營銷最高境界： 阻斷式營銷 很多企業(yè)都要談和客戶競爭， 我們借用戰(zhàn)爭來講一個道理， 是打贏一場戰(zhàn)爭成本高， 還是讓一場戰(zhàn)爭不發(fā)生的成本高？不 論是古代戰(zhàn)爭、 近代戰(zhàn)爭， 還是現(xiàn)代戰(zhàn)爭， 大家都知道， 戰(zhàn)爭 的成本是很高的， 就比如美國在伊拉克的戰(zhàn)爭， 花費的錢是他 好多年的軍費， 而每年投入新武器研發(fā)的費用遠遠低于一場戰(zhàn) 爭， 投入武器研發(fā)的作用就是建立國家的強大威懾力， 讓對手 不敢和你戰(zhàn)爭， 也是阻斷戰(zhàn)爭， 所以我們講打贏一場戰(zhàn)爭的成 本遠遠高于不讓一場戰(zhàn)爭發(fā)生的成本， 也就是阻斷一場戰(zhàn)爭成 本更低。 那企業(yè)競爭也一樣， 是硬碰硬的拼刺刀干他， 還是避開競 爭？ 有時候是無法避開戰(zhàn)爭的， 我們只能選擇讓戰(zhàn)爭發(fā)生， 還 是讓戰(zhàn)爭不發(fā)生， 卻沒有辦法避開一場戰(zhàn)爭， 因為我們控制不 了對手， 只要是企業(yè)想做大的， 就沒有不想干掉對手的。 因此， 在商場中， 戰(zhàn)爭一直都存在， 避開戰(zhàn)爭是不可能的， 我們只能 選擇正面戰(zhàn)爭還是阻斷戰(zhàn)爭， 往往大企業(yè)都是在阻斷戰(zhàn)爭， 看 看企業(yè)一般會怎么阻斷戰(zhàn)爭， 這一點我們很多校長都要去思考 的。 一、 盈利阻斷 一個企業(yè)最重要的是盈利， 不盈利活不下來， 往往對手都 會在你的盈利上阻斷你。

一、 人才阻斷 所有企業(yè)要做任何事情 都是人才 ， 所有的企業(yè)， 只要是大企業(yè)， 都會刻意抬 高用工成本， 美其名曰讓員工更有幸福感 ， 當然這也是企業(yè)文化 的一 部分 ， 其實更多的是讓小企業(yè)無 人才 可用， 就像 華 為， 去年做了一件讓我們 尖 叫的 事 ， 就是在 全世 界 范圍內(nèi) 選擇 計算機神童 ， 去年選擇了 十 個 孩子 ， 8 歲呀 ， 每 年 給 的 薪酬 是 80- 2 00 萬 不 等 ， 也就是 從 8 歲人 家就 搞 定了， 發(fā) 工資 要發(fā)到 2 0 歲才 有價 值 ， 平均 一個 孩子 到 2 0 歲 ， 12 年， 要 花 將 近 3000 萬 ， 估計 很多企業(yè)看到以后 連吐血 的 機 會都沒有， 因為直 接 就 猝 死了。 教育行業(yè) 人才結(jié)構(gòu) ， 名師 、 社 會 化老師 、 存 量 、 增量 ， 大家都知道 增量 是小白 ， 根本沒有能力， 靠 的就是他 身 上的 素質(zhì) ， 一般企業(yè) 招增量 的時候都會比 同 行高 2 0% ， 這樣 素 質(zhì) 高一點的就 被刷進 來了 ； 而存 量 ， 不用說 肯 定比 同 行高， 那 屬 于 挖人 了 ； 名師 ， 更不用說， 刻 意打造 名師 ， 讓 名師 更有 效 應(yīng) ， 更賺錢， 就 相當 于在 堆明星 一樣的 堆 一個 名師出 來 ； 社 會 化老師其實 就是 把社 會 化 的 名師調(diào)動 ， 我們很多校長 應(yīng)該 思考 一下， 怎樣 進 行 人才 阻斷來賺錢， 如果想在 人才 上阻斷， 那就 要思考你能不能支付這個成本， 那就 需 要有強大的 運 營能力， 只要有強大的 運 營能力。

二 、 客戶阻斷

所 謂 的客戶阻斷其實是避開存量客戶群體， 拿下增量 ， 2 0 1 1 年 騰訊啟動微信 ， 比 小米啟動米聊還晚兩個月的時間 ， 小米啟動米聊的原因就是要 圈住大學(xué)生， 最后大學(xué)生群體 走向社會 就會選擇 小米的 其它產(chǎn)品， 家 裝智 能 化 、 智 能 化電子 產(chǎn)品 等 ， 所以 小米 的戰(zhàn)略一直是 小米 手 機 是低端 智 能手 機 的 第 一品 牌 ， 你看 小米 一 出 ， 所有低端手 機幾乎全部完蛋 ， 這就是客戶阻斷， 非?？膳碌囊患?事情 。 所以我們的所有校長都 應(yīng)該 思考客戶阻 斷 該 怎么做， 而客戶阻斷就 需 要做一件非常強大的 事情 ， 那就 是 渠 道建 設(shè) 。

三、 渠道阻斷

你的增量客戶在哪里 ， 你必須去阻斷這個渠道，阻斷這個渠道以后， 這里的增量 都是你的， 同時渠 道阻斷中還有一個存量渠 道阻斷， 就是你產(chǎn)品的存量在 哪里 ， 所以我們的很多校長以后開學(xué)應(yīng)該 開的是綜合體、社區(qū)單店 ， 甚至還要把你的產(chǎn)品植入到別人的 店里去， 如果這個品牌是你在當?shù)鬲毤业模?你還可以在總部的授權(quán)下去把你不做的區(qū)域找店和你合作品牌 ， 這樣增加強大的品牌建設(shè) ， 這 才是最要的。 這四種方式是渠道阻斷的最好方式， 是我們所有人需要思考的， 而且那么多的校長投入了卻沒有用好， 現(xiàn)在投入一個項目的成本那么大， 為什么不去思考這些事情 ？