超越自我的六個突破 此課程以盲人講師阿榮的親身經(jīng)歷為背景，用生動感人、一個個充滿拼搏精神的案例，來闡述這六個突破自我的理念，使現(xiàn)場的壽險代表在強(qiáng)烈的心靈震撼中得到啟迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我們做為看得見光明的人更應(yīng)該做到。 一：突破心理障礙 盲人講師阿榮在眼睛剛失明的時候，無法接受自己是個盲人，后來他堅定的突破了這個心理障礙，如今盲人講師居然成了他的光榮稱號。 為了突破自己的心理障礙，講師用一種超常規(guī)的方式來突破自己，他每天清晨在屋子里對著墻壁喊：“阿榮，你是個盲人，阿榮，你是個瞎子?！睆臐M含熱淚到滿臉笑容，從接受不了自己到完全欣賞自己，這段經(jīng)歷給壽險代表們一個極其強(qiáng)烈的心靈震撼?，F(xiàn)在有很多壽險代表突破不了自己的心理障礙，害怕被客戶拒絕，其實(shí)這些人首先在心理上沒有接受自己從事的事業(yè)，所以才不被客戶所接受，講師通過這段經(jīng)歷讓他們明白：要讓別人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界?。? 二：突破行動障礙 在這個突破的理念里，講師講述自己如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，在失明的情況下，獨(dú)自一人乘火車去他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在火車上他連日常生活都不能自理，當(dāng)時在他的面前只有兩種選擇，一：跳火車放棄生命。二：突破行動障礙與身邊的陌生人交朋友，擺脫困境，當(dāng)然他選擇了積極、進(jìn)取。現(xiàn)在有些人心里想的都很好，就是缺乏行動力，這段經(jīng)歷會給壽險代表們一個很深的啟發(fā)，那就是一個盲人都能突破行動障礙，做為一個健全人更應(yīng)該去突破行動上的障礙，去創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。（寧可在風(fēng)雨中進(jìn)步，不要在平靜里退步?。? 三：突破陌生障礙 講述一位盲人在舉目無親的他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他用一種超常的毅力改變了黑暗陌生的他鄉(xiāng)路，通過這段經(jīng)歷來告訴人們：怎樣去突破陌生障礙，勇于開辟陌生的市場。把陌生人變成客戶是壽險代表們的一個最棘手的問題，通過講述這段經(jīng)歷使他們懂得：如何去開發(fā)新的市場，如何把陌生人變成新的客戶。（突破陌生是進(jìn)步，滿足現(xiàn)狀是停步，依戀過去是退步！） 四：突破畏懼障礙 在打電話和拜訪客戶之前，很多人的心里都會有一種莫名的畏懼，這種畏懼感是拓展業(yè)務(wù)的最大攔路虎，講師通過自己的一段親身經(jīng)歷來告訴壽險代表，只要突破這個心理上的畏懼障礙，就能建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 講師講述在創(chuàng)業(yè)過程中的一段電話營銷的經(jīng)歷，因?yàn)榭床灰?，所以必須用心去聆聽客戶的聲音，找到客戶的需求點(diǎn)，不放棄每一個與客戶交流的機(jī)會，他的每一筆成交都是用心促成的。這段經(jīng)歷給壽險代表的啟發(fā)是：一位盲人都不感到畏懼的事情，做為一個健全人更不必去顧及。（力量來自于信念，轉(zhuǎn)折來自于堅持！） 五：突破拜訪障礙 在拜訪客戶前有許多壽險營銷人員都會有一些心里上的障礙，這種在拜訪前的心里障礙有許多人很難突破，講師通過講述一個他親生經(jīng)歷的案例來告訴大家，只有突破這個拜訪前的障礙，我們才能擁有客戶。（心在哪里風(fēng)景就在哪里、愛在哪里感動就在哪里、夢在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 六：突破學(xué)習(xí)障礙 講述他在眼睛剛失明和不懂盲文的情況下，經(jīng)過努力和創(chuàng)新，用一種特殊的學(xué)習(xí)方式居然學(xué)完了大學(xué)音樂系的課程，通過這個故事讓壽險代表們懂得，要成功首先要從學(xué)習(xí)開始。在這段講師將展示出一個非常特別的學(xué)習(xí)模型，講述如何在失明的情況下，通過用手去摸這種模型，克服了我們常人無法想象的困難，學(xué)完了大學(xué)音樂系本科的課程。這種超常的學(xué)習(xí)方法讓壽險代表們?yōu)榇烁锌f千，很多人紛紛表示：一個盲人都能做到的事情，我們作為看得見光明的人更應(yīng)該做到。（不贏自己，將輸環(huán)境?。?