課程時間：4~5天（授課1~2天、實戰(zhàn)3天）

主    講：胡智海

課程簡介：

新基建正如火如荼開展，云計算技術(shù)方興未艾。與此同時，彈性云主機、云硬盤、云備份、云網(wǎng)融合套餐等云業(yè)務(wù)被政企客戶逐漸接受，市場處于高速發(fā)展階段，是客戶經(jīng)理開拓云市場的機遇期。

本次輔導(dǎo)從客戶需求入手，通過授課模塊深入淺出總結(jié)移動云業(yè)務(wù)賣點，幫助客戶經(jīng)理梳理云業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技巧。在整個輔導(dǎo)項目中以練促訓(xùn)、以戰(zhàn)促學(xué)，讓學(xué)員從市場中實踐中掌握課堂知識，達到能力提升的效果。

課程可依據(jù)特定市場需求，選擇云系列產(chǎn)品中的重點營銷產(chǎn)品，定制實戰(zhàn)輔導(dǎo)內(nèi)容，達到更精準(zhǔn)、更聚焦的輔導(dǎo)成效。

第一模塊：云業(yè)務(wù)知識要點與營銷技能強化培訓(xùn)（1~2天）

一、 云業(yè)務(wù)需求正在高速增長

二、 中國移動云業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化梳理（針對營銷需求對重點產(chǎn)品專題講解）

三、 云業(yè)務(wù)營銷策略制定

四、 云業(yè)務(wù)營銷四三流程執(zhí)行要點

五、 成交臨門一腳：促進簽約的12個方法

五、 課堂強化演練

1. 演練模塊1：產(chǎn)品介紹能力強化

2. 演練模塊2：客戶畫像分析與場景設(shè)計

3. 演練模塊3：客戶疑問應(yīng)答能力強化

4. 演練模塊4：成交技巧能力強化

模塊2：市場實戰(zhàn)輔導(dǎo)（3天）

九、 結(jié)訓(xùn)