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工業(yè)品銷(xiāo)售講師視頻
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課7:如何找到關(guān)鍵決策人?
大客戶銷(xiāo)售
工業(yè)品銷(xiāo)售
在大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中,由于客戶內(nèi)部各個(gè)部門(mén)分工不同,關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)也就不同。銷(xiāo)售人員只有了解客戶每個(gè)部門(mén)的職能,只有明確哪些部門(mén)是支持者、哪些部門(mén)是中立者、哪些部門(mén)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課5: 如何與客戶高層接洽
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目公關(guān)
高層客戶公關(guān)
工業(yè)品銷(xiāo)售
如果與客戶下屬見(jiàn)面超過(guò)三次,認(rèn)識(shí)下屬時(shí)間超過(guò)兩個(gè)月,都可以考慮測(cè)試下屬是否愿意引薦。適當(dāng)?shù)姆绞绞侵镐N(xiāo)售人員需要找出,或者創(chuàng)造出要見(jiàn)客戶高層的“理由”,再以這個(gè)“
諸強(qiáng)華
向高層公關(guān):與決策者有效打交道——為什么銷(xiāo)售人員與客戶高層打交道很難
高層公關(guān)
大客戶銷(xiāo)售
工業(yè)品銷(xiāo)售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價(jià)值的思維,是銷(xiāo)售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,客戶高層都背負(fù)著許多問(wèn)題和責(zé)任,壓力越來(lái)越大。如果他們覺(jué)得銷(xiāo)售人員不能帶給自
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課3:大項(xiàng)目銷(xiāo)售中的高層拜訪
高層拜訪
項(xiàng)目銷(xiāo)售
工業(yè)品銷(xiāo)售
1. 拜見(jiàn)高層六大好處 2. 如何判斷誰(shuí)是關(guān)鍵決策人? ◇案例分享:誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo)/購(gòu)買(mǎi)決策者? 3. 高層接近6要點(diǎn) 4. 拜見(jiàn)高層4項(xiàng)準(zhǔn)備 ◇工具表格:《痛苦鏈》
諸強(qiáng)華
麥克維爾中央空調(diào) 銷(xiāo)售情景演練后大區(qū)經(jīng)理精彩點(diǎn)評(píng)2_騰訊視頻
角色演練
情景演練
工業(yè)品銷(xiāo)售
銷(xiāo)售演練后的點(diǎn)評(píng),能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬的不足之處,并加以戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作要領(lǐng)的解說(shuō)指導(dǎo),能使銷(xiāo)售人員快速掌握規(guī)范專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華 《銷(xiāo)售工程師項(xiàng)目銷(xiāo)售公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)回顧_騰訊視頻
銷(xiāo)售工程師
業(yè)務(wù)公關(guān)
工業(yè)品銷(xiāo)售
由于目前中央空調(diào)的銷(xiāo)售大都是走工程渠道,并非完整意義的終端消費(fèi)品,決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最終用戶,而是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。所以廠家銷(xiāo)售策略,重點(diǎn)
熊小年
工業(yè)品銷(xiāo)售
客戶投訴處理
工業(yè)品銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
工業(yè)品銷(xiāo)售
異議處理技巧 客戶異議處理得當(dāng),就是化危機(jī)為機(jī)會(huì),能進(jìn)一步增進(jìn)信任、遞進(jìn)客情關(guān)系。 責(zé)任在他,后果有己;處理的原則是平衡利弊,不處理的后果有多嚴(yán)重,處
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