前?言
營銷是企業(yè)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)或挖掘客戶需求,通過一些營銷策略去引導(dǎo)客戶消費(fèi),從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,從而讓準(zhǔn)消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。
任何行業(yè)都離不開營銷,營銷是企業(yè)生存、發(fā)展的核心技能,營銷很重要,但是能贏銷才是王道。
《招生贏銷力》這本書是江云皓老師,根據(jù)培訓(xùn)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)K12教育培訓(xùn)行業(yè)寫出的營銷技能,培訓(xùn)行業(yè)老板、領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員技能的教材。
《招生贏銷力》定義了營銷的最高境界,招生贏銷力強(qiáng)調(diào)的是不主動(dòng)賣產(chǎn)品,而是了解客戶需求主動(dòng)展示產(chǎn)品。
目?錄
第一章?營銷策略
春季招生方案\001
秋季招生方案\007
秋季招生方案——促銷方案參考\010
秋季招生方案——課程營銷\011
秋季招生方案——咨詢培訓(xùn)\015
秋季招生策劃——統(tǒng)一部署\019
秋季招生導(dǎo)引(一)\021
秋季招生導(dǎo)引(二)\025
秋季招生——話術(shù)技巧\027
第二章?營銷話術(shù)
如何開場(chǎng)\031
話術(shù)運(yùn)用原理\033
主動(dòng)開拓話術(shù)\039
溝通異議——如何即時(shí)處理話術(shù)\040
規(guī)避金錢說服術(shù)\046
FABE成交話術(shù)\051
故事銷售話術(shù)\052
大師銷售話術(shù)\060
促成學(xué)生入學(xué)的20種實(shí)用話術(shù)\063
前臺(tái)銷售必備話術(shù)\067
消除距離感話術(shù)\071
銷售洽談話術(shù)\073
九種銷售成交話術(shù)\075
第三章 營銷技巧
營銷技巧三十條名言\077
電話營銷\078
會(huì)議營銷\080
小型會(huì)議營銷招生演講實(shí)施細(xì)則\082
會(huì)議營銷會(huì)前檢查清單\085
會(huì)員營銷\086
網(wǎng)絡(luò)營銷\087
戶外促銷\090
活動(dòng)營銷\097
體驗(yàn)式營銷\099
第四章?營銷禮儀的含義
營銷禮儀的基本要素\102
營銷禮儀的作用\104
著裝的四大原則\106
稱呼禮儀\106
儀姿儀態(tài)\108
眼神禮儀\109
手勢(shì)禮儀\109
第五章 營銷概念
機(jī)會(huì)的辨識(shí)\111
新課程的開發(fā)\112
保留家長培養(yǎng)忠誠\115
感情和真情\116
第六章 企業(yè)創(chuàng)意營銷案例分析
差異化生存\118
動(dòng)態(tài)營銷\119
給點(diǎn)陽光就燦爛\120
價(jià)格制勝\121
開辟非常規(guī)的市場(chǎng)渠道\122
賣出魅力\123
巧打文化牌\124
讓企業(yè)高速成長\125
如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展\126
事件行銷\127
思路決定出路\128
差異化營銷\129
突破創(chuàng)造奇跡\130
危機(jī)公關(guān)\131
為企業(yè)搭建快速發(fā)展平臺(tái)\133
新聞行銷\134
尋找市場(chǎng)空白地帶\135