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實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家 實(shí)用國學(xué)講師 管理顧問
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實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家 實(shí)用國學(xué)講師 管理顧問

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【實(shí)戰(zhàn)銷售/管理課程】 《企業(yè)持續(xù)增長之道》《目標(biāo)客戶價(jià)值銷售》《戰(zhàn)略大客戶銷售與管理》《診斷式顧問銷售》《專業(yè)談判技巧》《專業(yè)演講技巧》《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》《客戶關(guān)系管理》等全系列 【實(shí)用原創(chuàng)國學(xué)
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【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
15年世界500強(qiáng)IT頂尖外企業(yè)務(wù)拓展、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,曾任職HP、SAP等。

【成功案例】服務(wù)過的客戶包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、海爾、康佳、TCL、東風(fēng)汽車、神龍汽車、江鈴汽車、上海通用、上汽通用五菱、觀致汽車、長安標(biāo)致雪鐵龍、長城汽車、三一重工、中聯(lián)重科、華菱鋼鐵集團(tuán)、中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、交通銀行、春秋航空、深圳航空、博世、德國大陸汽車、英飛凌、德爾福以及華東六省一市移動(dòng)運(yùn)營商、電力、煙草等。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
08年開始擔(dān)任培訓(xùn)講師,為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)銷售/管理培訓(xùn)與實(shí)用原創(chuàng)國學(xué)課程培訓(xùn);并常年舉辦國學(xué)講座。

【授課特色】融匯古今、中西合璧、風(fēng)趣生動(dòng)、易懂實(shí)用。
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[謝倫波]專業(yè)演講技巧
第一節(jié)、溝通基本原則與常用技巧1.1 溝通的定義與內(nèi)涵1.2 溝通的效果與影響力1.3 溝通漏斗1.4 影響溝通效果的因素1.5 傳遞信息的載體1.5.1 不容忽視的“推敲”用詞1.5.2 善用停頓、時(shí)斷時(shí)續(xù)1.5.3 善用“語氣語調(diào)”表真情實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1:肢體語言的運(yùn)用1.6 聽是一門藝術(shù)1.6.1 善聽“弦外之音”1.7 好的提問是成功的一半1.7.1 巧借提問“破冰”實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2:三種提問方法的運(yùn)
2015-06-08
[謝倫波]專業(yè)談判技巧
第一節(jié)、談判的目標(biāo)與結(jié)果分析1.1 兩敗俱傷1.2 一家歡喜一家憂1.3 皆大歡喜第二節(jié)、談判的基本原則2.1 選擇有利的定位2.2 定下較高的目標(biāo)2.3 技巧地運(yùn)用資料2.4 滿足需求為先、要求為次2.5 清楚了解己方的強(qiáng)勢界限2.6 談判的三個(gè)層面:競爭、合作、創(chuàng)意第三節(jié)、談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃3.1 確立談判的目標(biāo)3.2 列出具體問題并排序3.3 尋找談判雙方的共同點(diǎn)3.4 設(shè)定己方界限及評(píng)估對(duì)方
2015-06-08
[謝倫波]目標(biāo)客戶價(jià)值銷售
第一節(jié)、銷售丟單的原因分析實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1:請(qǐng)列舉丟單的三大主要原因第二節(jié)、目標(biāo)客戶商機(jī)判斷2.1 是否有業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)2:實(shí)際案例業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)判斷2.2 是否能參與競爭?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)3:實(shí)際案例競爭情況分析2.3 是否能夠贏?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4:實(shí)際案例贏單形勢分析2.4 是否值得贏?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)5:實(shí)際案例贏單價(jià)值分析第三節(jié)、銷售流程解析第四節(jié)、價(jià)值銷售基本定律之“找準(zhǔn)策動(dòng)力”4.1 銷售必須三“問”自己“為什么”
2015-06-08
[謝倫波]企業(yè)持續(xù)增長之道
第一部分 企業(yè)增長戰(zhàn)略第一節(jié)、何謂“企業(yè)戰(zhàn)略”1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的定義1.2 企業(yè)戰(zhàn)略的四大組件1.3 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層面;實(shí)戰(zhàn)練習(xí)(1第二節(jié)、何謂“成功戰(zhàn)略”2.1 成功戰(zhàn)略的三個(gè)特性;實(shí)戰(zhàn)練習(xí)(2)2.2 成功企業(yè)戰(zhàn)略的定位;實(shí)戰(zhàn)練習(xí)(3)2.3 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略-多元化2.4 企業(yè)核心業(yè)務(wù)界定;實(shí)戰(zhàn)練習(xí)(4)2.5 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭分析2.5.1 波特五力模型運(yùn)用;實(shí)戰(zhàn)練習(xí)(5)2.5.2 六種
2015-06-08
[謝倫波]唐詩與溝通藝術(shù)
第一節(jié)、協(xié)作“5C循環(huán)”1.1 協(xié)作無處不在1.2 溝通至關(guān)重要第二節(jié)、溝通基本原則2.1 溝通的定義與內(nèi)涵2.2 溝通的效果與影響力2.3 溝通漏斗剖析2.4 影響溝通效果的因素2.5 傳遞信息的載體2.5.1 不容忽視的“推敲”用詞2.5.2 善用停頓、時(shí)斷時(shí)續(xù)2.5.3 善用“語氣語調(diào)”表真情2.5.4 肢體語言:巧用“地球”、妙用“眼神”實(shí)戰(zhàn)練習(xí)1:肢體語言的運(yùn)用第三節(jié)、溝通常用技巧3.1
2015-06-08
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