一、講座背景

深度老齡化及養(yǎng)老問題成為今天中國社會及大眾關注的重大焦點問題之一。如何有效運用養(yǎng)老熱點推動公司相關產(chǎn)品暢銷，進而提升沙龍（產(chǎn)說會）簽單率和業(yè)績，成為當下各家公司重點推動的會議營銷模式。

如何快速、有效激發(fā)客戶的養(yǎng)老規(guī)劃意識？如何讓客戶快速接收專業(yè)的養(yǎng)老規(guī)劃理念、方法和產(chǎn)品？如何讓高凈值客戶認同高端養(yǎng)老規(guī)劃方案，實現(xiàn)大單成交？

融入FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程國際養(yǎng)老規(guī)劃理念和方法，匯聚多年養(yǎng)老主題會議營銷精髓，集合NLP銷售心理學之大成，由FPP國際養(yǎng)老規(guī)劃師協(xié)會授權(quán)講師、RFP美國財務策劃師協(xié)會授權(quán)講師朱天佑老師獨家推出《跨越危機，幸福養(yǎng)老-——深度老齡化背景下的專業(yè)養(yǎng)老規(guī)劃》沙龍（產(chǎn)說會）主講專題，助力保險公司會議營銷，有力提升簽單率和實收業(yè)績。

二、講座特色

【專業(yè)】融入FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程國際養(yǎng)老規(guī)劃理念和方法

【實戰(zhàn)】中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒、中國平安及中國太保等實戰(zhàn)檢驗

【效果】專業(yè)理念、多種方法、N種工具，推動簽單

三、講座時間

1—1.5小時

四、講座內(nèi)容：

引言：《超級富豪的選擇》，引發(fā)客戶思考，成功人生在于把握機會，在合適的時候，做合適的選擇

第一講：什么是長壽風險？

1、中國已步入深度老齡化社會

2、老齡化“五大特征”

（1）預期壽命持續(xù)延長

（2）人口結(jié)構(gòu)趨向柱狀

（3）死亡率降至低水平

（4）出生率降至低水平

（5）65歲以上人口占比長期超7%

【工具1】老齡化及預期壽命權(quán)威數(shù)據(jù)

【工具2】老齡化特征五星圖

3、老齡化時代的長壽風險

（1）未來退休時間更長

（2）帶病生存時間更長

（3）養(yǎng)老金準備不足

4、養(yǎng)老財務準備

（1）養(yǎng)老規(guī)劃是否與長壽匹配？

（2）長壽最大的尊嚴來自——有確定的、充足的、可支配的金錢

【工具】養(yǎng)老財務規(guī)劃缺口“剪刀差”

第二講、您不了解的社保困局

1、社保養(yǎng)老金的機制——現(xiàn)收現(xiàn)付

2、人口撫養(yǎng)比持續(xù)下降，現(xiàn)收現(xiàn)付模式壓力大

（1）低人口撫養(yǎng)比

（2）低社保累計結(jié)余可支付時間

【工具】社科院《養(yǎng)老金精算報告》

3、現(xiàn)收現(xiàn)付的巨大壓力下，退休金整體水平不高

4、撫養(yǎng)比持續(xù)下降，導致養(yǎng)老金增速放緩

【工具】人社部2022年養(yǎng)老金總體調(diào)整水平

5、社保養(yǎng)老金替代率越來越低

6、社保退休金焦慮

第三講、不可不知的養(yǎng)老危機

1、積累期與領取時長的逆轉(zhuǎn)

2、中國社保養(yǎng)老金的危機

【工具】撫養(yǎng)比與社保累計結(jié)余支付時間曲線圖

3、大眾認知與養(yǎng)老現(xiàn)實的巨大差距

【工具】養(yǎng)老儲備對比圖

4、人口結(jié)構(gòu)危機

【工具】人口結(jié)構(gòu)危機倒金字塔圖

5、養(yǎng)老規(guī)劃危機

【工具】養(yǎng)老規(guī)劃分析圖

6、未富先老與養(yǎng)老規(guī)劃

【工具】超級深度老齡化的日本養(yǎng)老現(xiàn)狀思考

第四講：養(yǎng)老應該這樣科學規(guī)劃

1、養(yǎng)老規(guī)劃四大風險

（1）現(xiàn)金流風險

（2）護理品質(zhì)風險

（3）監(jiān)護風險

（4）傳承風險

2、影響退休養(yǎng)老規(guī)劃的客觀因素

（1）家庭結(jié)構(gòu)

（2）預期壽命

（3）退休年齡

（4）經(jīng)濟運行周期

3、養(yǎng)老規(guī)劃原則

（1）規(guī)避養(yǎng)老金儲蓄期風險

（2）構(gòu)建與生命等長的年金

（3）配置跨經(jīng)濟周期的資產(chǎn)

