一、中國營銷的七大困惑 ? 國內(nèi)行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？ ? 國內(nèi)靠關(guān)系營銷，我們需要“四度理論”嗎？ ? 國內(nèi)競爭靠買產(chǎn)品、拼價格，我們能夠買解決方案嗎？ ? 營銷歷來靠銷售精英的個人公關(guān)，
第一部：開山劈石 大客戶戰(zhàn)略營銷 大客戶營銷的五大特征 大客戶營銷戰(zhàn)略的新模式 --“四度理論”； 大客戶激勵的四大寶典； 提升職業(yè)化營銷精英的四個臺階； 第二部：九陰真經(jīng) 大客戶戰(zhàn)略管理 A．前言
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁課程幫助學(xué)員創(chuàng)造細(xì)分工業(yè)品市場的游戲規(guī)則，清晰規(guī)劃公司的企業(yè)戰(zhàn)略營銷，成為行業(yè)有影響力的卡位制造者；建立有效的營銷管控體系，避開“英雄人物”，靠團(tuán)隊協(xié)作，讓系統(tǒng)流程來推動企
第一部分、做一個成功的職業(yè)經(jīng)理 ? 努力工作 ? 目標(biāo)和計劃 ? 培養(yǎng)積極的心態(tài) ? 良好的素養(yǎng) ? 善于學(xué)習(xí)的作風(fēng) ? 樂觀的人生觀 ? 健康的身體 ? 為客戶服務(wù)的精神 討論：銷售經(jīng)
一、重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維 ?工業(yè)品營銷的五大特征 ?工業(yè)品營銷的“四度理論” ?關(guān)系營銷的三大新內(nèi)涵 ?工業(yè)品營銷的六大誤區(qū) ?工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖 案例：電氣自動化行業(yè)的“灰色營銷” 二、
一、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 案例：中國足球團(tuán)隊的困惑 團(tuán)隊形成的四個階段 高效營銷團(tuán)隊的9個特征 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的3大要求 提升團(tuán)隊凝聚力的13個方法 演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊 團(tuán)
一、客戶的價格危機(jī) 客戶要求降價，降還是不降？ 三類客戶的應(yīng)對策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求步步緊逼？ 二、各自議價的技巧與方法 各自
一、 4P銷售-將做大單進(jìn)行到底 ?賣拐帶給我們什么啟示？ ?職業(yè)銷售人員的三種角色是什么？ ?職業(yè)銷售人員的常用手法是什么？ 【情景】水果販子的營銷學(xué) 二、 信任是4P銷售最重要的保證 ?如何成功
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