潘文富 關于生意的發(fā)展，有幾個基本點： 1.生意的發(fā)展，不在乎起步時的規(guī)模大小，關鍵是起步后的發(fā)展速度。 2.生意沒有原地踏步，要么前進，要么后退，萎縮，甚至關門。 3.基于成本的固定增長和競爭的加
潘文富 打江山的時候，皇上需要將軍們帶領大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調動也很難，動不動人家就來一句
潘文富 以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現在又叫賦能，就是廠家在技術層面對經銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪
潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運營商、經銷商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過得不錯的，還有積極拓展渠道新市場的。當然了，生意做
潘文富 近期與酒商打交道的比較多，酒廠、運營商、經銷商、酒販子、煙酒店。 這其中，有死掉的，有被庫存撐到半死的，有把酒水生意做成雞肋的，也有小日子過得不錯的，還有積極拓展渠道新市場的。當然了，生意做
潘文富 這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數量也少，一般也就1-
潘文富 魚缸的水，時間長了要換，不然水會越來越渾。不過，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚受不了，雖然是出于好心地換水，卻會導致魚兒們的死亡。 公司的改革也是如此，因為外部市場環(huán)境的變化，競爭的加
潘文富 直奔主題，考慮投資開家煙酒店，并當成公司的客情管理中心來運營。 當然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點零敲散打的零售生意。為啥要開個煙酒店呢？ 換個角度來看
潘文富 業(yè)務人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題。 客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大，也認為
潘文富 與對外銷售工作相配套的，是內部的銷售管理。 銷售管理主要也就是記錄、轉交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務
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