作者：張從忠

      《塔木德》指出：“別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。”許多剛剛走上工作崗位的猶太年輕人至今仍能夠從這句格言中受益。

一、先由小河川開始

一個人剛剛參加工作的時候，各種煩惱和壓力，會像山一樣的壓來，因為你是新手，沒有經驗，很多事情自然處理不好。但是，大多數老板是只看結果，不看過程，根本不要聽你的原因和解釋。打落的牙齒只有吞到自己的肚子里，默默的消化掉。

不過，你一定要咬牙挺住，不要抱怨，更不要怨天尤人。因為這一切的困難很快就會過去。正如任何人的經驗，都是從教訓中積累出來的。時間會幫你的忙。

一定要處理好和老員工的關系。初生牛犢不怕虎這是好事，但是，剛剛畢業(yè)的大學生往往心高氣傲，不知不覺中就可能在言語之中傷人。而現代企業(yè)更強調的是協(xié)作關系，一個人本事再大，如果得不到別人的協(xié)助，甚至處處有人作梗，事事有人作對，你會頭破血流，一事無成。

與人相處之道說來其實也容易，新人只要“擺正心態(tài)，放低姿態(tài)，手腳勤快，虛心求教?！边@樣的誠意自然會慢慢贏得老員工的認同。然而對于性格內向的同學來說，要注意的是，千萬不要礙于面子，不懂裝懂，恥于開口，那樣吃虧的是你自己，因為你在是以工作為代價在耽誤時間，沒有人會原諒這一點。新人不懂某方面的知識并沒有什么可恥的，那很正常，誰也不是天生就懂的，都要經歷一個學習的過程。但是，不懂裝懂則絕對不可容忍。所以，不懂就要問，懂的一定要力爭做好。另外請記住，任何一個環(huán)境對于一個新人，都不會天然地認同，你需要付出努力，先為別人做點什么。

如果有人欺負你怎么辦？這是一個好問題，而且難免會發(fā)生。不過有人欺負你，就一定有人會同情你，你就更加需要贏得別人的理解和支持，從而避免孤軍作戰(zhàn)。同樣重要的是，要盡量避免和對方任何直接或正面的沖突。因為不管是非曲直怎樣，一旦發(fā)生正面沖突，更加吃虧的往往是新人。

然而特別需要指出的是，即便你有鴻鵠之志，也要深藏于心。這不是世故，而恰恰是職業(yè)生涯必要的成熟。

奧美廣告的創(chuàng)始人，被人譽為現代廣告教皇的大衛(wèi)·奧格威在一篇名為《怎樣才能功成名就——對年輕人的進言》的文章中說到，“首先，要有大志但不可咄咄逼人，以免引得你的同事對你群起而攻之。每個士兵的腰里都可以掛上一根將軍用的指揮棍，但是不要讓它暴露在外面?！?/P>

遺憾的是，有很多涉世未深的學生，卻生怕別人看不到他揣著這么一根棍子。這種心態(tài)可以理解，因為弱小，就唯恐別人會看不起，叫的自然就響一些，但這種想法卻未免幼稚。

慢慢地，你會了解到一個單位并不成文的規(guī)矩，或者說“潛規(guī)則”。對于絕大多數單位來說，或多或少，都有這樣的“潛規(guī)則”存在。正如電影《臥虎藏龍》中所說：“人心即是江湖，有人的地方，就有江湖?！闭J識到這一點，同樣有助于你少走彎路，或者撞墻。如果你能在單位里和一些老員工結下友誼，得到他或她的指點和幫助，那么你將獲益匪淺。

對于任何一個單位來說，暫時的不公平都是避免不了的。但是，只要你本著初衷，埋頭干下去，決不可能被長久地埋沒，正如干旱的氣候，無法阻止仙人掌的破土而出。

請記住，新人在工作的頭三個月，要觀察、學習、忍耐，做一個有心人。

此外，猶太人還相信，成功的企業(yè)家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有今天的成就；因為，一個人即使再勤奮，也擔當不了多少的工作量。當你看見他們過于勤奮的話，如果不是他們正處于起步階段，恐怕就是他們正在走下坡路的時候了。

