潘文富 關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)： 1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。 2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有
潘文富 首先，經(jīng)銷(xiāo)商生意的技術(shù)含量不高，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求，且進(jìn)入門(mén)檻也低，規(guī)模大小自定，只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以，做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)也行。 不過(guò)，從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分，經(jīng)銷(xiāo)商
潘文富 沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，也沒(méi)有兩個(gè)一樣的老板。 經(jīng)銷(xiāo)商老板成千上萬(wàn)，個(gè)個(gè)都很特別。不過(guò)，作為老板，做生意自然也有個(gè)取向，也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，有三類(lèi)發(fā)展取向最為常見(jiàn)：皇總、量總、利總，
潘文富 生意的基本取向是盈利，再高級(jí)一點(diǎn)是持續(xù)盈利，再說(shuō)大點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的同步。 生意的運(yùn)營(yíng)，無(wú)非是開(kāi)源節(jié)流，一方面廣開(kāi)市場(chǎng)，多做業(yè)績(jī)，放大規(guī)模，一方面控制成本，提升效率，避免內(nèi)耗。 當(dāng)然了
潘文富 員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。 執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層
潘文富 廠家的渠道建設(shè)，就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。 渠道的三類(lèi)組成模塊：一是廠家業(yè)務(wù)人員，二是經(jīng)銷(xiāo)商，三是零售終端。最終的動(dòng)銷(xiāo)，還得是體現(xiàn)在零售終端上。 常規(guī)的搞法，是廠家通過(guò)業(yè)務(wù)人員抓
潘文富 作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，提升效率，助力銷(xiāo)售，會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品
潘文富 馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。 一、思想上的準(zhǔn)備 1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人？ 四種人： 1-1
潘文富 前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢(qián)做整改升級(jí)，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做啊~~~~；還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花
潘文富 從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。 一、收到應(yīng)聘材料時(shí)的初選 1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來(lái)的履歷、文化程度、專(zhuān)業(yè)對(duì)口
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