司銘宇講師為成都某汽車金融公司培訓《銷售管理者領導力提升培訓》內訓

在接到該汽車金融客戶的培訓需求后，司銘宇講師對客戶情況做分析和研究，客戶是做汽車金融貸款的公司，業(yè)務遍布整個西南片區(qū)目前有幾百號銷售團隊，中高層管理干部有五十多位。因公司快速發(fā)展，很多管理干部是從基層提拔上來，大多屬于業(yè)務精英，本身業(yè)務能力可以，但是管理水平有限。之前沒有系統(tǒng)學習過管理知識，導致管理管理混亂，人員積極性不高，問題很多，管理干部每天任務繁重，壓力很大。如何優(yōu)化管理干部的工作流程，如何激發(fā)團隊斗志，如何做好團隊領導力提升等問題迫切需要解決。

    司老師根據自己十多年的一線團隊管理實操經驗，針對性的設計培訓課程，一、管理者的角色定位。管理干部從一線提拔為管理干部后角色進而發(fā)生了變化，要明白管理者具備哪幾種角色，扮演好不同角色

二、時間管理能力，管理干部不僅要管好自己，還要管理團隊，還要處理業(yè)務，所以對管理者本身的時間規(guī)劃要求很高，有些管理者每天很忙，但是卻是盲亂，沒頭緒。

三、員工的傳幫帶能力，管理者既教練。把自身業(yè)務經驗做崗位經驗萃取，形成專業(yè)化的銷售模型，給下屬進行培訓，提升下級銷售人員的業(yè)務能力。

四、有效激勵措施，員工精神差，斗志不足。需要通過物質激勵+精神激勵，短期激勵+長期激勵措施相結合。胡蘿卜加大棒法則給應用起來，學會激勵小妙招。

五、團隊文化構建，文化是一面旗幟，給大家指明行動方向，讓大家為了目前一致行動。

六、個人領導魅力提升，通過職務和非權威領導力塑造，形成魅力領導。

通過兩天的系統(tǒng)學習和培訓，讓銷售管理者深刻領悟到管理原來不僅是科學，管理還是門藝術。學習效果非常好。