陳安之,陳安之講師,陳安之聯(lián)系方式,陳安之培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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陳安之:陳安之的十大成交法
2016-01-20 79746
一、“我要考慮一下” A、某某先生,很明顯的,您不會(huì)說您要考慮一下,除非您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣,對(duì)嗎 B、是的 A、我的意思是,您不會(huì)說要考慮以下我,只是為了要躲開我吧 B、不是不是 A、因此我可以假設(shè),您回去會(huì)認(rèn)真考慮我們的產(chǎn)品是嗎?某某先生,我剛才是否漏講什么,還是哪里沒有說清楚,導(dǎo)致您需要考慮一下呢?某先生,說正經(jīng)的,是不是錢的問題呢 二、“別家比你家便宜” 某某先生,那可能是真的。 在這個(gè)世界,我們都希望以最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品,依我個(gè)人的了解,顧客購產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)注意三件事情:1,產(chǎn)品的質(zhì)量2,產(chǎn)品的價(jià)格3,產(chǎn)品的服務(wù)。從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能以最低的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),就好象奔馳不能賣桑塔納的價(jià)格,您說是嗎? 三、“一分錢一分貨” 某某先生,有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做購買決策不是完全有智慧的,沒有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多,但投資太少也有他的問題存在,投資太多最多損失一些錢,投資太少您所付出的就更多了,因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期的滿足,在這個(gè)世界上,我們很少有機(jī)會(huì)可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品,這就是經(jīng)濟(jì)的道理,也就是一個(gè)錢一分貨的道理,您說是嗎? 四、“超出預(yù)算” 某某先生,我完全可以了解這一點(diǎn)。 一個(gè)完善管理的公司,需要仔細(xì)的編制預(yù)算,預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具,但工具本身具有彈性是嗎?假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品,能帶給公司長期的利潤和競爭力,身為企業(yè)決策者,您是讓預(yù)算控制您,還是您來主控預(yù)算呢? 五、“十倍測試成交法” 某某先生,多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值,就是看它是否經(jīng)得起十倍測試的考驗(yàn),例如,你可能投資在房子、衣服、珠寶或其他為您帶來樂趣的事物上,但擁有他們一段時(shí)間后,你是否肯定的回答這個(gè)問題呢?您是愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來擁有呢? 例如,您可能在投資在健康、咨詢上,而您的身體得到改善:或是投資在形象上的改變,讓您更有信心,賺到更多的錢,那您所付出的也就是值得了。有些產(chǎn)品,當(dāng)我們擁有一段時(shí)間后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它我們的改變(好處)我們會(huì)付出十倍的價(jià)格來擁有它 六、“不要”成交法 某某先生,在這個(gè)世界上有許多推銷員,他們有信心,他們有很多理由說服您購買他們的產(chǎn)品,當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說‘不’ 我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無法抗拒的事實(shí),沒有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說‘不’!當(dāng)他對(duì)我產(chǎn)品說不的時(shí)候,事實(shí)上他是在對(duì)您未來的幸福、快樂和財(cái)富說:不! 某某先生,假如您今天有一項(xiàng)產(chǎn)品,顧客非常需要它,您會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問題而讓他對(duì)您說不吧 所以今天我也不會(huì)讓您對(duì)我說:不! 七、對(duì)方二人拿不定主意 某某先生,某某女士,當(dāng)兩人一起做決策時(shí),要找到一個(gè)100%滿足雙方需求的解決方案,這是不太可能的了,因此,生命是否滿足了您們二位大部分的需求,如果是的話,為什么個(gè)自己得到更大好處的機(jī)會(huì)呢? 八、鮑威爾成交法 美國國務(wù)院鮑威爾曾經(jīng)說過:拖延一項(xiàng)決定比做錯(cuò)誤決定浪費(fèi)更多美國人民企業(yè)政府的時(shí)間和金錢,而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定,是嗎? 假如您說好,那會(huì)如何呢?假如您說不好(不是)又會(huì)如何呢? 假如您說不好,事情不會(huì)有任何的改變,明天將跟今天是一樣的,假如你說好,這是您即將得到的好處,顯然說好比說不好對(duì)您更有幫助是嗎?既然如此,何不把產(chǎn)品買下來? 九、經(jīng)濟(jì)不緊氣成交法 某某先生,多年前我學(xué)到了一個(gè)真理,成功者購買當(dāng)別人賣出,賣出當(dāng)別人買進(jìn)。最近有很多人談到市場不景氣,但在我們的公司,我們絕對(duì)不會(huì)讓不景氣來困擾我們,您知道為什么嗎?因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛泻芏嘭?cái)富的人,都是在不景氣的時(shí)候建立的了,他們成功的基礎(chǔ),他們看到了長期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn),因?yàn)樗麄冏龀隽速徺I決定而成功,當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。 某某先生,今天您有相同的機(jī)會(huì),可以做出相同的決定,您愿意嗎? 十、每日投資成交法
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