美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈？（15）

美容院如何制定宣傳策略

編者：馬高參

從2013年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在中國商業(yè)社會的不斷深入發(fā)展，除了傳統(tǒng)實體商業(yè)受到?jīng)_擊之外，包括傳統(tǒng)廣告媒體在內(nèi)的文宣行業(yè)也遭到了致命的打擊，許多曾經(jīng)占據(jù)大眾消費市場的傳統(tǒng)媒體徹底退市消失，取而代之的新媒體出現(xiàn)。

傳統(tǒng)廣告媒體包括各種電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告等，新媒體廣告就是在新興媒體上發(fā)布的廣告：如網(wǎng)絡(luò)廣告、手機短信廣告、車載電視廣告、樓宇電視廣告，特別是微信朋友圈廣告等。

針對大多數(shù)中小型美容院這個特殊群體而言，從廣告推廣的運作成本和實用性兩個方面因素考量，目前比較適合美容院的廣告宣傳形式有以下種：

1、店面櫥窗廣告

門臉門臉，指的就是美容院包括店頭、店招和櫥窗在內(nèi)的形象宣傳板塊，如果美容消費者能從美容院的店面形象信息中，特別是從美容院應(yīng)時應(yīng)季的櫥窗促銷海報宣傳中找到她的消費訴求點，能夠自動吸引顧客進店或電話咨詢，那么，這個美容院的店面櫥窗廣告就是非常成功的。

在美容院的店面櫥窗廣告中，要遵循主題圖片為主，文字介紹為輔；體驗特惠價格為主，療程價格為輔；項目功效為主，作用機理為輔的設(shè)計宣傳原則，在店面櫥窗海報中可以參考“瑞典宜家家私”的廣告宣傳樣板。

2、傳統(tǒng)夾帶廣告

針對一些二三線城市中，經(jīng)常會有諸如“吃喝玩樂DM報紙”的傳統(tǒng)人工發(fā)行式廣告形式，這種廣告形式在一定程度上對美容院的項目宣傳效果還是可喜的，重要的是廣告版面的設(shè)計和內(nèi)容吸引點上，要著重遵循“價格、功效和質(zhì)量”的廣告三原則。

3、微信朋友圈廣告

隨著微信用戶的不斷壯大，微信朋友圈的廣告已經(jīng)成為小眾經(jīng)濟主流，是目前包括美容院在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的宣傳重地。

但是，微信朋友圈廣告宣傳千萬要區(qū)別與傳統(tǒng)廣告宣傳的那種密集度，過分的重疊性廣告只會引來朋友圈的“被屏蔽”，按照專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論，微信朋友圈的同類廣告每天限發(fā)2-3次，否則物極必反。

除了以上的三種廣告宣傳形式，有實力的美容院還可以增加戶外路演廣告、異業(yè)聯(lián)盟沙龍廣告、大型路牌廣告，包括當?shù)赜芯€電視臺的插播廣告等。