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銷售教練孟華林老師,銷售培訓(xùn),外貿(mào)銷售培訓(xùn)、大客戶項(xiàng)目型銷售
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孟華林:孟華林老師標(biāo)課《顧問式銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》
2023-07-18 2232
對(duì)象
【學(xué)習(xí)對(duì)象】營(yíng)銷體系兵、將、帥 總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、售前技術(shù)工程師等 
目的
銷冠啟蒙:讓銷售團(tuán)隊(duì)更有狀態(tài)了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了….. 締結(jié)關(guān)系:讓銷售更懂激活老客戶、天地人網(wǎng)開發(fā)新客戶、開場(chǎng)破冰建立信任…... 識(shí)客探需:讓銷售更懂客戶、極致挖需、精準(zhǔn)塑需營(yíng)造客戶購(gòu)買的緊迫感…… 價(jià)值加推:讓銷售產(chǎn)品推薦更專業(yè),更懂產(chǎn)品價(jià)值塑造,夠唯一性不再貨比三家…… 擔(dān)憂管理:讓銷售更懂客戶顧慮,掌握價(jià)值價(jià)格鋪墊,實(shí)現(xiàn)雙贏談判合作共贏…… 成交轉(zhuǎn)介:讓銷售掌握順人性的逼單成交,收錢收心,建立持續(xù)人脈管道收益……  銷售就像坐地鐵一樣,知道終點(diǎn)在哪,目前到達(dá)哪一站接下來(lái)要推進(jìn)到哪一站,中間缺失了任何步驟想要達(dá)成成交長(zhǎng)期合作都絕無(wú)可能。原來(lái)這才是“真正的銷售培訓(xùn)”,這才是“真正的落地效果”……
內(nèi)容

課程承諾:

銷售體系課程實(shí)戰(zhàn)落地、實(shí)效有用,銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗(yàn),而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈,課前通過(guò)問卷調(diào)研、需求溝通,深度挖掘企業(yè)問題,一對(duì)一定制內(nèi)訓(xùn)方案,針對(duì)每位學(xué)員做12項(xiàng)銷售關(guān)鍵能力測(cè)評(píng)。課中以學(xué)員問題為中心,以業(yè)績(jī)突破為主線,真正突破學(xué)員的困惑與障礙,并輔以策略、工具為落地執(zhí)行計(jì)劃 ,真正幫助學(xué)員突破瓶頸,提升業(yè)績(jī)。課后針對(duì)管理層落地教學(xué)相長(zhǎng)機(jī)制,提供案例復(fù)盤工具包,定期為學(xué)員答疑解惑,持續(xù)推動(dòng)學(xué)員業(yè)績(jī)改善;最終確保效果落地,杜絕課堂很激動(dòng),回去不會(huì)用,確保真正促進(jìn)業(yè)績(jī)提升。

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