（4）財富掌控權(quán)在自己手上

（5）生命有增額越老越值錢

4、養(yǎng)老規(guī)劃要點

（1）充分考慮家庭層級：社會階層、生活品質(zhì)、養(yǎng)老生活情景、家庭結(jié)構(gòu)等因素

（2）規(guī)劃項目主要包括：養(yǎng)老生活支出、養(yǎng)老房產(chǎn)支出、健康醫(yī)療支出、子女援助支出、旅行療養(yǎng)支出等

（3）考慮通脹因素

（4）綜合考慮養(yǎng)老金融產(chǎn)品

（5）規(guī)劃方案：第一步提煉養(yǎng)老規(guī)劃所需關鍵信息；第二步進行退休養(yǎng)老需求分析；第三步養(yǎng)老規(guī)劃咨詢解決方案。

【案例】杜先生養(yǎng)老需求計算

【工具】財務計算器

5、高客養(yǎng)老規(guī)劃

（1）高客養(yǎng)老需求分析

（2）高客養(yǎng)老規(guī)劃方案制定

第五講：善用養(yǎng)老規(guī)劃工具

1、老齡化特征五星圖

2、人生財富全景圖

3、人生收支草帽圖

4、養(yǎng)老支出冰山圖

5、養(yǎng)老金準備爬坡圖

6、生命周期時間線圖

7、養(yǎng)老規(guī)劃寶馬圖

8、養(yǎng)老年金優(yōu)勢五星圖

第七講：什么是合適的高性價養(yǎng)老產(chǎn)品？

1、養(yǎng)老金融產(chǎn)品

2、養(yǎng)老保險產(chǎn)品

（1）年金保險

（2）增額終身壽險

（3）養(yǎng)老社區(qū)

【工具】年金保險優(yōu)勢五星圖

3、養(yǎng)老年金保險

（1）年金保險特征

（2）年金保險特征

（3）穿越生命周期的年金保險

【工具】年金保險金句

結(jié)尾：《三個人的愿望》，觸動客戶心靈，推動客戶立即行動規(guī)劃養(yǎng)老，方能跨越危機，實現(xiàn)幸福養(yǎng)老

朱天佑老師

——著名創(chuàng)新營銷專家

?? 中國NLP教練型領導力先行者，20年世界500強高管及營銷管理經(jīng)驗

? ?原上海陸家嘴某金融學院執(zhí)行院長

? ?曾任世界500強中國人壽、中國人保高管（營銷管理）

? ?曾任某中外合資金融企業(yè)總公司部門總經(jīng)理、分公司高管

? ?國際NLP專業(yè)教練、國際注冊NLP執(zhí)行師

? ?美國國際培訓協(xié)會AACTP注冊國際培訓師、促動師

? ?中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”

? ?中國管理科學研究院客座教授、中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

? ?法國布雷斯特商學院（BBS）碩士

【個人簡介】

朱老師師從喬布斯前教練、國際NLP大師Robert Dilts（羅伯特·迪爾茨）等國際大師系統(tǒng)學習、研究NLP及教練技術，將NLP、教練技術、九型人格、促動技術及萃取技術等前沿技術與自身豐富的世界500強營銷管理經(jīng)驗相結(jié)合，幫助眾多企業(yè)及團隊實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)營業(yè)績倍增。

? ?幫助某知名合資金融企業(yè)實現(xiàn)營銷提質(zhì)增效，提前4個月超額完成當年度100億業(yè)績目標，實現(xiàn)近5年最好銷售業(yè)績表現(xiàn)。

? ?帶領中國人保壽險下轄多家營銷機構(gòu)和團隊的新建、弱改及經(jīng)營管理，成功孵化1家省級營銷隊伍、10余家區(qū)縣級營銷隊伍，成功弱改1家省級營銷團隊、5家地市級營銷團隊。

? ?帶領、主講及訓練銷售人員累計逾50萬人次，成功培育百位MDRT,2006年獲中國人壽“營銷十周年育才獎”并在人民大會堂接受嘉獎。

? ?早年投身一線營銷，在異地陌生市場開拓業(yè)務，快速成長及發(fā)展，早年單一客戶銷售額即過千萬元，是中國人壽首批全國銷售精英俱樂部會員。

朱老師將中外先進營銷理念與二十年豐富的營銷及營銷管理經(jīng)驗深度融合，專注研究VUCA時代銷售變革轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展，提出“NLP商戰(zhàn)智慧”思想、NLP高端客戶營銷系統(tǒng)及“催眠營銷”五步模型，并在多家企業(yè)及團隊落地實施，取得良好效果。

朱老師期望通過“NLP商戰(zhàn)智慧”思想及“催眠營銷”五步模型的持續(xù)研究和應用，賦能中國企業(yè)及企業(yè)一線營銷團隊，為實現(xiàn)中國夢、強企夢而奉獻自身智慧和力量！

