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工業(yè)品講師課程
丁興良
?
工業(yè)品
渠道開發(fā)和管理
渠道規(guī)劃
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
【課程大綱】 一、渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品
渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度 工業(yè)渠道常見的六種類型 渠道發(fā)展的五個(gè)趨勢(shì) 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素 評(píng)價(jià)渠道規(guī)劃方案的三個(gè)原
丁興良
工業(yè)品
營(yíng)銷精英人才壓膜訓(xùn)練公開班
銷售精英培訓(xùn)
銷售培訓(xùn)
銷售技能培訓(xùn)
項(xiàng)目性銷售
【
工業(yè)品
營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景】 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于
工業(yè)品
企業(yè)來說，由于目前市場(chǎng)上真正懂
工業(yè)品
營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏
丁興良
工業(yè)品
營(yíng)銷新模式——4E營(yíng)銷
工業(yè)品
營(yíng)銷
【課程大綱】 一、
工業(yè)品
戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論
工業(yè)品
戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E 經(jīng)典營(yíng)銷“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷走向了輝煌 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑 4P”P
丁興良
工業(yè)品
營(yíng)銷管控四大體系
項(xiàng)目管控
組織管控
人才管控
運(yùn)營(yíng)管控
前言 一、
工業(yè)品
營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) ? 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的腸胃：
丁興良
突破
工業(yè)品
營(yíng)銷瓶頸
工業(yè)品
營(yíng)銷
第一章 重塑
工業(yè)品
關(guān)系營(yíng)銷的新思維 1.
工業(yè)品
營(yíng)銷的五大特征 2.
工業(yè)品
營(yíng)銷的“四度理論” 3.關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 4.
工業(yè)品
營(yíng)銷的六大誤區(qū) 5.
工業(yè)品
營(yíng)銷七大
鄒國(guó)華
產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級(jí)
營(yíng)銷
營(yíng)銷管理
戰(zhàn)略管理
創(chuàng)新管理
工業(yè)品
課程背景: 公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集
市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)查
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而
葉敦明
葉敦明2017課程（四）制造業(yè)經(jīng)銷商的“管”準(zhǔn)與“理”順
經(jīng)銷商
工業(yè)品
工業(yè)品
營(yíng)銷
一、探尋經(jīng)銷商的“隱秘世界” 1、看清經(jīng)銷商的一組關(guān)鍵詞 1）十一個(gè)關(guān)鍵詞 2）您的經(jīng)銷商當(dāng)前的狀態(tài)？ 3）您希望能有哪幾個(gè)正面的關(guān)鍵詞呢？ ◇講師點(diǎn)評(píng)：制造業(yè)與
葉敦明
葉敦明2017課程（三）
工業(yè)品
銷售經(jīng)理的四度修煉
工業(yè)品
銷售
工業(yè)品
營(yíng)銷
一、銷售計(jì)劃的兩條道路 1、案例分析：好牧人識(shí)別羊的聲音 1）客戶需求變化的上中下之辯 2）市場(chǎng)存量與增量的測(cè)算之法 3）銷售動(dòng)作與方法的應(yīng)對(duì)之道 4）互動(dòng)討論：
葉敦明
葉敦明2017課程（二）客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
客戶細(xì)分
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
工業(yè)品
營(yíng)銷
一、客戶細(xì)分，營(yíng)銷得高分 1、焦點(diǎn)話題：
工業(yè)品
營(yíng)銷3.0時(shí)代 1）求結(jié)果的1.0營(yíng)銷時(shí)代，銷售人員做開 2）求過程的2.0營(yíng)銷時(shí)代，銷售人員做對(duì) 3）求源頭的3.
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