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工業(yè)品講師課程
丁興良
突破
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)瓶頸
營(yíng)銷(xiāo)策劃
項(xiàng)目管控
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一、重塑
工業(yè)品
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新思維 ?
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)的五大特征 ?
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)的“四度理論” ?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的三大新內(nèi)涵 ?
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區(qū) ?
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)七大的經(jīng)脈圖 案例
丁興良
價(jià)格談判與回款策略
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格談判與回款技巧
一、客戶的價(jià)格危機(jī) 客戶要求降價(jià)，降還是不降？ 三類(lèi)客戶的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求步步緊
王譽(yù)凱
《MTP---中層管理技能提升訓(xùn)練》（2-16天內(nèi)容）
mtp
中層管理
王譽(yù)凱
管理技能
通用管理
領(lǐng)導(dǎo)力
中層管理
電力
汽車(chē)
工業(yè)品
《MTP----管理者的綜合素質(zhì)能力訓(xùn)練》 管理從思想上來(lái)說(shuō)是哲學(xué)的，從理論上來(lái)說(shuō)是科學(xué)的，從操作上來(lái)說(shuō)是藝術(shù)的。 ------王譽(yù)凱 課程背景： 本課程適合企業(yè)
鄧永強(qiáng)
DOE實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
質(zhì)量管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)管理
精細(xì)化管理
工業(yè)品
課程大綱： 一、基礎(chǔ)知識(shí) ? 什么是DOE ? 過(guò)程或系統(tǒng)模型 ? DOE的實(shí)質(zhì) ? 愛(ài)迪生的遺憾 ? 傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)方法的弊端 ? 解決問(wèn)題的關(guān)鍵 二、正交試驗(yàn) ?
王東南
ISO質(zhì)量管理體系——實(shí)戰(zhàn)篇（2天）
廣東
質(zhì)量管理
客戶服務(wù)
現(xiàn)場(chǎng)管理
工業(yè)品
課程名稱：ISO質(zhì)量管理體系——實(shí)戰(zhàn)篇（2天） 課程簡(jiǎn)介 ◆課程圍繞ISO體系的條款要求展開(kāi)，但不限于條款要求的內(nèi)容，重點(diǎn)著眼于各方面管理框架的建設(shè)問(wèn)題和企業(yè)中出
蔣建業(yè)
新產(chǎn)品的適銷(xiāo)性與上市推廣
通信
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品
新產(chǎn)品
課程編號(hào)：PLM－005 課時(shí)：14小時(shí)（2天） 新產(chǎn)品的適銷(xiāo)性與上市推廣 大客戶與
工業(yè)品
（marketing） Advertising communicatio
張長(zhǎng)江
2017版新課程：項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與招投標(biāo)技巧（十年經(jīng)典課程，全新演繹）
銷(xiāo)售技巧
工業(yè)品
家居建材
政府
電力
課程背景： 政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購(gòu)?fù)且皂?xiàng)目的方式和招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售的B2B企業(yè)中，銷(xiāo)售人員往往面臨以下一些困惑
張長(zhǎng)江
2017版新課程：從客戶滿意到客戶忠誠(chéng)的服務(wù)技巧
銷(xiāo)售技巧
客戶管理
工業(yè)品
客戶服務(wù)
第一單元 服務(wù)的基本概念 1、討論：客戶購(gòu)買(mǎi)一部汽車(chē)需要考慮哪些問(wèn)題？ 2、完整的產(chǎn)品概念：服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分 3、AMA對(duì)服務(wù)的定義 4、服務(wù)的三個(gè)循環(huán)：售前
張長(zhǎng)江
2017年新版課程：戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理（十年經(jīng)典課程，全新演繹）
營(yíng)銷(xiāo)管理
工業(yè)品
客戶管理
第一講客戶關(guān)系管理的基本概念 1、客戶金字塔與二八法則 2、客戶資產(chǎn)理論：大客戶是一項(xiàng)重要資產(chǎn) 3、大客戶的價(jià)值評(píng)價(jià)：客戶生命周期價(jià)值（CLV） 4、案例：米其林
張長(zhǎng)江
2017版新課程：
工業(yè)品
渠道關(guān)系管理與渠道績(jī)效提升策略
經(jīng)銷(xiāo)商管理
電力
營(yíng)銷(xiāo)管理
工業(yè)品
營(yíng)銷(xiāo)
課程背景： 在以渠道銷(xiāo)售為主的制造型（B2B）企業(yè)，渠道管理人員往往會(huì)面臨以下普遍性的困惑： 渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四 市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)普遍較差 廠商與
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