課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入占到總營(yíng)收和總利潤(rùn)的80%。所以
《商務(wù)接待、宴請(qǐng)和饋贈(zèng)禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個(gè)單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個(gè)單位形象，反映一個(gè)單位綜合能力和綜合水平的一項(xiàng)專業(yè)性工作，是展示一個(gè)單位發(fā)展水平的重
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入占到總營(yíng)收和總利潤(rùn)的80%。所以
課程大綱 導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多少價(jià)值。 3.什么是SPIN？ （1
課程大綱 第一招 確保中標(biāo)的最佳方案 1.招標(biāo)前與客戶建立良好的組織信任 初步接觸階段：了解客戶采購(gòu)組織，關(guān)鍵決策人，建立情報(bào)信息系統(tǒng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解采購(gòu)規(guī)則，了解項(xiàng)目的基本需求 技術(shù)突破階
課程大綱 課前互動(dòng)： 互動(dòng)問(wèn)題1 為什么選擇做大客戶銷售工作？ 互動(dòng)問(wèn)題2 銷售工作磨練人嗎？ 互動(dòng)問(wèn)題3 感覺(jué)做大客戶銷售困難、復(fù)雜嗎？ 互動(dòng)問(wèn)題4 做大客戶銷售工作要注重提升什么和掌握什么，更能
第一部分：商業(yè)談判基本理論 1.一組思考和測(cè)試 思考題：你在日常生活中哪些問(wèn)題是需要通過(guò)談判解決的？ 談判能力測(cè)試1：挑戰(zhàn)還是順從你的導(dǎo)演？ 談判能力測(cè)試2：降價(jià)的五種讓步方法，您選哪種？ 談判能力
第一單元 大客戶銷售的概念、誤區(qū)及贏單秘訣 1. 大客戶及大客戶銷售的定義 2. 大客戶銷售失敗的主要原因 3. 大客戶銷售失敗的“理由” 4. 大客戶銷售成功秘訣 5. 大客戶開(kāi)發(fā)流程全掌控（三
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