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陳東波:【大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)】

2023-02-10 2158

對(duì)象

企業(yè)老板、銷售管理、銷售人員、銷售客戶助理

目的

提高銷售溝通技能

內(nèi)容

1.大客戶溝通四步法

2.大客戶任何找準(zhǔn)關(guān)鍵人物：

①產(chǎn)品決策者：買點(diǎn)、賣點(diǎn)②產(chǎn)品使用者：買點(diǎn)、賣點(diǎn)③產(chǎn)品支持

者：買點(diǎn)、賣點(diǎn)

3.大客戶銷售不同流程需要關(guān)鍵主題

4.針對(duì)不同部門，關(guān)鍵動(dòng)作

5.銷售關(guān)鍵心理

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