【授課風格】

2 ?邏輯清晰，重點突出，深入淺出。

2 ?風趣幽默，激情親和，寓教于樂。

2 ?抽絲剝繭，分析引導，觸動靈魂。

【課程優(yōu)勢】

2 ?課程宗旨：中西結(jié)合，實戰(zhàn)落地，效果導向。

2 ?課程內(nèi)容：前沿理念，配套工具，賦能技巧。

2 ?教學方法：線上線下，引導體驗，教練促動。

2 ?教學案例：經(jīng)典案例，真實案例，身邊案例。

2 ?訓后跟進：課后作業(yè)，練習鞏固，落地轉(zhuǎn)化。

【主講課程】

1、營銷類：

1-01《NLP高端客戶攻心營銷》（1-3天）

1-02《九型人格無敵營銷》（1-3天）

1-03《催眠式營銷》（定制1-3天）

1-04《NBS顧問式銷售系統(tǒng)》（1-3天）

1-05《LP營銷戰(zhàn)神特訓營》（定制2-3天）

2、通用類：

2-01《促動技術——開發(fā)群體智慧的鑰匙》（2-3天）

2-02《萃取技術——開發(fā)與復制內(nèi)部卓越經(jīng)驗》（2-3天）

2-03《九型人格——讀人心懂人性的識人密碼》（1-3天）

2-04《LP‘戰(zhàn)狼團隊’——高效團隊打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（營銷、溝通）心理學應用》（定制1-3天）

2-06《NLP職場高效溝通》（1-3天）

2-07《NLP高效情緒管理與壓力疏解 》（1天）

2-08《高效目標與時間管理》（1天）

2-09《LP卓越執(zhí)行力》（1-2天）

2-10《自我教練與潛能開發(fā)》（1-2天）

3、保險類：

3-01《‘馬上翻番’無敵增員特訓營》

3-02《九型人格無敵保險行銷》

3-03《NLP保險營銷心理學實戰(zhàn)技術》

3-04《DDK重疾險大單營銷訓練營》

3-05《DDK年金險大單營銷訓練營》

【服務客戶】

銀行系統(tǒng)：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行等。

中國人壽：中國人壽總公司、廣東省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肅省分公司、陜西省分公司、海南省分公司、青島市分公司、廈門市分公司、溫州市分公司、宜昌市分公司、黃岡市分公司、隨州市分公司、銀海支公司等。

中國平安：平安集團、江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、大連分公司、三亞分公司等。

中國人保：中國人保壽險總公司、廣東省分公司、山東省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武漢市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕頭中心支公司、潮州中心支公司、揭陽中心支公司、肇慶中心支公司等。

金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨、大陸期貨、恒昌財富等。

政府機構(gòu)：中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒、中金所、中國銀行保險報、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會、海南省企業(yè)家協(xié)會等。

企業(yè)實體：西門子醫(yī)療、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等。

保險公司：新華人壽、泰康人壽、華泰人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險、長生人壽、橫琴人壽、三峽人壽等。

【客戶評價】

1、朱老師功力深厚，專業(yè)扎實，還有我更為看重的負責和敬業(yè)。我鄭重向你推薦他！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——三峽人壽副總裁（主持工作） ?于致華

2、朱老師作為職業(yè)生涯超過20余年的管理及營銷資深人士，不但具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，而且擅用NLP、教練技術及九型人格提升專業(yè)維度，加之極富感染力的授課方式，帶給學員由內(nèi)而外的持久改變。 ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——中國銀保傳媒培訓負責人 ?董女士

3、朱老師博學、務實，掌握前沿的教練型管理和營銷方法，授課激情又不乏親和力，具有超強的感染力，給人觸動靈魂的改變。他是我最敬佩的老師，沒有之一。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——圓信永豐基金首席市場官 ?熊女士

4、朱老師的管理和營銷課理論結(jié)合實戰(zhàn)，具有很強的可操作性，加之他精通實用心理學和行為學，更為他的課程錦上添花。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——SIEMENS西門子醫(yī)療亞太區(qū)市場培訓負責人 ?聶先生

5、朱老師的授課是我所參加的眾多課程中令我收獲最大的“三合一”——專業(yè)、實戰(zhàn)、激情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——廣東郵儲銀行某支行謝少輝行長

6、朱老師專業(yè)、敬業(yè)、實戰(zhàn)，多年熱衷于將優(yōu)秀經(jīng)驗和先進模式積極分享，用以幫助更多人成功。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——中國人保壽險某省分公司總經(jīng)理 ?李先生

【視頻鏈接】

1、教練型領導力管理培訓：https://v.qq.com/x/page/y3254urqgc5.html

2、NLP高端客戶營銷培訓：https://v.qq.com/x/page/z3233n7yp75.html

3、九型人格無敵營銷培訓：https://v.qq.com/x/page/p3315k9xlgo.html

4、高效團隊建設培訓：https://v.qq.com/x/page/a33157yxqdg.html

5、TTT內(nèi)訓師培訓：https://v.qq.com/x/page/w33152b5ucl.html