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客戶經(jīng)理講師課程
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】高級課程：供應(yīng)鏈金融與風(fēng)險防控課程介紹
供應(yīng)鏈金融
風(fēng)險防控課程
模塊1：供應(yīng)鏈金融背景：新經(jīng)濟(jì)下的供應(yīng)鏈管理 導(dǎo)入：現(xiàn)金流在社會經(jīng)濟(jì)活動中的價值意義 一、供應(yīng)鏈為何物：SCOR模型 （物、信息、資金、商流、信用） 二、供應(yīng)鏈流
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】高級課程：私人銀行營銷技巧與客戶關(guān)系管理課程介紹
銀行營銷技巧
客戶關(guān)系管理
模塊1：國內(nèi)外私人銀行現(xiàn)狀與概況 一、當(dāng)前中國私人銀行概況 二、私人銀行業(yè)務(wù)與貴賓理財?shù)膮^(qū)別 三、從私人銀行面臨的市場對手看市場定位 1、外資銀行、中資銀行私人銀
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】高級課程：客戶分層管理與關(guān)系營銷課程介紹
營銷課程
客戶營銷課程
模塊1：網(wǎng)點客戶分層管理 1、客戶價值的分析 現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點布局與客戶群分析 網(wǎng)點客戶營銷成本新老客戶對比：工行的客戶跟進(jìn)之道 客戶需求與營銷挖掘的對比：為什么
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】高級課程：銀行公私聯(lián)動營銷課程介紹
銀行營銷課程
模塊1：公私聯(lián)動，銀行營銷必修課 1.公私聯(lián)動，源于銀行內(nèi)部的整合營銷 公私業(yè)務(wù)割裂拖垮銀行營銷效率 公私聯(lián)動，銀行內(nèi)部雙贏的營銷法則 2.公私聯(lián)動，營銷中的互聯(lián)
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】高級課程：市場細(xì)分與差異化營銷課程介紹
營銷管理
銷售技巧
營銷
模塊一：銀行差異化營銷策略 一、銀行差異化營銷時代的到來 二、銀行差異化營銷信息的獲取 三、銀行差異化營銷戰(zhàn)略的制定 四、產(chǎn)品差異化策略 五、品牌差異化 六、促銷
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】中級課程：銀行信貸營銷技巧課程介紹
銀行信貸營銷
銀行營銷技巧
銀行信貸技巧
信貸營銷技巧
模塊1：分析篇 一、小微企業(yè)信貸營銷誤區(qū)分析 【反思】：角色認(rèn)知測評，我工作的角色是什么？ 1、信貸推銷員的表現(xiàn) 【案例分析】：信貸推銷的普通銷售情景與劣勢 2、
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】中級課程：銀行會議營銷技巧課程介紹
銀行營銷技巧
會議營銷技巧
銀行會議營銷
模塊1：過去你做了什么 1、你眼中的會銷是什么樣的 ——解析會銷的定義 ——會銷常見的弊病 2、你曾使用過何種會銷模式 ——單一型和復(fù)合型； ——常見的模式：沙龍
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】中級課程：銀行大客戶顧問式銷售技巧課程介紹
銷售技巧
營銷管理
營銷
模塊1、大客戶采購需求分析 1、練習(xí)：大客戶與小客戶區(qū)別 2、大客戶銷售中的難點 3、目標(biāo)客戶的采購流程解析 4、不同采購階段的推進(jìn)活動 模塊2、大客戶銷售的關(guān)鍵
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】中級課程：
客戶經(jīng)理
對公營銷技巧課程介紹
營銷管理
銷售技巧
中層管理
營銷
模塊1：營銷自己 第1節(jié)：心態(tài)決定命運 銀行營銷要有好心態(tài) 不同的心態(tài)決定不同的人生 第2節(jié)：熱誠贏得一切 熱情是一種力量 讓熱情升溫 第3節(jié)：誠信是營銷之本 獲
孫軍正
【
客戶經(jīng)理
】中級課程：銀行VIP客戶營銷技巧課程介紹
銷售技巧
營銷管理
營銷
模塊1：VIP客戶開發(fā)與管理 尋找準(zhǔn)VIP客戶的關(guān)鍵策略 VIP客戶個人資料的搜集 VIP客戶的評估過濾準(zhǔn)備 VIP客戶的有效管理 案例研討、分析與點評 模塊2：
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