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潘文富 員工的價值主要就是體現在執(zhí)行力上。 執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關系、內部氛圍、對公司及管理層
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潘文富 廠家的渠道建設,就是產品從廠家到消費者之間的通達路線。 渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務人員,二是經銷商,三是零售終端。最終的動銷,還得是體現在零售終端上。 常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務人員抓
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潘文富 作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內容厚達上百頁,所包括的內容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品
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潘文富 馬上要開糖酒會了,這種現場型的招商,時間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準備,這里簡單列個清單,供參考。 一、思想上的準備 1.現場會來什么人? 四種人: 1-1
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潘文富 前面發(fā)了兩期關于煙酒店整改的小文,留言最多的是兩種:一種認為當前生意已經相當慘淡,還要花錢做整改升級,這不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做啊~~~~;還有一種是認為整改工作太復雜,最好是有些不花
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潘文富 從發(fā)布招聘信息,到新員工正式入職,這中間也不是一蹴而就的,在環(huán)節(jié)設置上,也可進行些優(yōu)化,改善招聘效率。 一、收到應聘材料時的初選 1.基于應聘材料的內容,所體現出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口
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潘文富 在經銷商員工數量超過五十人以后,可考慮設置行政經理崗位,專司對員工的基礎人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內勤崗位,或是甩給老板來做。 經銷商公司行政經理的崗位構成內容如下,供參
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潘文富 門店整改就像運動健身,道理大家都懂,但就是懶得動。 一方面抱怨沒生意,一方面又懶得做整改,總覺得做了也沒用,大環(huán)境不好~~~。是的,大環(huán)境不好,那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意,本身就是
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潘文富 以前開煙酒店,最常用的運營手法就是保真加平價,全店商品(尤其是名品)保真,假一賠十。老板說的話也硬:有一件假貨直接扇我的臉,甚至拆我的店!價格方面嘛,只求微利即可,走個量嘛。 在以前,基于保
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潘文富 對于廠家而言,這招商是常態(tài)化的,至少能實現第一輪銷售嘛。 無論是廠家自己招商,還是通過外部平臺來招商,都希望能一步到位,從接觸到新經銷商,到確定合作,到打款發(fā)貨,最好能在一個月時間內搞定。并
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