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管靜波
《客戶
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心理和行為決策》
企業(yè)管理
【課程大綱】 第一講：客戶
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心理分析 蜜月期 行為特征：關(guān)注產(chǎn)品 銷售重點(diǎn)：一句話賣點(diǎn) 開
田敬國
《客戶
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心理和行為決策》
企業(yè)管理
第一講：客戶
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心理分析 蜜月期 行為特征：關(guān)注產(chǎn)品 銷售重點(diǎn)：一句話賣點(diǎn) 開心期 =
賈春濤
客戶
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心理和行為決策
銷售技巧
《客戶
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心理和行為決策》 【課程背景】 隨著國內(nèi)電信市場的改革和競爭加劇，電信行業(yè)的運(yùn)營觀念發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)效益和利潤成為核心問題；開放的競爭市場使客戶成為運(yùn)營
賈春濤
《客戶
購買
心理和行為決策》
營銷管理
《客戶
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心理和行為決策》 【培訓(xùn)目的】 分析不同類型客戶，掌握有針對(duì)性的溝通技巧 掌握客戶
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心理，分析對(duì)應(yīng)銷售技巧 =
朱華
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的真相---消費(fèi)者心理學(xué)
營銷管理
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的真相---消費(fèi)者心理學(xué) 講師：朱華 標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間：3天 第一單元：消費(fèi)心理學(xué)是個(gè)什么東東 心理的表現(xiàn)形式 影響消費(fèi)者行為的因素 消費(fèi)者心理與行為的研究對(duì)象 消費(fèi)者
海惕
有效識(shí)別顧客
購買
信號(hào)與疑義化解
銷售技巧
講授要點(diǎn): 第一部分：識(shí)別顧客
購買
信號(hào)的方法 ①謹(jǐn)慎判斷買與不買的信號(hào)；②避免成見；③觀察可見的信號(hào)； ④做一名好聽眾； ⑤讀懂專業(yè)采購員；⑥讓客戶行動(dòng)起來； ⑦在
盧巖
銷售技巧-引導(dǎo)顧客
購買
決策
銷售技巧
本課程適合誰？ 1、銷售人員：可以提升銷售技能，提高銷售業(yè)績。 2、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師:可以完善銷售訓(xùn)練體系，提高團(tuán)隊(duì)銷售水平。 本課程能幫學(xué)員解決什么問題？ 銷
蔡麗峰
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行為的心理學(xué)奧秘--賣感覺賣體驗(yàn)
銷售技巧
《
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行為的心理學(xué)奧秘---------賣感覺賣體驗(yàn)》 解密客戶的
購買
心理。教會(huì)如何訓(xùn)練員工如何跳出賣產(chǎn)品的初級(jí)階段，如何把“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換成一種心理體驗(yàn)，一種能引起客
蔡麗峰
購買
行為的心理學(xué)奧秘--賣感覺賣體驗(yàn)
銷售技巧
《
購買
行為的心理學(xué)奧秘---------賣感覺賣體驗(yàn)》 解密客戶的
購買
心理。教會(huì)如何訓(xùn)練員工如何跳出賣產(chǎn)品的初級(jí)階段，如何把“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換成一種心理體驗(yàn)，一種能引起客
楊世奇
達(dá)成自愿
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的秘籍
銷售技巧
課程大綱—— 第一部分 銷售前必須明確的道理 一、 清楚所銷售產(chǎn)品的分類 二、 銷售人員由來與定位 三、 消費(fèi)者最關(guān)注產(chǎn)品的那個(gè)層次 四、 銷售人員必須明確的道理
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