(yè)都圍繞在國(guó)有企業(yè)的上下游,分一杯羹,仰人鼻息。我個(gè)人的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,2005-2012 年離開(kāi)移動(dòng)的小伙伴們,大概只有 30% 混得更好。畢竟瘦死的駱駝比馬大,在中國(guó)移動(dòng)有前途的小伙伴們,依然要堅(jiān)持,分錢(qián)的機(jī)會(huì)還有很多。
但那不是我想要的,That's not the shape of My Heart. 這是我離職的唯一原因。
于是,我在三十五歲這年,拋棄了自己以往全部的積累,離開(kāi)移動(dòng),另選新的行業(yè),新的企業(yè),老板不解,家人反對(duì),種種損失,猶如剔骨還父,割肉還母。中國(guó)社會(huì)的核心結(jié)構(gòu)是庇護(hù)人和被庇護(hù)人,直白的說(shuō),就是大佬和馬仔,干爹和干女兒;或者說(shuō),就是日本平安時(shí)代的大名和家臣,國(guó)有企業(yè)的員工,就像武士一樣,寄身,站隊(duì),效忠主家。武士離開(kāi)了主家,就會(huì)變成浪人,浪人的出路不是落草為寇 ( 又名創(chuàng)業(yè) ) ,就是另投門(mén)戶(hù),從足輕做起。
就是這樣,斷臂出城,打回原形,一葦渡江,落子無(wú)悔。
因題詩(shī)曰:水澈關(guān)河鎖,風(fēng)勁亂塵開(kāi)。白狼音書(shū)遠(yuǎn),泥馬北渡來(lái)。
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