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客戶需求講師課程
張睿
《未來(lái)精英閣：基于
客戶需求
挖掘的客戶經(jīng)理
營(yíng)銷管理
第一部分：讓問(wèn)題浮出水面——客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力解讀 第一講：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 ? 服務(wù)模式比較分析： ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動(dòng)
管靜波
《銷售心理地圖——基于行業(yè)
客戶需求
挖掘的
企業(yè)管理
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 2課時(shí) 第一模塊：營(yíng)銷前提——行業(yè)
客戶需求
匯總分析 第一節(jié)：銀行行業(yè)信息化需求 基礎(chǔ)通信解決方案——內(nèi)部虛擬網(wǎng) ᠕
田敬國(guó)
《銷售心理地圖——基于行業(yè)
客戶需求
挖掘的
企業(yè)管理
第一天 時(shí)間 內(nèi)容 2課時(shí) 第一模塊：營(yíng)銷前提——行業(yè)
客戶需求
匯總分析 第一節(jié)：銀行行業(yè)信息化需求 基礎(chǔ)通信解決方案——內(nèi)部虛擬網(wǎng)
張睿
《基于
客戶需求
挖掘的電話經(jīng)理外呼技能提升
電話銷售
第一模塊：營(yíng)銷前奏——洞察客戶心理 第一節(jié)： 客戶心理分析 客戶分類 老鷹、孔雀、鴿子、貓頭鷹 客戶常有的心理
王舒
《
客戶需求
挖掘及產(chǎn)品銷售》
客戶關(guān)系管理
知識(shí)點(diǎn) 內(nèi)容 課時(shí) 第一模塊：顧問(wèn)式銷售模式分析 通過(guò)銷售案例的真實(shí)體驗(yàn)， 掌握顧問(wèn)式銷售的精髓，實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)型； 通過(guò)對(duì)客戶購(gòu)買行為模式的分析，引申出顧問(wèn)式銷售的流
管靜波
《讓冰山浮出水面——基于
客戶需求
挖掘的營(yíng)
企業(yè)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 服務(wù)模式比較分析 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)
田敬國(guó)
《讓冰山浮出水面——基于
客戶需求
挖掘的營(yíng)
企業(yè)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 服務(wù)模式比較分析 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)
管靜波
《讓冰山浮出水面——基于
客戶需求
挖掘的方
企業(yè)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 服務(wù)模式比較分析 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)
王舒
《再造銷售力：
客戶需求
的培養(yǎng)與挖掘》
銷售技巧
《再造銷售力：
客戶需求
的培養(yǎng)與挖掘》 課程大綱 一、 為什么需要關(guān)系？ 1、 分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的尷尬 2、 同質(zhì)化市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響 3、 關(guān)系的價(jià)值：縮小
賈春濤
客戶需求
深度挖掘與分析
銷售技巧
《
客戶需求
深度挖掘與分析》 【課程背景】 所有企業(yè)都在高度關(guān)注和研究客戶的需求并強(qiáng)調(diào)“以客戶的需求為導(dǎo)向”。然而，沒(méi)有多少企業(yè)真正地識(shí)別、把握和跟蹤到了不斷變化的客
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