質(zhì)量可以妥協(xié)嗎？梅彤尼奧公司欲與客戶簽了一個總括訂單，是一個高精度機械加工件的長期持續(xù)的批量合同，客戶給出的預測是20萬只/年。公司測算的成本是20.25元/只，客戶要求的價格為低于30元/只，談判正
沙地車輪胎山貓公司是一個高品質(zhì)的沙地車制造商，你是它的新任采購經(jīng)理，你現(xiàn)在考慮的是沙地車輪胎的供應工作。你相信，只要有可能，就應該降低供應商的數(shù)量，并且與你選擇的更少的供應商開展合作伙伴關(guān)系…山貓公司
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貨比13家費先生是佛瑞契渦輪引擎公司(Frich Turbo Engine Company)的采購經(jīng)理，他負責采購渦輪引擎低壓組件的閥門(valves)以及相關(guān)零件，他曾經(jīng)手無數(shù)的閥門采購案，深刻感受
如履薄冰霄信公司是一家石油機械制造商，負責給各油田提供鉆機上的一些設備，可想而知，客戶是都是一些非常大牌的廠家，整個設備在野外的惡劣環(huán)境下不間斷的工作，強度之大也可以想象。鉆機的故障時有發(fā)生。但一般客
詢價，卻從不下單的客戶萬姌靜和季詩齋是一對戀愛中的情侶。小伙子季詩齋剛剛做銷售不久，工作特別忙，約會常常遲到，萬姌靜非常不悅，抱怨小伙子沒誠意，季詩齋解釋：“我每天都被客戶的詢價忙活的團團轉(zhuǎn)”，萬姌靜
多此一舉的審核報告采購工程師魯?shù)煤銊倧囊患掖笃放乒套鐾昴甓葘徍嘶氐焦?，剛坐到椅子上就開始喋喋不休的發(fā)牢騷：“這次審核太悲催了，在公司開首次會議，就來了一個質(zhì)量工程師和一個計劃員，一個上午的審核，
內(nèi)外有別小李發(fā)現(xiàn)內(nèi)部供應商更難管理，在小李手頭管理的20多家供應商中，事情最多的就是一家內(nèi)部的還是唯一的供應商，交付不及時，質(zhì)量問題不做改進，配合程度低，還總是陽奉陰違，總的一句話，問題多多，去了不知
賠錢也做于石峰是云蒙公司的采購經(jīng)理，云蒙公司是一家著名的外資在華企業(yè)，但由于近年來，原材料價格的不斷上漲，而在市場競爭的壓力下，產(chǎn)品價格卻一年比一年低。因此，公司對采購部的要求也一再追加，采購部每年的
同城同價李經(jīng)理剛剛換了一家公司，他在原來的公司做采購經(jīng)理，現(xiàn)在到了新的公司升為采購總監(jiān)，只是公司規(guī)模、實力和名氣不如原來那家。新官上任三把火，李經(jīng)理自然希望做出些績效。價格是最直接、最顯眼，也最有說服
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