第一篇、行業(yè)銷售現(xiàn)實(shí)狀況

【案例分析】張老板經(jīng)營家居建材生意的苦惱

行業(yè)經(jīng)營四個(gè)現(xiàn)狀分析

實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的三個(gè)必備要素

經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示

第二篇、全面認(rèn)識主動營銷

什么是主動營銷？

【案例分析】臺灣經(jīng)營之神王永慶先生賣米的故事

什么是重度與輕度用戶？

認(rèn)識我們主動營銷對象

主動營銷成功四個(gè)關(guān)鍵

第三篇、   主動營銷五大策略

1、終端攔截引客上門

 終端攔截三駕馬車

2、異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

異業(yè)聯(lián)盟的四個(gè)價(jià)值

聯(lián)盟成員選擇五原則

異業(yè)聯(lián)盟的操作要點(diǎn)

【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟

3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客

小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式

【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表

小區(qū)推廣五步秘訣：

物業(yè)公關(guān)→推廣預(yù)熱→活動布展→入戶拜訪→邀約業(yè)主

【工具分享】樓盤信息表+新樓盤特點(diǎn)及推廣策略表+業(yè)主信息表

【案例分享】某建材品牌社區(qū)營銷發(fā)展歷程

4、老客營銷口碑集客

認(rèn)識家居建材行業(yè)的推廣趨勢

從顧客購買心理決策過程看老客營銷

打造忠實(shí)粉絲的四大策略

5、家裝拓展錦上添花

選擇家裝公司六要素

家裝拓展四個(gè)階段

家裝拓展七個(gè)動作

【案例分享】上海王老板家裝拓展之路

【工具分享】家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表+家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表+家裝拓展物料明細(xì)表

6、工程拓展全面開花

工程拓展的三大誤區(qū)

工程拓展的操作思路

【案例分享】青島林總的第一單工程

【課程工具】：

1、      

小區(qū)宣傳影響方式匯總表

2、      

樓盤信息表

3、      

新樓盤特點(diǎn)及推廣策略表

4、      

業(yè)主信息表

5、      

家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表

6、      

家裝拓展計(jì)劃總結(jié)表

7、      

家裝拓展物料明細(xì)表