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許愿:許愿老師在杭州《應(yīng)收賬款管理技巧實(shí)務(wù)與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制》課程片段
2018-01-08 2888
簡(jiǎn)介

在“共享經(jīng)濟(jì)&粉絲經(jīng)濟(jì)”盛行的風(fēng)口中,企業(yè)怎樣才能突破“銷售難&收款更難”困境: 企業(yè)為何會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款?如何面對(duì)?企業(yè)出現(xiàn)大量逾期的應(yīng)收賬款,誰來負(fù)責(zé)?如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)銷售質(zhì)量和現(xiàn)金流的影響是什么? 如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化信用銷售業(yè)務(wù)流程?銷售部門是否要對(duì)應(yīng)收帳款負(fù)責(zé)?負(fù)責(zé)什么? 如何有效地建立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制?合同簽訂注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)有哪些? 如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的借口和理由?怎樣對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控?如何制定催帳策略?如何催討難討之債? 通過本課程的學(xué)習(xí),做到“事前防范”:制訂合理的賒銷政策,準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn),合理確定賒銷額度;做到“事中管理”:有效跟蹤客戶,發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并制定有效解決方案;做到“事后解決”:掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能,降低企業(yè)呆賬和壞賬的損失。達(dá)到銷售最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化的目的……….

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