課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多少價值。 3.什么是SPIN？ （1
課程大綱 第一招 確保中標的最佳方案 1.招標前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購組織，關鍵決策人，建立情報信息系統(tǒng)，了解競爭對手情況，了解采購規(guī)則，了解項目的基本需求 技術突破階
課程大綱 課前互動： 互動問題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動問題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動問題3 感覺做大客戶銷售困難、復雜嗎？ 互動問題4 做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測試 思考題：你在日常生活中哪些問題是需要通過談判解決的？ 談判能力測試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導演？ 談判能力測試2：降價的五種讓步方法，您選哪種？ 談判能力
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘訣 5. 大客戶開發(fā)流程全掌控（三
《商務接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務、公務接待是一個單位的重要工作內(nèi)容，是事關一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專業(yè)性工作，是展示一個單位發(fā)展水平的重
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