潘文富 員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。 執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術(shù)問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層
潘文富 廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費者之間的通達路線。 渠道的三類組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷商，三是零售終端。最終的動銷，還得是體現(xiàn)在零售終端上。 常規(guī)的搞法，是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓
潘文富 作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來，內(nèi)容厚達上百頁，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品
潘文富 馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。 一、思想上的準備 1.現(xiàn)場會來什么人？ 四種人： 1-1
潘文富 前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；還有一種是認為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花
潘文富 從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進行些優(yōu)化，改善招聘效率。 一、收到應(yīng)聘材料時的初選 1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口
潘文富 在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后，可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位，專司對員工的基礎(chǔ)人事管理工作，避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位，或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下，供參
潘文富 門店整改就像運動健身，道理大家都懂，但就是懶得動。 一方面抱怨沒生意，一方面又懶得做整改，總覺得做了也沒用，大環(huán)境不好~~~。是的，大環(huán)境不好，那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意，本身就是
潘文富 以前開煙酒店，最常用的運營手法就是保真加平價，全店商品（尤其是名品）保真，假一賠十。老板說的話也硬：有一件假貨直接扇我的臉，甚至拆我的店！價格方面嘛，只求微利即可，走個量嘛。 在以前，基于保
潘文富 對于廠家而言，這招商是常態(tài)化的，至少能實現(xiàn)第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商，還是通過外部平臺來招商，都希望能一步到位，從接觸到新經(jīng)銷商，到確定合作，到打款發(fā)貨，最好能在一個月時間內(nèi)搞定。并
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