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文化咨詢、營銷渠道、流程再造
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文化咨詢、營銷渠道、流程再造

山東,青島 40 ~ 50 歲
用文化經(jīng)營企業(yè) 讓文化落地生根 OEC管理打造企業(yè)執(zhí)行力 人單合一”模式的競爭力 卓越班組建設(shè) 卓越服務(wù)的競爭力 SBU經(jīng)營體員工自己當(dāng)“老板” 6S管理 流程再造讓企業(yè)自運(yùn)轉(zhuǎn) 海爾客戶經(jīng)營之道 大客
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【講師介紹】:
實戰(zhàn)派咨詢師
落地式培訓(xùn)師
企業(yè)文化建設(shè)落地專家
企業(yè)管理升級實戰(zhàn)專家
企業(yè)流程再造導(dǎo)入專家
    在海爾集團(tuán)工作10年,海爾文化核心建設(shè)者、海爾流程再造項目負(fù)責(zé)人、海爾自主經(jīng)營體管理模式牽頭人,積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,海爾管理模式研究者、推廣專家。
    在海爾集團(tuán)負(fù)責(zé)文化建設(shè)工作,將張瑞敏管理思想轉(zhuǎn)化成文化管理,對內(nèi)宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略決策,樹立先進(jìn)典型、總結(jié)推廣模式、剖析錯誤案例,匯聚員工凝聚力,激發(fā)員工創(chuàng)造力;對外宣傳企業(yè)形象,提高市場美譽(yù)度。
    做過海爾空調(diào)類產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人,主要是全國渠道的布局和開發(fā)、經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)營管理、行業(yè)宣傳造勢等工作,沉淀了豐富的市場營銷經(jīng)驗。
    做企業(yè)管理咨詢10年,借鑒海爾管理模式,為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入適合企業(yè)發(fā)展階段的管理模式。
【研究領(lǐng)域】:
借鑒海爾10年工作的沉淀經(jīng)驗,結(jié)合10年為企業(yè)成功導(dǎo)
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[代洪照]互聯(lián)網(wǎng)時代的管理轉(zhuǎn)型
第一講:互聯(lián)網(wǎng)時代——一個顛覆的時代1、市場客戶的個性化2、外部環(huán)境——企業(yè)競爭白熱化3、企業(yè)策略——企業(yè)尋找藍(lán)海4、巔覆了傳統(tǒng)的管理職能5、由領(lǐng)導(dǎo)者向服務(wù)者轉(zhuǎn)型6、案例分享第二講:海爾人單合一模式——互聯(lián)網(wǎng)時代的管理1、海爾管理的升級2、海爾的2個轉(zhuǎn)型3、什么是人單合一4、為什么要做人單合一5、案例分享第三講:互聯(lián)網(wǎng)時代文化的創(chuàng)新——企業(yè)文化的顛覆1、互聯(lián)網(wǎng)時代的文化新元素2、靠企業(yè)文化凝聚人心
2015-06-24
[代洪照]售后服務(wù)的競爭力
第一講:客戶很任性——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時代1、客戶服務(wù)的概念2、客戶服務(wù)的個性化3、外部環(huán)境——企業(yè)競爭白熱化4、服務(wù)競爭——企業(yè)競爭的藍(lán)海5、案例分享第二講:服務(wù)對企業(yè)的作用1、客戶口碑——金杯銀杯不如客戶口碑2、服務(wù)品牌——服務(wù)可以成為第二品牌3、拓展名片——新客戶愿意和你合作4、客戶粘度——老客戶不會輕易流失掉5、客戶服務(wù)的三度6、案例分享第三講:海爾服務(wù)品牌是怎么煉成的1、海爾服務(wù)文化2、服務(wù)第
2015-06-18
[代洪照]SBU經(jīng)營體員工自己當(dāng)老板
第一講:SBU是什么——產(chǎn)生背景1、企業(yè)面臨的問題2、SBU的起源及定義3、SBU的特征4、SBU的本質(zhì)5、推行SBU的目的6、案例分享第二講:SBU經(jīng)營的思路——經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人1、源頭論2、人人都管事,事事有人管3、人人都創(chuàng)新,事事都經(jīng)營4、SBU三主:主體、主線、主旨5、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)6、三個徹底主義7、每個人都是自己的CEO8、案例分享第三講:如何成為SBU——企業(yè)創(chuàng)新的細(xì)胞1、明確市場目標(biāo)
2015-06-11
[代洪照]海爾人單合一雙贏管理變革
【課程提綱】:第一講:人單合一模式——互聯(lián)網(wǎng)時代的管理1、海爾管理的升級2、海爾的2個轉(zhuǎn)型3、什么是人單合一4、為什么要做人單合一5、案例分享第二講:海爾的流程再造——拆掉企業(yè)內(nèi)部的墻1、拆掉企業(yè)內(nèi)部的墻2、建立市場鏈閉環(huán)機(jī)制3、流程再造的3個零目標(biāo)4、SST機(jī)制的運(yùn)行5、案例分享第三講:倒三角——組織模式的顛覆1、西方傳統(tǒng)的組織模式2、互聯(lián)網(wǎng)時代組織的形式3、企業(yè)經(jīng)營的三個無目標(biāo)3.1管理無領(lǐng)導(dǎo)
2015-06-11
[代洪照]大客戶銷售實戰(zhàn)
【課程大綱】:第一講:客戶心里需求分析1、客戶采購的4要素2、客戶選供應(yīng)商的要素3、客戶采購因素模型4、客戶晴雨分析表5、客戶決策比例表6、客戶關(guān)系評估分析表7、利益分析圖8、個人需求分析圖9、客戶購買決策因素10、金字塔圖11、案例分享第二講:大客戶銷售的路、圖、情1.大客戶銷售的8種方式2.大客戶銷售層級圖3.銷售感悟分享3.1現(xiàn)場互動,讓業(yè)務(wù)員分享自己的銷售感悟4.培養(yǎng)客戶的“六情”5.案例
2015-06-06
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