除了這三點之外,當(dāng)我們從事一個行業(yè)的時候,還要研究目前使用的顧客到底是多還是少。
舉例,假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè),會不會把錢投資到可口可樂?會還是不會?
我們先問一下,喝可樂是未來最大的趨勢嗎?可樂的市場是不是全球市場?這一點是不錯的??蓸返母偁帉κ衷趺礃樱恳钥蓸穪碇v,不太多,事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手,但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂,或是喝百事可樂?有多少人?不計其數(shù)!表示他未來成長的空間比較小。
所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候,事實上它的報酬是穩(wěn)定的,但不會有很大的回收。
再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)?(是)。
它有沒有擁有全球市場?(有)。
但吃漢堡是不是未來最大的趨勢?(不是)。
麥當(dāng)勞的競爭對手也就是那幾家速食店,基本上符合一定的趨勢,但因為他的顧客量怎樣?已經(jīng)太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢,不僅要擁有全球的市場,我們不只要做競爭對手少的行業(yè),我們還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。
現(xiàn)在顧客不太多,但是未來會變得很多;現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高,但未來使用會很高。
找這樣的行業(yè)來經(jīng)營,就好像開了一臺法拉利一樣,或是開了臺保時捷,這樣子呢,我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點點。