企業(yè)家不需要依靠個人的勤奮來爭取企業(yè)的成功，關鍵在于他是否有能力讓他的下屬更加勤奮。而不是對自己最充分地加以利用，這是企業(yè)家同勞動者的根本區(qū)別所在。

二、勤奮不如動腦

以前的媒體上，常?？匆娺@樣一些報道，某位領導人徹夜不眠地工作，我們以為這是因為他能干和負責任。但在猶太人看來，這其實是一種不稱職的表現。由于他缺乏領導能力，不懂得如何把工作分配給其他的人分擔，才造成“累死上級，閑壞下屬”這種失調局面。

憑個人能力取勝的人，往往只能曇花一現，不會維持得太久，原因是，他們總有江郎才盡、或者心衰力竭的一天。懂得和善于利用別人的人，才是干大事的人。尤其是那些企業(yè)家們，他們的事業(yè)之所以能夠長興久盛，甚至延傳給他們的后代，秘密就在這里面。

這是因為，他們的作用在于發(fā)揮別人的才干，這是一個無限的能力源泉，足以勝任全部的工作份量，所以，沒有必要依靠他們自己那么一點單薄的力量來擔當繁重的一般性事務，事實上他們既不可能、通常也沒有這個能力做得到。企業(yè)家的作用，不是要貢獻他們自身的能力，而是在于懂得運用和發(fā)揮別人的才干。

他們的成功，往往超越了自身能力所能達到的極限。他們的個人能力雖然有限，但基于對人才的吸收和使用，個人的不足，并不成為他們發(fā)展和成功的障礙，反而因此更顯出他們在這方面所建立起來的、其他人無可比擬的優(yōu)勢。

當然，猶太人相信，勤勞是一個人成功的必要條件。任何時候，勤勞都是必要的。但是，無論在過去還是現在，勤奮的人的結局卻會非常懸殊：有的腰纏萬貫、身價不俗；有的則面臨失業(yè)，生計無著！

一位下屬在喝醉的時候曾經這樣自嘲地對猶太老板說：“講到勤奮，你不如我；論成功，我根本不敢和你比！這是為什么呢？”老板聽了，露出一臉的愕然，然后說到：“為什么你們會以為我應該比你們更加勤奮呢？為什么我非要比你們勤奮才能賺錢呢？我從來沒有想過自己的錢是靠勤奮賺來的。盡管我也曾經勤奮過，那已經是在很多年以前的事，那時候，我替自己的老板工作。在那個年代，我比你們要勤奮、刻苦得多，卻沒有你們現在所掙的多。

在這個社會，大部分的人都勤奮，但不是大部分的人都能夠發(fā)財！靠勤奮發(fā)不了財！”

下屬詫異地問道：“發(fā)財不是靠勤奮，那靠什么呢？”

老板調侃著說：“既然大家都那么勤奮，難道缺我一個，地球就不轉了嗎？我的長處，是提供讓別人有機會勤奮的工作職位，而不是我要比他們更加勤奮！”

人類智慧的進步，讓我們有可能既過得舒適，又能夠享受富足生活的同時，不再依靠沉重的勞動強度，這要歸功于建立在這種智慧基礎上的技術和效率，令我們付出越來越少的勞動，卻能夠獲得越來越多的工業(yè)產品，而它也正是經營者為我們帶來的最大一份貢獻！現實早已經證明了：我們并不比自己的祖先勤勞得多，但我們現在的生活水平卻是他們遠遠不能相比的！這要歸功于什么呢？顯然，勤勞并不是唯一的原因，經營這種有別于一般性勞動的行為，為我們解開了其中的疑問，它也是我要為經營歌功頌德的理由。

猶太人的建議是：與其默默無聞地埋頭苦干，不如多動些腦子！

2012年5月25日    南京